Фактическая ликвидация системы централизованных закупок сахара за рубежом поставила традиционных поставщиков этого товара в Россию в новое положение. Если раньше сферы влияния между Cargill, Sucden Kerry, ED&F Man Group и Marc Rich были достаточно четко разграничены, то сегодня этим фирмам приходится практически заново формировать круг своих клиентов, возможности которых, к тому же, значительно ниже, чем у государственных внешнеторговых объединений. Естественно, что при поиске клиентов интересы зарубежных поставщиков иногда пересекаются.
Вчера федеральным Комитетом по социально-экономическому развитию Севера должна была быть получена первая партия сахара, поставляемого американской компанией Cargill в рамках контракта на 12,5 тыс. т. Предполагается, что Госкомсевер подпишет в ближайшее время с Cargill еще ряд крупных сахарных контрактов. А из ряда источников стало известно, что на этот заказ претендовала и французская компания Sucden Kerry.
После того как в марте российское правительство приняло решение отменить дотационный коэффициент 0,6 для поставок импортного сахара-сырца, французская компания Sucden оказалась в чрезвычайно сложном положении. Дотацию весенних поставок "Продинторгу" объемом 113,8 тыс. т Sucden пришлось "пробивать" через правительственную комиссию под руководством Олега Сосковца. Правительство пошло на уступки, однако ожидать, что в дальнейшем деловой климат в России будет столь же благоприятен, Sucden не приходится. Это тем более очевидно, что французский сахарный концерн поставлял в Советский Союз, а затем и в Россию до 800 тыс. т сахара-сырца в год.
Второе место после Sucden по объему операций в России (ориентировочно 150-170 тыс. т в год) занимает компания Marc Rich. Объемы поставок сахара компанией Cargill не столь масштабны. По некоторым данным, Cargill поставляла в Россию порядка 80-100 тыс. т белого сахара в год.
Нельзя сказать, что московские представители Sucden не готовились к трудным временам. В феврале на семинар, посвященный развитию рынка сахара в России, компании удалось собрать директоров практически всех сахарных заводов и многих крупных потребителей. Поддержка собственного имиджа в глазах крупнейших покупателей, конечно, имела смысл. Однако если в условиях стабильного рынка фактор надежности часто играет главную роль (тем более в условиях российского рынка, изобилующего аферистами), то при нынешнем ажиотажном спросе на сахар успех в конкурентной борьбе с другими поставщиками сахара определяется только ценой.
Cargill поставит на Север 12,5 тыс. т сахара по цене $323 за тонну на условиях франко-вагон на границе Латвии и России. Кроме того, американская компания берется обеспечить и доставку сахара конечному потребителю. Sucden же предложила Госкомсеверу сахар по цене $335 за тонну при поставке в европейскую часть России. По словам представителей комитета, с учетом всех транспортных издержек стоимость тонны сахара, поставляемого Cargill, ниже предложенного Sucden на $7-8.
Подписание контракта с Госкомсевером является для Cargill далеко не рядовым событием. По некоторым оценкам, потребность северных регионов в сахаре составляет порядка 200 тыс. т в год. Учитывая, что данный комитет является ведущей структурой, ответственной за снабжение этого региона, в том числе и продуктами питания, шансы Cargill закрепиться на этом рынке выглядят неплохо.
В условиях нынешнего ажиотажного спроса на сахар заметно обозначились возможности не только предприятий или областных администраций, но и крупных коммерческих структур, пользующихся поддержкой коммерческих банков. Компании Cargill и здесь удалось добиться ощутимых успехов. По информации, полученной из неофициальных источников, около 20 тыс. т белого сахара купил летом у Cargill торговый дом "Менатеп".
Некоторые эксперты, впрочем, не склонны драматизировать положение Sucden Kerry, полагая, что стратегия французской фирмы на использование мощностей отечественных заводов для переработки импортного сырья найдет большой отклик у сахарных торговцев среднего звена. Подобная схема позволит Sucden оперативно поставлять с Украины сахар партиями по 500 т.
СЕРГЕЙ Ъ-КЛЮЧЕНКОВ