В декабре прошлого года Ъ писал о новой коммерческой схеме производства и реализации нефтепродуктов, разработанной в нефтяной компании "ЛУКойл". В течение последующих трех месяцев она была детально проработана всеми заинтересованными сторонами и только теперь начинает действовать: вчера завершилось заключение генеральных договоров о совместной деятельности по производству нефтепродуктов между структурами, входящими в компанию. Параллельно "ЛУКойл" начал внедрять новую для России схему ценообразования и распределения прибыли между предприятиями, которая, по мнению экспертов, позволит компании вести успешную ценовую конкуренцию на рынке нефтепродуктов, что весьма актуально при существующей ограниченности спроса на нем.
Участниками генерального договора о совместной деятельности, подписание которого завершилось вчера, являются АО "Когалымнефтегаз", "Волгограднефтепереработка", "Волгограднефтепродукт" и "Финансовая компания 'ЛУКойл'". Согласно договору, "Когалымнефтегаз" уже поставил на Волгоградский НПЗ 200 тыс. т сырой нефти, завод переработал ее в нефтепродукты и передал на реализацию в "Волгограднефтепродукт". Выплаты за поставленные товары взяла на себя финансовая компания, на которую возложена вся работа по организации и учету совместной деятельности. Предполагается, что в дальнейшем к договору будут присоединяться крупные потребители нефтепродуктов (авиакомпании, аграрные и автотранспортные предприятия, пароходства). Несколькими днями ранее аналогичный договор подписали АО "Лангепаснефтегаз" и "Пермнефтеоргсинтез".
Одновременно финансовая компания начинает внедрять в рамках "ЛУКойл" принятую в западных компаниях, но до сих пор нехарактерную для России схему ценообразования и дележа прибыли в нефтяной промышленности. Сложившаяся в России практика такова, что каждый участник рынка закладывает в цену своего продукта вдобавок к себестоимости установленную сверху норму рентабельности. В частности, для нефтяников это 50%, для нефтепереработчиков - 20%, для нефтебаз - 35%. В результате конечная цена нефтепродуктов разных производителей может различаться вдвое и более.
То, что "ЛУКойл" смогла в достаточной мере преобразоваться в компанию полного производственно-коммерческого цикла, позволило ей обратиться к принципиально иной схеме ценообразования. Она заключается в том, что участники договора о совместной деятельности будут устанавливать на свою продукцию среднерыночную или несколько меньшую цену, чем существует в данном регионе. При этом общая прибыль будет делиться между ними пропорционально себестоимости их товара или услуг. В частности, себестоимость нефти у "Когалымнефтегаза" составляет сегодня 58 тыс. руб./т, нефтепереработки на Волгоградском НПЗ - 22,6 тыс. руб./т, реализации у "Волгограднефтепродукта" - 6 тыс. руб./т, транспортные расходы в размере 3,5 тыс. руб./т берет на себя финансовая компания. В результате их доли в общей себестоимости составляют соответственно 64,6, 25, 6,6 и 3,8%. Как сообщал Ъ 19 марта, "ЛУКойл" заморозила цены на свою продукцию на II квартал, поэтому в ближайшие месяцы они будут однозначно ниже рыночных. Однако и в дальнейшем компания, очевидно, будет оказывать ценовое давление на конкурентов по товару, производимому в рамках договоров о совместной деятельности. В перспективе они должны охватить всю продукцию Волгоградского и Пермского НПЗ.
Эксперты отмечают, что описанный подход к ценообразованию позволит компании успешно конкурировать с другими производителями нефтепродуктов, автономно устанавливающими свои цены на каждом этапе технологического цикла, так как при отсутствии платежеспособного спроса даже незначительное, но целенаправленное снижение цены может весьма позитивно сказаться на ликвидности продукции.
АЛЕКСАНДР Ъ-ТУТУШКИН