|
Фокус Цейса |
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
| Начав с продвижения на русский рынок микроскопов, "Цейс" сумел добиться макроскопического роста продаж другой оптики |
Военно-оптический обмен
То, что цейсовской техники в дореволюционной России было не просто много, а очень много, я знал с раннего детства. От прадеда, известного в свое время наездника и владельца образцовой скаковой конюшни, остался микроскоп фирмы "Карл Цейс", с помощью которого я рассматривал все, что попадалось под руку. А от его свояка, офицера в первую мировую и красного военспеца в гражданскую, мне достался цейсовский бинокль. И хоть линзы в нем были покрыты сеточкой трещин, он, наверное, был для меня самой ценной из фамильных реликвий. У охотничьих "зауэров" на старых семейных фотографиях оптические прицелы были все той же фирмы.
Собственно, ничего удивительного в этом не было. Производства оптических приборов в России практически не существовало. Кое-что изготовляли мастерские по ремонту оптики, появившиеся в середине XIX века, и все. Так что иностранные производители оптических устройств получили русский рынок в полное и безраздельное пользование.
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
| Дальнозоркость всех воевавших в первую мировую войну армий увеличивалась продукцией "Цейса" и "Герца" |
К тому времени в России появились и собственные предприятия по производству оптики. Однако оптический отдел Обуховского завода обслуживал исключительно нужды флота. А мастерская Швабе в Москве занималась производством геодезических приборов. Нужды армии практически полностью удовлетворялись биноклями, стереотрубами, прицелами и всем прочим производства "Цейса" и "Герца".
Естественно, после начала первой мировой войны их филиалы в Риге оказались единственными поставщиками военной оптики для сухопутных частей. И управляющими на оба предприятия были немедленно назначены артиллерийские офицеры. Однако с поставленной перед ними задачей — увеличить производство — справиться они попросту не могли. И дело было отнюдь не в германском саботаже, на который в то время любили валить все проблемы ультрапатриоты. В 1915 году в ходе кампании по борьбе с немецким засильем оба заводика были реквизированы, но выпуск продукции все уменьшался.
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
| Пролетарии оказались в Московском планетарии лишь потому, что цена "Цейса" за эту новинку, вопреки обыкновению, оказалась достаточно скромной. Новейшие телескопы фирмы не были нужны пролетарскому государству даже даром |
Русский военный атташе в Париже граф Алексей Игнатьев вспоминал: "Старичок, один обладавший во всей Франции секретом изготовления призматического стекла, был истинным врагом не только моим, но и почтенного генерала Буржуа, ведавшего снабжением своей армии биноклями и оптическими приборами. Старик Парамантуа был невидимкой. Вызвать его для объяснений оказывалось невозможным, и оставалось только без протеста оплачивать еженедельные фактуры на несколько граммов изготовленного им стекла с неизменным повышением цен в прогрессивной пропорции на сто, двести, четыреста и так далее процентов. Ни генералу Буржуа, ни мне не удавалось добиться расширения Парамантуа своего производства. Монополист стекла наотрез нам в этом отказывал. Напрасно я предлагал купить у него на свой риск и страх секрет производства, напрасно сулил миллионы за установку производства оптического стекла в России. Французского монополиста нисколько не трогало трагическое положение, в которое были поставлены союзники потерей своих поставщиков мирного времени — германских фирм Цейса и Герца. На счастье, последние оказались лучшими коммерсантами, чем Парамантуа, и, не желая терять свою иностранную клиентуру, давали возможность предоставлять часть своей продукции врагам своей страны. Иначе я не мог себе объяснить удавшуюся мне покупку ста тысяч немецких биноклей сперва через Италию, а после вступления ее в войну — через Швейцарию".
Говоря о причинах, подвигнувших германские фирмы на явно преступную акцию, граф Игнатьев уклонялся от истины, забыв одну немаловажную деталь. На самом деле он произвел обмен одного стратегического товара на другой. Для изготовления самых точных приборов немецким фирмам требовался оптический плавиковый шпат. А от источников этих минералов они были отрезаны так же, как русская армия — от оптического стекла. И в 1915 году произошел обмен партии шпата на партию биноклей.
Однако самым удивительным было то, что эта история всплыла лишь много лет спустя, в 1929 году, когда Германия вновь оказалась отрезанной от источников этого драгоценного для оптики сырья.
Шпатовая ситуация
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
Казалось бы, проблему можно решить в течение считаных дней. Есть покупатель — нужно везти товар. Однако немцы не учли особенностей советской бюрократии, проявившей себя в этой истории во всем блеске некомпетентности.
