Сбывать компьютерную технику в России, как отмечают многие специалисты, становится все сложнее. Чтобы сохранять прибыльность, компьютерные фирмы придумывают многоступенчатые и весьма изощренные операции с компьютерной техникой и разнообразные способы привлечения партнеров. На этой неделе московская компьютерная компания "НТЦ Kami" завершила разработку своей новой программы работы с партнерами, включающей ряд оригинальных финансовых схем. Интересны и последние предложения Kami по возврату долгов китайских фирм российским. Вчера президент Kami Алексей Ремизов отправился с визитом к своим тайваньским партнерам, которые, как ожидается, примут участие в решении проблемы долгов.
Китайские фирмы, как рассказал г-н Ремизов, задолжали некоторым российским компаниям огромные суммы. Они не в состоянии вернуть эти долги в СКВ и хотели бы расплатиться юанями, что, в свою очередь, никак не устраивает россиян. Тайваньские же компании при определенных условиях готовы принимать юани. Kami сотрудничает с Тайванем несколько лет, поэтому к ней и обратились фирмы, которые уже почти отчаялись получить свои доллары у китайцев. Г-н Ремизов сообщил, что его тайваньские коллеги, хоть и скрепя сердце (все же СКВ предпочтительнее), дали предварительное согласие получать оплату за свои компьютеры и комплектующие в юанях. Kami после этого останется перепродать технику за валюту, и, забрав свои комиссионные, вернуть часть выручки партнерам китайских фирм.
Параллельно с этой деятельностью Kami наращивает усилия и по привлечению фирм, которые могли бы помочь продавать в России тайваньскую технику. Новая программа сотрудничества помимо ряда традиционных положений предусматривает меры, отчасти похожие на то, чем не так давно занялись компьютерные фирмы "Лэнд" и Sunrise: привлечение финансовых средств с начислением процентов (Ъ рассказывал об этом). Правда, в отличие от двух упомянутых компаний Kami намерена иметь такие отношения только со своими бизнес-партнерами. К слову сказать, термин "бизнес-партнеры" употребляется теперь все чаще. Бизнес-партнерство предполагает более тесное сотрудничество между фирмами, нежели взаимные закупки с последующей перепродажей по своим каналам (о том, что вкладывает в это понятие фирма ASI, см. Ъ от 11 мая). В случае с Kami один из вариантов бизнес-партнерства выглядит примерно так: партнер, заключивший с Kami договор на регулярные закупки техники на определенную сумму, может приобретать у фирмы технику не на всю эту сумму (на всю не всегда получается), а только на ее часть, но при этом передает "недовыбранные" деньги в распоряжение Kami. Зато по этому вкладу Kami начислит бизнес-партнеру проценты и, кроме того, он получит отсрочку платежа на срок до одного месяца.
Еще раз отметим, что подобные схемы изобретаются не от хорошей жизни. Фирма, которая способна их реализовать, должна обладать значительными финансовыми возможностями и вряд ли пошла бы на риск, если бы более простые способы извлекать прибыль лежали на поверхности. Однако, по мнению г-на Ремизова, крупные компьютерные фирмы в ближайшем будущем будут предлагать партнерам все более выгодные условия и "победит тот, кто предоставит самые большие отсрочки платежа и сумеет организовать лизинг".
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН