Как стало известно Ъ, крупнейший российский оператор стандарта CDMA "Скайлинк", тайваньский производитель ноутбуков Asustek и производитель микросхем Intel выводят на рынок совместный продукт. Ноутбуки Asus, подключенные к интернету через радиомодем "Скайлинка", будут продаваться со скидкой не менее 30%. В "Скайлинке" таким образом надеются расширить каналы дистрибуции, в Asus рассчитывают на рост продаж. Эксперты сомневаются, что продажи дотационных ноутбуков будут велики.
Как рассказал Ъ генеральный директор "Скайлинка" Александр Нестеров, совместный проект с Asus и Intel будет реализован в течение ближайших трех-четырех месяцев. В рамках проекта планируется поставлять в магазины компьютерной техники совместный "коробочный" продукт трех фирм — портативный компьютер Asus R2H на базе процессора Intel Celeron M, оснащенный радиомодемом сети "Скайлинк".
По отдельности эти устройства стоят в общей сложности около $1,5 тыс. Конкретных договоренностей о цене комплекта пока нет, однако, по словам господина Нестерова, он может стоить более чем на 30% дешевле — $1 тыс. или чуть более. Он отмечает, что по вопросу распределения расходов на дотацию участники проекта еще не пришли к согласию. "На сегодняшний день еще ведутся переговоры относительно стоимости комплекта, сроков начала и планируемого объема продаж",— рассказал Ъ директор по маркетингу компании Asus Алексей Воронков. Он также отметил, что Asus рассчитывает за счет данного предложения увеличить продажи, однако затруднился оценить насколько именно. По оценкам J`son & Partners, благодаря выпуску "коробочного" предложения продажи Asus могут увеличиться в среднем на 2% от их общих продаж вендора, которые составили в 2006 году около $300 тыс.
В "Скайлинке" прогнозов по увеличению абонентской базы пока не делают, однако уверены, что за счет новых партнеров сумеют расширить каналы дистрибуции. В Intel утверждают, что запуск совместного проекта носит исключительно стратегический характер. "Фактически на этом проекте мы тестируем новые уменьшенные компоненты для ультрамобильных компьютеров (UMPC)",— рассказал менеджер по развитию бизнеса компании Intel Михаил Сечин, курирующий данный проект.
В мировой практике операторы и некоторые производители компьютерной техники успешно практикуют подобные предложения. Vodafone, Orange, O2, T-Mobile и другие крупнейшие зарубежные операторы продают телефоны по сниженной цене или раздают бесплатно при условии заключения контракта на один-два года.
На российском рынке подобный продукт появится впервые. До сих пор успешных проектов в этой области не было. В 2004 году подразделение "Голден Телеком" РОЛ совместно с Intel пытался запустить проект РОЛBox. Компании хотели наладить поставки на российский рынок бюджетных моделей компьютеров стоимостью около 10 тыс. руб. с подключением к глобальной сети через РОЛ. Однако проект не был осуществлен. В конце 90-х дотационные сотовые телефоны пробовали продавать "Вымпелком" и МТС, однако сейчас сотовые операторы отказались от этой идеи. "Дотирование в России не прижилось, поскольку у сотовых операторов большие проблемы с кредитной историей и учетной политикой абонентов,— говорит менеджер по связям с общественностью 'Вымпелкома' Екатерина Осадчая.— Для оператора продажа дотационных телефонов связана с большим денежным риском: нет гарантии, что абонент, купив дорогую модель телефона, останется пользователем его сети".
Мнения экспертов отрасли относительно успешности данного проекта разошлись. Аналитик J`son & Partners Ирина Астафьева напомнила, что "Скайлинк" уже пытался предложить свои услуги в кооперации с другими игроками. "Первым шагом можно считать продажу радиомодемов совместно с МТС, когда, подключившись к тарифному плану GSM-CDMA, абонент получал доступ в интернет через 'Скайлинк',— отмечает эксперт.— На 'коробочном' предложении в зависимости от активности его продвижения доля в приросте абонентской базы 'Скайлинка' может составить около 5% от новых продаж",— говорит госпожа Астафьева, напоминая, что за 2006 год к оператору подключилось около 136 тыс. абонентов. Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает данный проект заведомо убыточным: "На продажи Asus данное коробочное предложение не слишком повлияет, для Intel — это способ показать успешность деятельности на российском рынке, 'Скайлинку' это пакетирование сильной прибавки к абонентской базе не сделает, поскольку покупать ноутбуки ради подключения к 'Скайлинку' пользователь не будет".