пищевая промышленность
Вчера пивобезалкогольный комбинат "Очаково" (Москва) объявил об изменении системы дистрибуции своей продукции на территории США. Вместо одного дистрибутора, который до сих пор самостоятельно определял каналы продвижения и регионы поставок, торговать продукцией "Очакова" в США теперь будут четыре компании.
Связано это с тем, что в "Очакове" было принято решение о четкой сегментации продаж в США и ориентации своих американских дистрибуторов на разные группы населения. В результате две дистрибуторские компании будут ориентированы исключительно на русские магазины и рестораны, две другие — на крупные американские национальные торговые сети. Ассортиментная политика для каждой из этих групп будет разной. Как сообщил Ъ коммерческий директор "Очакова" Вячеслав Меркулов, нашим бывшим соотечественникам будут продавать прежде всего квас в алюминиевых банках и водку, американцам — водку и премиальное пиво. В результате "Очаково" планирует к концу 2005 года увеличить дистрибуцию на 20% и довести годовой объем продаж в США до 120 тыс. дал напитков.
О том, как меняют систему дистрибуции пивоваренные компании на территории России, см. на стр. 20.
