генеральный директор ЗАО "ТФД 'Брок-Инвест-Сервис'"
"Прибыль есть, а денег недостаточно"
— Какие факторы определяют ситуацию на рынке продаж металлопродукции?— На рынке все определяет баланс спроса и предложения. Есть еще один фактор, который и сейчас, и в дальнейшем будет влиять на металлоторговлю. Во всем мире заводы дают серьезные кредиты трейдерам (заводам, в свою очередь, дают кредит банки), а трейдеры финансируют потребителей своей продукции. В России ситуация такова, что заводы требуют от нас предоплату, а мы вынуждены давать клиентам кредит, мы несем на себе серьезную финансовую нагрузку. Причем тяжесть несут на себе в первую очередь независимые трейдеры. Компании, связанные с меткомбинатами, явно получают преференции, во всяком случае в части товара, производимого головным предприятием. Остальную продукцию они, конечно, покупают на тех же условиях предоплаты, что и мы. Вернее, мы не можем утверждать точно, кто из трейдеров на каких условиях работает. Но глобально в этом основное отличие российского металлотрейдинга от западного.
— С точки зрения технологии продаж чем различается трейдинг в России и за рубежом?
— На Западе металлоторговые компании до 70% продаваемой продукции перерабатывают до того вида, который требуется конкретному конечному потребителю. Уже давно они перестали зарабатывать на складской экономике. На нее приходится некий минимум прибыли, а зарабатывают они в основном на переработке металла. Практически все торговые площадки там работают как сервисные металлоцентры. В России сейчас обработка дает 1% рынка. Это тоже важно, и, к сожалению, мы не видим возможности в ближайшее время заниматься услугами по доработке металлопродукции. Спроса пока нет — с советских времен вся обработка проводилась на вспомогательных подразделениях самих потребителей. Сегодня такое положение дел во многом сохраняется.
— Потребители не готовы сейчас отказаться от собственных мощностей по переработке?
— Отказ от собственных станков по нарезке труб и проката, от размотки бухт — это тот самый 1%, о котором я говорил, этим занимаются трейдеры, и мы в том числе. Но у таких процедур слишком низкая добавленная стоимость. На Западе услуги продавцов металла, например, в строительстве используются значительно шире. Там есть целое направление обработки, к примеру, металлостроительного сортамента — варят из арматуры конструкции и привозят их на стройки. Или шкафчики гнут из листов. У нас этого может не делать сам строитель, но делает подразделение, которое входит в строительную группу. Металлоторговцы не имеют этих заказов и не могут на них зарабатывать. А рентабельность самой складской обработки падает, и это естественный процесс.
— Почему?— В немалой степени на это влияют сбытовые структуры заводов. Происходит сокращение нашей доли прибыли из-за роста закупочных цен. Кроме того, мы вынуждены увеличивать инвестиции в наши склады, не имея таких возможностей финансирования, как у сбытовых подразделений крупных металлургических холдингов. Тут есть еще одна интересная деталь. Формально по финансовым показателям доходность не падает — цены на металл растут. Но реально финансового потока нет, средств для инвестирования бизнес не генерирует. А они нужны, у нас собственные базы, мы покупаем склады, строим. Живого потока денег не хватает, и это реалии нашего бизнеса. Как сказал классик экономики, "прибыль — это мнение, а деньги — это факт". Вот прибыль есть, а денег недостаточно. У заводов нет такой проблемы, они произвели металл и продали его, перевели выручку на банковский счет. А у свободных трейдеров прибыль откладывается в металле, лежащем на складах.
— Что можно сделать в этой ситуации?— Трейдеры стараются привлекать деньги, и желательно на Западе. Кто-то пытается диверсифицироваться в смежный бизнес. Сейчас металлоторговля делится на две части — это те, кто складирует и продает, и те, кто берет рулоны и профилирует их. То есть делает стандартную продукцию для определенного круга клиентов, занимается "пятым переделом". Но это не тот вариант, когда металлоторговец продукцию дорабатывает под заказ конкретного клиента. Мы проводили исследование, которое показало, что трейдерам надо выбирать — или такой смежный бизнес с использованием "пятого передела", или складская торговля с долей металлообработки.