Как стало известно Ъ, крупнейший российский производитель соков — ОАО "Лебедянский" заключило соглашение на дистрибуцию минеральной воды "Архыз" с владельцем марки ЗАО "Висма". По мнению экспертов, "Лебедянский" пытается оценить перспективы покупки компании и выхода на быстрорастущий рынок минеральной воды.
О том, что "Лебедянский" начал дистрибутировать "Архыз", Ъ сообщили в ЗАО "Висма". "Дистрибуторский договор с 'Лебедянским' был подписан в конце прошлого года, и они уже начали продажи",— сообщила директор по маркетингу "Висмы" Наталья Селезнева. По ее словам, пока холдинг займется продвижением воды в Уральском регионе. "Если опыт окажется успешным, то мы можем воспользоваться дистрибуторской сетью 'Лебедянского' и в других стратегически важных для нас регионах",— продолжает госпожа Селезнева. Пресс-секретарь "Лебедянского" Александр Костиков подтвердил наличие соглашения с владельцем "Архыза".
ОАО "Лебедянский" — крупнейший российский производитель соков. Владеет двумя заводами в Липецкой области (товарные знаки "Фруктовый сад", "Тонус", "Я"). Выручка за январь — сентябрь 2005 года по РСБУ составила 10,25 млрд руб., чистая прибыль — 1,72 млрд руб. Основными владельцами компании являются депутат Госдумы Николай Борцов (владеет 30% акций) и его сын Юрий Борцов (25,13%); 19,9% акций компании находятся в свободном обращении.
По мнению экспертов, "Лебедянский" пытается решить сразу две задачи: присмотреться к бизнесу ЗАО "Висма" и в целом к рынку питьевой и минеральной воды, который ежегодно растет на 25-30%. Правда, в ноябре 2005 года холдинг вывел на этот рынок собственную марку "Липецкий бювет", но она изначально задумывалась как региональная. "'Висма' — один из наиболее привлекательных объектов для поглощения на российском рынке воды,— говорит глава Союза производителей безалкогольных напитков Вадим Алтаев.— Компания динамично развивается, и у нее есть сильные федеральные брэнды в двух основных сегментах рынка питьевой ('Архыз') и минеральной воды ('Архыз' и 'Ессентуки')".
На долю "Архыза" приходится более 60% всех продаж "Висмы", которые оцениваются экспертами в $10-15 млн в год. По данным компании "Бизнес-Аналитика", доля этого брэнда в стоимостном выражении на российском рынке ($1,5 млрд) составляет 2,4%. "Начать с дистрибуции — стратегически верный шаг со стороны 'Лебедянского'. Прежде чем купить компанию, они смогут понять ее потенциал и оценить свои возможности на этом рынке",— считает глава "Внешэкономпрода" (крупнейший дистрибутор соков на Урале) Александр Попов. При этом участники рынка утверждают, что владельцы "Висмы" давно заняты поисками стратегического инвестора.
Осторожность при выходе в новые сегменты "Лебедянский" стал проявлять после провала в 2004 году проекта по выпуску слабоалкогольных коктейлей Trax. Потратив на этот проект порядка $10 млн, холдинг так и не смог сделать его рентабельным. По сведениям Ъ, в прошлом году владельцы "Лебедянского" серьезно рассматривали несколько вариантов диверсификации бизнеса: производство молочной продукции и дистрибуция австрийских сыров. Однако в итоге оба проекта так и не были реализованы.
При этом аналитики отмечают, что "Лебедянскому" следует выходить на новые рынки. "Это необходимо для поддержки роста их акций",— говорит аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов. С ним соглашается и начальник аналитического отдела ИК "Проспект" Игорь Кокорев: "Когда акции 'Лебедянского' только размещались, было ожидание бурного роста отрасли и самой компании; на этой основе аналитики строили свои прогнозы, обеспечивавшие высокую стоимость акций компании на бирже. Однако сегодня темпы развития компании не соответствуют ожиданиям инвесторов. Если 'Лебедянский' не покажет новых темпов роста, аналитики снизят прогноз по ожиданиям и котировки акций холдинга могут упасть".