Российские банки, биржи и крупные фирмы, собирающиеся оснастить свои офисы коммуникационным оборудованием, уже сейчас имеют неплохой выбор. Тем не менее список ведущих производителей такой техники, активно действующих на российском рынке, продолжает пополняться. После некоторого ослабления активности в России, вызванного распадом СССР, о самых серьезных намерениях по завоеванию прочных позиций на местном рынке заявила крупная британская компания Racal-Datacom (специализируется на производстве телекоммуникационного оборудования и создании заказных защищенных сетей передачи данных). На завершившемся вчера в Москве семинаре для потенциальных клиентов компании, ее представители объявили о предстоящих изменениях в дистрибуторской политике Racal-Datacom в России.
В беседе с корреспондентом Ъ региональный менеджер Racal-Datacom по Центральной и Восточной Европе Мэлколм Хепполет (Malcolm Heppolette) рассказал, что с заказчиками в бывшем СССР компания работала через австрийского дистрибутора, однако в нынешней экономической ситуации в России потребовался местный партнер. Новым дистрибутором Racal-Datacom стала московская фирма Argussoft, и англичане, по их словам, всерьез рассчитывают на ее знание местных условий, помощь в сертификации оборудования и способность поддерживать работу установленных информационных сетей (из Лондона или Вены это делать сложнее).
Исполнительный директор Argussoft Петр Ойхман считает, что именно сейчас пришло время качественного и дорогостоящего оборудования Racal-Datacom, поскольку российские коммерческие структуры, наконец, осознали необходимость инвестиций в создание надежной инфраструктуры своих компаний. Сами британцы также весьма заинтересованы в российском рынке, о чем говорит хотя бы факт бесплатного проведения семинара в Москве (обычная стоимость такого мероприятия — не менее 600 ф. ст.). Кроме того, по словам г-на Ойхмана, при разработке первых проектов небольших сетей передачи данных для ряда коммерческих банков специалисты Racal-Datacom неизменно вносили коррективы, снижающие их стоимость.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН