В Петербурге обувь от Cardin будет не дороже, чем в Европе
Петербургский рынок обуви в значительной степени отличается от уже сформированного московского. В Москве он поделен крупными оптовиками — представителями известных обувных компаний или их дистрибуторами. Поэтому он довольно стабилен. В Петербурге торговля обувью пока сконцентрирована в розничной сети, получающей товар от случайных производителей и их торговых партнеров. Однако вчера в городе открылся новый фирменный магазин — немецкой фирмы Straiht Together Company, специализирующейся на оптовых поставках повседневной обуви и эксклюзивных моделей фирм Marco Polo и Pierre Cardin. В течение двух лет фирма намерена открыть в Петербурге еще девять магазинов и предоставить право продажи обуви от Galio, Westland, DornDorf еще двадцати магазинам.
Основной товарооборот петербургские продавцы обеспечивают за счет продаж обуви среднего класса. Так, по словам представителя компании Straiht в Петербурге Андрея Платонова, до сих пор в городе продавалась обувь, розничная цена которой не превышала $100. В магазины товар попадал, как правило, небольшими партиями от разрозненных поставщиков. Мало того, поставки были нерегулярными: мешали таможенные проблемы, несвоевременная отгрузка товара производителями. Были и другие трудности, в том числе криминального свойства.
По утверждению Андрея Платонова, подобных недоразумений с товаром, поставляемым Straiht, быть не может. В качестве примера он привел опыт работы немецких оптовиков с крупными супермаркетами Нью-Йорка, Рима и Лондона. Важно отметить, что кроме коллекций немецких обувщиков Straiht предлагает эксклюзивные модели от Pierre Cardin и Marko Polo. В Петербурге эти модели будут предлагаться практически по европейской цене. Все дело в том, что обувь Straiht приобретает на фабриках. В Европе цена товара, прошедшего путь от фабричного конвейера до розницы, возрастает примерно в два раза. В случае со Straiht подобное стопроцентное увеличение стоимости объясняется затратами на экспорт в Россию. Компания намерена придерживаться взвешенной ценовой политики. В первый месяц продаж Straiht готова для привлечения покупателя не поднимать цены выше 200 тыс. руб.
Повышенный спрос на обувь от Cardin проявился на второй ежегодной выставке "Обувь", проходившей в апреле в выставочном комплексе "Ленэкспо". За 4 дня выставки был продан целый фургон обуви. Особенный интерес у посетителей вызвали модели выходной обуви, сделанной из кожи ягнят, и туфли из нубука. К летнему сезону фирма предлагает обувь из льна и натуральной пробки. "Определенный нажим", по словам г-на Платонова, компания сделает на сбыт женских моделей. в трех новых магазинах фирмы, торгующих эксклюзивными товарами, 70% обувного ассортимента составят ботинки и туфли от Cardin.
По мнению менеджеров Straiht Together, эксклюзивная коллекция, представленная в Петербурге, позволит компании занять пока не до конца заполненный рынок дорогой обуви. Что же касается недорогой ("коммерческой") обуви, то здесь непоколебимы позиции компании "Ленвест", созданной при участии Salamander AG. С начала 1994 года объем продаж обуви Salamander через сеть фирменных магазинов "Ленвест" увеличился, хотя фирма и подняла цены в 2 раза.
КОНСТАНТИН Ъ-ЗБАРОВСКИЙ