Московское представительство Seagram Europe & Africa, компании, входящей в состав известного производителя спиртных напитков Seagram Сo. (штаб-квартира находится в Монреале), распространило вчера отчет о своей деятельности в 1993 году. Несмотря на ужесточение налоговой ситуации, за это время компании удалось увеличить сбыт в странах СНГ на 25%.
В своем комментарии глава представительства Seagram в Москве Брюс Челмер (Bruce N. Chelemer) подчеркнул, что основной негативной тенденцией уходящего года для компании, несомненно, стало значительное увеличение ставок акцизного сбора при импорте спиртных напитков. По сравнению с весной 1993 года стоимость партии спиртного, закупаемого оптовиками с российских складов бизнес-партнеров Seagram, возросла примерно в 2 раза (при одном и том же уровне отпускных цен).
Сложившаяся ситуация неизбежно сказалась на уровне розничных цен на марочные напитки компании. Впрочем, в отличие от других компаний, лимитирующих прибыль своих дистрибуторов, Seagram ориентируется на цены ретейлеров. Причем устанавливает не высшую, а низшую их границу. Скажем, 12-летний элитный скотч Chivas Regal не может стоить ниже $30-32, а популярный джин Seagram`s Extra Dry — ниже $11. Компания не назначила пока эксклюзивных дистрибуторов в регионах СНГ и ее нынешние оптовики обычно осуществляют мелкооптовую торговлю сами, обеспечивая розничное звено.
Говоря о продвижении конкретных марок на рынки СНГ, Брюс Челмер отметил, что вполне доволен укреплением позиций джина Seagram`s Extra Dry (65% рынка США). По его наблюдениям, бывали случаи, когда поставленная в супермаркет партия джина раскупалась за 2 дня. Увеличилась и популярность марки Passport Scotch. Правда, эксперты отмечают, что при сбыте этой марки нередко возникают трудности из-за того, что оптовики конгломерата United Distillers торгуют виски Jonny Walker Red Label (ближайший конкурент Passport Scotch) по явно заниженной цене. В Петербурге большой успех имеет качественный, но недорогой мягкий виски Blenders Pride. Кроме того, компания начала стимуляцию сбыта водок Bolshoi и Nikolai. В свое время марка Bolshoi была создана специально для рынка Duty Free. Однако г-н Челмер не исключает, что в России эта водка появится и в более широкой продаже.
Таким образом, в 1993 году российское направление бизнеса Seagram развивалось достаточно успешно. Компания придерживалась the umbrella strategy, отдавая предпочтение комплексному продвижению своих марок на рынок СНГ. Остался доволен визитом в Россию и президент Seagram Сo. Эдгар Бронфман (Edgar Bronfman Jr), побывавший в Москве этим летом.
ВЛАДИМИР Ъ-МАЛЮКОВ