Любовь в дружеских границах
Сервисы знакомств пересматривают зарубежную экспансию
Российские сервисы знакомств активно инвестируют в продвижение в «дружественных» странах, поскольку остальные рынки нестабильны из-за геополитических событий. Так, Twinby выходит на рынок Казахстана, Teamo планирует развитие в Армении, Грузии и Монголии, а «Мамба» сокращает присутствие в Израиле и Турции, но рассматривает возможности азиатского рынка. Аудитория сервисов знакомств, особенно за пределами СНГ, чувствительна к политическим событиям, говорят эксперты.
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Российские приложения для знакомств перешли к развитию в СНГ и дружественных странах, рассказали опрошенные «Ъ» участники рынка. Так, Twinby выходит в Казахстан: инвестиции в развитие сервиса, включая его локализацию и операционную деятельность, составили $1 млн, сообщил «Ъ» представитель сервиса. В компании также рассматривают запуск приложения в Узбекистане, Киргизии, Азербайджане и Турции: «Уже сейчас приложение на английском языке активно скачивают из App Store в перечисленных регионах».
Twinby начал работу, инвестиции составили около $2 млн, их предоставил создатель сервиса — Валерий Климов. В качестве юридического лица сервиса указана Neuralab Tech Solutions, зарегистрированная в Дубае. В октябре компания привлекла еще $1,5 млн: акционерами стали бывший технический директор InDrive Александр Бурцев и Impact Capital. На конец декабря активная месячная аудитория составила более 900 тыс. человек, в ближайшие дни Twinby планирует запустить монетизацию, рассказали «Ъ» в компании.
Так, подписка Premium на приложение будет стоить от 499 до 1,8 тыс. руб.
«Мамба» еще в апреле заявляла, что планирует вложить в экспансию на рынки других стран $6,5 млн, речь шла об инвестициях в маркетинг, сообщал РБК. Привлекательными для развития сервиса гендиректор компании Андрей Бронецкий называл США, Турцию, Германию, Израиль и Казахстан.
Но после землетрясения в Турции (см. «Ъ» от 6 февраля) компания урезала бюджеты на страну, перенаправив их на другие рынки, уточнил «Ъ» господин Бронецкий. Он добавил, что в Израиле «Мамба» активно масштабировалась всю весну и лето, однако после начала войны в октябре сервис приостановить там деятельность: «В этой стране один из самых высоких средних чеков. Предполагаем вернуться туда в 2024 году, когда ситуация стабилизируется». Андрей Бронецкий добавил, что сервис также рассматривает запуск в Азии, но не планирует «распыляться» на несколько стран, а сосредоточится на самой перспективной с платящим «ядром» пользователей. В какой именно он не уточнил.
Сервис Teamo планировал инвестировать до $700 тыс. на развитие приложения в Армении, Грузии, Казахстане и Монголии. В сервисе не ответили на запрос «Ъ».
В сети «ВКонтакте» не раскрыли планы по экспансии, но сообщили, что аудитория сервиса «VK Знакомства» выросла до 26 млн пользователей. Динамику роста в компании не уточнили.
После начала военных действий на Украине один из самых популярных зарубежных дейтинговых сервисов — Tinder — объявил о планах уйти с российского рынка, с 30 июня 2023 года приложение больше не работает в РФ. Bumble и Badoo также приостановили свою деятельность в стране. В результате еще в 2022 году российские приложения смогли увеличить аудиторию: «Мамба» сообщала о росте на 20%, Теамо — на 30%, «VK Знакомства» — на 73% (см. «Ъ» от 2 февраля). Препятствием для развития, впрочем, стало отключение оплаты картами Apple и Google.
По оценке Statista, суммарная выручка всех приложений для знакомств в Казахстане в 2023 году достигнет $15,5 млн, а к 2028 году — более $25 млн.
При этом большую часть выручки сервисам обеспечили именно переехавшие из России, утверждает источник «Ъ» на медиарынке: «Поскольку компании чувствуют спрос, логичный шаг, что они выходят на локальные рынки».
О том, что сервисы знакомств после прошлогодней мобилизации в РФ наблюдают взлет активности в странах, наиболее популярных для релокации россиян, сообщал РБК.
Зарубежные рынки, особенно за пределами СНГ, сейчас «нестабильны из-за геополитических событий», уточняет один из источников «Ъ»,— например, в Турции и Израиле «контакт происходит в основном между локальными жителями и эмигрантами».