Персональные компьютеры и серверы с маркой Zenith, которые традиционно в больших количествах закупаются администрацией США и Пентагоном, становятся все более заметными на рынках стран Содружества, хотя еще в прошлом году их ввоз в СНГ был запрещен правилами КОКОМ. Производителю — крупной американской фирме ZDS (принадлежит французской промышленной группе Bull), продажи в СНГ принесли уже более миллиона долларов дохода. Продавая большую часть компьютеров Zenith через дилерскую сеть, московское представительство Bull крупные соглашения с клиентами в СНГ выполняет самостоятельно. Вчера в рамках контракта на сумму $700 тыс. в представительстве Bull был оформлен очередной заказ на поставку партии компьютеров Zenith для ассоциации банков Казахстана.
Основными покупателями сравнительно дорогой продукции ZDS в России и странах — членах Содружества являются организации, для которых надежность техники важнее, чем стоимость — банки и государственные структуры. Одним из самых крупных клиентов Bull-ZDS в СНГ весной 1993 года стала Казахстанская ассоциация банков по информационным системам (КАБИС). Она закупает у Bull персональные компьютеры, серверы ("Z-серверы"), лазерные принтеры Compuprint. Фактически КАБИС играет роль дистрибутора Bull, поставляя полученную технику непосредственным потребителям — банкам Казахстана.
Российские банки, в отличие от казахстанских, пока воздерживаются от крупных закупок техники ZDS. По мнению экспертов, это объясняется поздним по сравнению с конкурентами (Dell, Compaq, Hewlett-Packard) появлением компьютеров Zenith на российском рынке. Однако они уже нашли спрос у российских государственных структур, которые хорошо осведомлены о том, кто покупает продукцию ZDS в США. В частности, по сведениям Ъ, компьютеры Zenith успешно прошли стендовые испытания в российском Министерстве обороны. Ожидается также поставка компьютеров Российскому космическому агентству (РКА). Этого покупателя нашел один из российских дистрибуторов Bull — московская фирма NNC Electronics. В агентстве, по информации NNC, рассматривали несколько возможных вариантов закупки компьютеров у различных производителей. При этом на выбор РКА повлияло не столько конкретное коммерческое предложение, сколько технические характеристики и функциональные возможности компьютеров Zenith, с которыми специалисты агентства познакомились на выставке Comtek`93.
Телефон московского офиса Bull: (095) 253-97-13.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН