— Какие цели преследуют московские фирмы, развивая региональные сети?
— Во-первых, им нужны клиенты, которые находятся в регионах. Во-вторых, им нужны аудиторские ресурсы регионов, люди и специалисты, которых все труднее найти в Москве. Им нужны партнеры для того, чтобы увеличить ресурсную базу, учитывая трудности на рынке аудиторских ресурсов в Москве. При этом им надо быть ближе к своим клиентам.
— А что могут получить от этого сотрудничества региональные компании?— В первую очередь работу, что для них сейчас немаловажно. Ведь многие из них ее постепенно теряют. Теряют из-за того, что все большее число клиентов нуждается в серьезных комплексных услугах, которые региональные компании по тем или иным причинам оказывать не могут.
— Но если они не могут выполнять эту работу сейчас, то что изменится после того, как они станут аффилированными?
— Произойдет объединение ресурсов. На некоторые проекты они смогут приглашать людей из Москвы, которые будут занимать лидирующие функции в проекте. А они смогут перенимать технологии, подходы к решению проблем, которые накоплены московскими фирмами. Не потому, что москвичи умнее, а потому, что у них в силу многих причин больше опыта.
— Насколько владельцы московских аудиторских компаний готовы делиться с региональными партнерами долей в бизнесе? Готовы ли они к полноправному партнерству?
— Это сильно зависит от компании и от той цели, которую она перед собой ставит. Компании ведь очень разнородные. Но в целом думаю, что готовы. Вопрос только в справедливой оценке партнерской доли в бизнесе. Но найти тут разумный подход несложно. На практике могут реализовываться разные варианты, но почва для сотрудничества на таких принципах есть.
— Останутся ли на региональных рынках крупные самостоятельные игроки?— Останутся. Прежде всего это будут компании, крепко стоящие на ногах, которые чувствуют себя достаточно профессиональными, достаточно уверенными, чтобы и дальше продолжать бороться за клиентов. Число их, конечно, станет меньше, но это происходит вне зависимости от процесса объединения. Конкуренция на рынке региональных аудиторских компаний проявляется все сильнее.
— Но ведь московские компании при выборе своих партнеров в регионах ориентируются как раз на лидеров рынка и стараются заключать договоры именно с ними...
— Да, конечно, слабые партнеры никому не нужны. Одни создают филиалы, другие пытаются купить компании. Вообще, процесс идет с двух сторон. Но поглощение — только одна из форм развития региональных сетей. Дать оценку качеству и эффективности региональных компаний довольно сложно. Думаю, что в каждом регионе есть несколько компаний, которые могут претендовать на статус крупной в своем регионе. Поэтому на сегодня недостатка в предложениях нет. Кроме того, региональные компании настолько несопоставимы по выручке с московскими компаниями, что не играет роли, первая это компания в регионе или пятая. Они оказывают услуги примерно одного качества.
— Все стараются открывать филиалы в наиболее крупных, экономически развитых и перспективных регионах. Что станет с рынками аудита регионов, не попадающих в этот список?
— Они, конечно, не исчезнут совсем, но будет существенное перераспределение профессиональных ресурсов в пользу крупных промышленно развитых регионов, крупных городов. Это уже происходит. Ведь проще послать туда в командировку специалиста из близлежащего региона, чем содержать целый офис. Это объективный процесс. В конечном итоге произойдет постепенная концентрация крупных компаний в промышленных центрах. Так, к слову, обстоят дела во всем мире. Хотя назвать пропорцию между крупными и небольшими компаниями пока сложно.