Крупный транснациональный концерн Gillette, до недавнего времени имевший в России только петербургское отделение, теперь представлен и в столице. Свое представительство в Москве открыла одна из ведущих дочерних фирм Gillette — германская компания Braun AG. Решение об этом руководство фирмы приняло после того, как выяснилось, что запланированные на прошлый год менеджерами фирмы объемы продаж в России были значительно превышены — хотя бытовая электротехника Braun по качеству, ценам и уникальным техническим решениям относится к разряду элитной. Вчера в Торгово-промышленной палате генеральный менеджер Braun AG Джосэф Ваничек (Josef Vanicek) и глава российского представительства Джон Аппс (John P. Apps) получили свидетельство об аккредитации фирмы в России. Как заявил г-н Аппс, теперь Braun будет активнее развивать и поддерживать российскую дилерскую сеть.
Изделия с маркой Braun неизменно дороже аналогичной продукции конкурентов: фирмы Moulinex — на 10%, Krupps и Tefal — на 15%, Rowenta — на 20%. Подобная ценовая политика фирмы Braun направлена на поддержание престижа своей торговой марки. Такой престиж обеспечивает дизайн, за который изделия Braun награждены многочисленными призами, а также качество и функциональные свойства, базирующиеся на инновационных технологиях фирмы. "Конек" Braun — сетчатые электробритвы, составляющие около 40% объема продаж фирмы. В номенклатуру изделий Braun входят также популярные на Западе зубные щетки-автоматы, созданные совместно с другой дочерней фирмой Gillette — Oral-B, фены и щипцы для ухода за волосами, кухонные приборы. Даже отнюдь не главная продукция Braun — часы-будильники (4% объема продаж) — оснащены оригинальными системами для выключения — голосом или взмахом руки.
Основными поставщиками продукции Braun на российский рынок до сих пор были германские дистрибуторские фирмы OWEK и MMT. Однако теперь Braun намерена создать собственную дилерскую сеть из российских фирм. Г-н Аппс хотел бы иметь партнеров во всех крупных городах России (с населением более 1 млн человек). По его словам, дилеры Braun будут заключать контракты с главным офисом в Германии, а московское представительство будет обеспечивать контроль и поддержку работы дилерской и сервисной сети. Дилерам будут бесплатно поставляться стенды для магазинов, а со 2 ноября на телевидении начнется рекламная кампания электробритв, на которые Braun делает главную ставку — 30-35% мужчин-россиян, по оценкам Braun, пользуются именно такими бритвами. Выбор у них невелик: в большинстве своем это модели "Микма" (копия бритвы Braun образца 1973 года) или подобные ей "Эра" и "Бердск". От российских же партнеров требуется обеспечение регулярных поставок и, как выразился г-н Аппс, "умение держать марку". В борьбе с основными конкурентами, уже присутствующими на российском рынке, фирма Braun не собирается при продвижении своих товаров "играть на понижение", но, по словам г-на Аппса, намерена настойчиво объяснять потребителям, "почему они лучше других".
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН