Вчера крупный российский дистрибутор электроники и бытовой техники "Арконада" и компания "Агентство мобильного маркетинга" (АММ) объявили о планах запуска собственной франчайзинговой сети. Торговая сеть, пока не имеющая названия, объединив сразу 80 магазинов, начнет работать в августе этого года. Проект "Арконады" будет развиваться по аналогии с другой франчайзинговой сетью — "Эксперт", управляемой дистрибутором "Корсо Трейдинг". Участники рынка полагают, что к созданию собственных сетей оптовые компании толкает низкая рентабельность дистрибуторского рынка.
Группа компаний "Арконада" работает на дистрибуторском рынке с 1995 года, осуществляя оптовые поставки теле-, видео-, аудио- и бытовой техники в России. Среди клиентов "Арконады" такие компании, как Samsung, Toshiba, Sharp, Electrolux и др. Оборот группы не раскрывается, однако известно, что "Арконада" является крупнейшим оптовым поставщиком бытовой электроники в России.
Запуск франчайзинговой сети в компании "Арконада" планируют начать в августе этого года. На первоначальном этапе в сеть войдут 80 магазинов, управляемых 35 компаниями, с которыми дистрибутор достиг предварительной договоренности. Ни географию проекта, ни название будущей сети в компании не раскрывают, заявляя лишь, что вся информация будет раскрыта 28 мая на презентации проекта для будущих франчайзи.
Проект "Арконады" будет развиваться по аналогии с франчайзинговой сетью "Эксперт", которую в начале 2004 года запустила дистрибуторская компания "Корсо Трейдинг". На правах управляющей компании дистрибутор будет предоставлять локальным ритейлерам свой брэнд и обеспечивать поставки бытовой техники и электроники по низким закупочным ценам. Как рассказал Ъ партнер АММ (компания оказывает "Арконаде" организационную поддержку) Виктор Ларионов, к 2006 году в сеть войдет уже 250-300 торговых точек, что позволит компании попасть в первую тройку крупнейших розничных компаний по размеру суммарной торговой площади. "В рамках сети мы будем развивать три формата магазинов: малые магазины площадью 100-150 кв. м, средние — 150-500 кв. м и крупные — от 500 кв. м,— говорит господин Ларионов.— При этом наша франшиза для ритейлеров не будет ничего стоить. В течение года, пока компании будут унифицировать свои магазины под единый стандарт, на котором мы настаиваем, роялти взиматься не будет. Вместе с тем мы не исключаем, что в будущем выкупим бизнес своих франчайзи".
В "Эксперте" неохотно комментируют появление конкурента. "Если 'Арконаде' удастся привести сеть к единому стандарту за короткий срок, это уже можно будет считать успехом. Пока из российских ритейлеров это получилось сделать только у 'М.Видео'",— говорит генеральный директор сети Кирилл Новиков.
Вместе с тем участники рынка полагают, что на "Корсо Трейдинг" и "Арконаде" приход оптовых компаний в розницу не закончится. В последнее время рынок дистрибуции показывает низкую рентабельность. К примеру, средняя маржа в сегменте аудио- и видеотехники не превышает 4%, а на рынке крупной бытовой техники — 3-5%. "Прямое взаимодействие розничных сетей с производителями и открытие последними производства на территории России заставляет дистрибуторов искать альтернативные бизнес-модели. Одни идут по пути эксклюзивных поставок, другие создают закупочные группы, подобные 'Эксперту'",— отмечает директор общественных связей компании "Мир" Елизавета Тотунова. А вице-президент сети "Электрофлот" Георгий Малков объясняет приход дистрибуторов в розницу давлением со стороны крупных ритейлеров: "Многие региональные ритейлеры просто не могут себе позволить работать с крупными оптовиками. Дистрибуторы просто не выдерживают конкуренции с 'Эльдорадо', у которой лучшие цены и ассортимент".