"Предлагать телекоммуникационный haute couture — ошибка"
— В 1997 году вы были одним из тех, кто занимался подготовкой Telefonica к тендеру по продаже 25% акций "Связьинвеста". Тогда этот тендер вам выиграть не удалось. Почему вы решили вернуться на российский рынок?
— На самом деле я никогда не покидал российский рынок. Тот факт, что мы в 1997 году не смогли выкупить у государства пакет акций "Связьинвеста", еще не означает, что мы потеряли интерес к России. С 1994 года я поддерживал очень тесные связи с российским рынком и до сих пор убежден, что у страны есть огромный потенциал. В 1997 году, когда мы приняли участие в конкурсе на "Связьинвест", ситуация на рынке была совершенно иной. Россия только развивалась. Например, на внутреннем рынке было очень трудно найти инвестиции, сейчас же российские банки могут предлагать кредиты даже крупным компаниям, причем на весьма привлекательных условиях. Кроме того, на российском телекоммуникационном рынке в 1997 году не было крупных профильных игроков. А сейчас их целых три.
Как это ни парадоксально, во многом этому способствовал наш проигрыш. В отличие от тех, кто в итоге купил "Связьинвест", Telefonica была стратегическим инвестором, который начал бы активно развивать бизнес "Связьинвеста", а это бы затормозило возникновение на рынке альтернативных операторов. Посмотрите на развитые западные рынки связи. Они практически монополизированы. В Великобритании — это British Telecom, в Германии — Deutsche Telekom, во Франции — France Telecom.
— Это обстоятельство делает рынок России более привлекательным?— Не только. Россия показывает значительный рост ВВП, кроме того, на рынке очень много нефтедолларов, повышается уровень жизни населения, возникает средний класс, который и развивает потребительский рынок. А частью этого рынка являются и коммуникации. В Советском Союзе связь была крайне неразвита, и наличие мобильных телефонов и линий фиксированной связи повсюду — вещь очень новая и привлекательная для жителей России. Они готовы тратить значительную часть своих доходов на связь.
— И что вы собираетесь им предложить?— В телекоммуникационном бизнесе существует два подхода. Если использовать аналогию с рынком одежды, то можно сказать, что один подход — это haute couture. Одежда от Gucci и Versace. Они делают прекрасную одежду, но если задать вопрос, а много ли людей ее могут носить, ответ будет однозначным — нет. Кому-то она будет не по карману, кому-то не по фигуре. Есть и другой подход — например, Zara. Это красивая одежда, но она подходит всем, стоит не очень дорого, и ее можно купить почти повсюду.
Многие операторы делают ошибку, когда предлагают рынку телекоммуникационный haute couture. Мы же собираемся пойти в другом направлении. На базе компании Comet мы будем предлагать потребителям только те услуги, которые им нужны, а их в действительности не очень много — бесперебойное предоставление услуг связи, а также круглосуточная служба поддержки. И все это — по доступным ценам.
— Но то, о чем вы говорите, очевидно...— Я считаю, что это очевидно далеко не всему рынку. Я не буду называть российские компании, которые явно не осознают этого подхода, а их очень много. Операторы часто начинают увлекаться разными сложными идеями. Мы не будем этого делать. Думаю, это поможет нам захватить значительную долю российского телекоммуникационного рынка.
— Однако сейчас у компании Comet всего 1% московского рынка связи!— Да, это так. Однако мы рассчитываем уже в ближайшее время увеличить эту долю в несколько раз. Конкретных прогнозов давать не буду.
— А почему вы решили построить свой бизнес на основе компании Comet?— Дело в том, что во всех других активах у нас только миноритарные доли. В то же время наши партнеры, компания "Телекоминвест", прекрасно понимают, что Москва — ключевой регион российского телекоммуникационного рынка. Им нужна была компания, с помощью которой можно было бы зацепиться за этот рынок. Мы долгое время присматривались к разным компаниям, но в итоге выбрали Comet. У компании сильный менеджмент, а кроме того, есть и лицензии на предоставление услуг беспроводной связи WiMax. Если посмотреть на эволюцию современных средств связи, можно увидеть, что беспроводные каналы скоро заменят провода.
— По-моему, сейчас, когда в Москве широкополосными каналами связи располагает меньше 10% населения, делать ставку на беспроводные технологии будущего бессмысленно...
— Мы и не делаем ставку на них. Просто мы прекрасно знаем, как трудно в России получить частоты, а компания Comet располагала частотами WiMax уже в момент покупки.
— Думаю, проблем с получением частот у вас не будет, ведь "Телекоминвест" имеет значительный административный ресурс.
— Насчет получения частот не уверен. Скажу лишь, что мой опыт работы в Telefonica показал, насколько важно при выходе на зарубежные рынки заключать партнерские соглашения с сильным местным игроком. Мой опыт работы в Бразилии показал, что только местные компании могут обеспечить знание местного рынка, и самое главное, они уже имеют налаженные контакты с регулятором.