Схема реализации товара с возвратом денег покупателю через определенный срок получила в последнее время широкое распространение на российском рынке. Не оставили без внимания эту схему и московские риэлтеры: Внешнеэкономическая Ассоциация "Интерстройсервис" предложила новую схему реализации коттеджей, в соответствии с которой через год после покупки дома покупатель сможет получить деньги обратно. На этой неделе компания заключила первый договор по новой схеме.
Ситуация с коттеджным строительством сегодня весьма плачевна, ибо постоянное и значительное удорожание строительства и связанная с этим высокая продажная цена коттеджей крайне затрудняет реализацию загородных домов. По мнению специалистов компании "Интерстройсервис", разработанная ими схема торговли с возвратом денег через год позволит улучшить ситуацию: покупатели при прочих равных условиях предпочтут именно эту схему, а продавец за счет увеличения скорости оборота денег сможет увеличить прибыль от реализации всего проекта.
Предлагаемые "Интерстройсервисом" коттеджи общей площадью 255-290 м2 обойдутся покупателям в $150-170 тыс. При этом и покупка и возврат средств осуществляются в рублях по курсу ММВБ на момент покупки. Поэтому в действительности схема оказывается для покупателя не такой привлекательной, как кажется на первый взгляд. Хотя он получает через год ту же сумму, за счет инфляции она обладает уже значительно меньшей покупательной способностью.
По оценкам экспертов Ъ, стоимость предлагаемых "Интерстройсервисом" коттеджей относительно невысока. Специалисты фирмы объясняют это участием в строительстве еще одной, помимо "Интерстройсервиса" и строительной компании "Белрос", заинтересованной структуры — администрации г. Ивантеевка (Московская области), которая выделила 4 га земли под постройку коттеджного поселка. То есть, несмотря на то что речь идет о коммерческом строительстве, осуществляется оно в рамках программы перспективной застройки района, а потому при непосредственном участии администрации города.
В этом проекте местные власти берут на себя подведение всех инженерных коммуникаций к участку, оплачивая 60% стоимости этих работ, что вместе с экономией средств на строительство полной инфраструктуры в поселке (так как частично можно воспользоваться уже имеющейся городской инфраструктурой) снижает себестоимость строительства на 30-40%.
Ивантеевские власти имеют в этом проекте свой интерес: при распродаже готовых домов стоимость земли будет включена в цену коттеджа, так как земля передается в собственность владельцу дома. Общая сумма от реализации всей земли и должна составить доход местных властей. При этом покупатель не ограничен предлагаемыми 8 сотками земли — если этого покажется мало, он сможет приобрести за $15 тыс. еще 8 соток.
Что касается реализации коттеджей, то ее предполагается проводить по двум направлениям: во-первых, продажа готовых домов после окончания строительства через конкурс или аукцион (первые торги намечены на конец июня — начало июля); во-вторых, продажа недостроенных домов еще во время строительства с поэтапной оплатой. В последнем случае дома реализуются по стартовым ценам, а именно по $150-170 тыс., при этом с покупателем подписывается договор о долевом участии в строительстве, предусматривающий возврат всех денег через год после внесения первого взноса.
ЛИНА Ъ-КАЛЯНИНА