Вчера в столичном отеле "Метрополь" прошла презентация и дегустация всемирно известного коньяка марки Hennessy, составляющего вместе с Remy-Martin, Martell и Courvoiser четверку самых продаваемых в мире коньяков. Представители компании Hennessy Cognac сочли отрадным тот факт, что в последние годы россияне стали потреблять больше "благородных напитков". Вместе с тем производители Hennessy основной своей задачей видят не столько увеличение объемов продаж, сколько утверждение в потребительской среде имиджа знаменитой марки.
Совладелец фирмы Hennessy Cognac Морис Хеннесси (Maurice R. Hennessy) сообщил, что в минувшем году оборот фирмы составил $1,4 млрд. Основными рынками компании (помимо Франции) являются США, Япония и Гонконг. Hennessy Cognac контролирует более трети мирового рынка коньяков и продает примерно 30 миллионов бутылок в год. Ежегодный сбыт коньяка Remy-Martin (марка, принадлежащая ближайшему конкуренту Hennessy Cognac — Remy-Martin Group) составляет 20 млн бутылок в год. На третьей позиции — принадлежащая компании Seagram марка Martell (19 млн бутылок в год). На четвертой — коньяк Courvoiser (15 млн бутылок). Всего же "великолепная четверка" контролирует 75% мирового рынка коньяков. Правда он, в свою очередь, занимает лишь около 1% рынка спиртных напитков. Прежде всего это связано с высокой ценой на элитные марки коньяка.
В России Hennessy Cognac работает по контрактам с рядом коммерческих представителей. В московском регионе крупнейшим из них является фирма "Казумян". Сейчас в московских магазинах, ресторанах и отелях можно приобрести все основные сорта Hennessy. Здесь и V.S (Very Special) — смесь винных спиртов выдержки от 2 до 10 лет. Выдержка сорта V.S.O.P (Very Superior Old Pale) составляет от 4 до 25 лет. К элитным относятся сорта X.O (Extra Old), которые выдерживаются от 10 до 70 лет, и Paradis (от 15 до 100 лет). Российские цены на Hennessy весьма высоки и колеблются от $35-40 за Hennessy V.S до $300-600 за Hennessy Paradis. Что поделаешь, импортеры уплачивают огромные таможенные пошлины, акциз и НДС.
И все же фирма предполагает "большое наступление" в России. Прежде всего оно будет включать в себя формирование имиджа марки, активизацию продаж в фешенебельных отелях, ресторанах и магазинах. Намечено и расширение сети коммерческих представителей в различных регионах СНГ. Но, по словам Мориса Хеннесси, фирма разумеется "не ставит задачу обеспечить бутылкой Hennessy каждого россиянина и продавать его по цене водки". Коньяк, который еще Виктор Гюго называл "напитком богов", разумеется, не является массовым продуктом.
Более 10% оборота Hennessy Cognac тратит на формирование имиджа своей продукции, спонсируя турниры по гольфу, фестивали классической музыки. В Ирландии компания учредила специальную литературную премию. И в России promotion Hennessy будет связываться с событиями высокой культуры. Сам Морис Хеннесси считает, что вкусовой букет лучших коньяков Hennessy cравним "с мощной гармонией звуков симфонического оркестра". Кстати, в программе визита совладельца Hennessy Cognac — посещение концерта классической музыки в Московской консерватории, посвященном памяти Андрея Сахарова.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ, ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