В июне 1929 года проводившие переговоры с фирмой сотрудники торгпредства СССР в Берлине отправили в Москву письмо об открывающейся замечательной перспективе: "При недавнем посещении фирмы 'Цейс' последняя обратила наше внимание на весьма нужный ей для производства лучших сортов микроскопов плавиковый шпат. Фирма готова платить за таковой по 420 марок за кг; она по всему миру ищет этот шпат и нигде его найти не может. В 1915 году фирма получила из Сибири (не зная более точного адреса) партию плавикового шпата, который оказался весьма хорошего качества. Фирма очень просит нас выяснить, имеется ли прозрачный плавиковый шпат в наших научных институтах, могущий быть ей переуступлен".
Перспектива всерьез воодушевила товарищей в Москве. Еще бы: получить 420 марок (или $140, или 280 руб.) за килограмм того, что в Сибири может тоннами валяться под ногами. И все же, прежде чем начать переговоры, решили посоветоваться с учеными.
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
| Важнейшим из всех оптических приборов в наступившей эре воздушных налетов большевики считали прожектор. Но "Цейс" ценил секреты производства зеркал на вес золота |
Те месторождения, где в довоенное время производилась добыча прозрачного шпата, были весьма незначительными, и в настоящее время они выработаны. Таково, например, месторождение в Адунгелонских горах в Забайкалье, эксплуатировавшееся Минеральной конторой Крыжановского.
Из числа разведанных месторождений, где не производится промышленная добыча и где содержится в некотором количестве оптический шпат, следует указать на Аурохматское в Туркестане.
Так как промышленная добыча шпата там пока вообще не ставится, то тем более не приходится ставить вопроса о добыче прозрачного шпата, поэтому нельзя рассчитывать на возможность экспорта прозрачного и плавикового шпата в ближайшее время".
Получалось, что продавать фирме "Цейс" нечего. Но тут в дело вмешался Высший совет народного хозяйства (ВСНХ) СССР: "Очевидно, речь идет не о плавиковом шпате, за которым 'Цейс' не стал бы к нам обращаться, а об исландском шпате, из которого делаются высокосортные лабораторные стекла.
По наведенным нами справкам, месторождения исландского шпата имеются у нас на Сев. Кавказе близь Лабы и в Якутском крае по Вилюю. По качеству кавказский шпат, очевидно, не подходит для упомянутых выше целей, что же касается вилюйского — то он отвечает всем предъявляемым ему требованиям. Разработок расследованных месторождений не производилось якобы за отсутствием потребителей, и лишь в настоящем году ВСНХ РСФСР предполагает отпустить на разработку около 20 000 руб.
Экспорт шпата выражался, очевидно, в виде случайных продаж образцов, привозимых экспедициями, и по особым запросам фирм.
Размеры Вилюйского месторождения таковы, что в случае наличия потребителя и организации соответствующих разработок, к чему в случае обеспечения сбыта Якутская горная контора может немедленно приступить, количество добываемого шпата будет выражаться ориентировочно в числе около 20 тонн в год, что при обращении его на экспорт даст нам около 4 000 000 руб. в валюте в год.
 |
| Фото: РГАКФД/РОСИНФОРМ |
И тут оказалось, что в стране есть компетентное ведомство, разбирающееся в проблеме,— акционерное общество "Промэкспорт", попытавшееся расставить все по своим местам: "1. Промышленно-значимыми месторождениями исландского шпата, о которых можно серьезно говорить с точки зрения возможности их экспорта, являются, в первую очередь, Вилюйское (Ахтарандинское) и затем многочисленные месторождения, совершенно, впрочем, не обследованные, по реке Н. Тунгуске (в ведении Красноярского окрисполкома).
2. О размерах Ахтарандинского месторождения говорить так уверенно, как это делаете Вы, нам думается, нет оснований. Экспедиция, которую возглавлял инженер Нисковский, пришла к выводу о том, что жила шпата "ушла под воду" и дальнейшая добыча его в этом месте вряд ли возможна и, во всяком случае, сопряжена с большими трудностями. Правда, правильность этого положения отрицает инж. Грунвальд, зав. горным надзором Якутской АССР, утверждающий, что месторождение недостаточно исследовано. Но в этом случае до его исследования нельзя утверждать и о его благонадежности. Весьма интересны месторождения на р. Нижней Тунгуске: их много — выхода обнаружены на протяжении сотен верст т. Сусловым, сотрудником Комитета Севера. Дело это потом перешло в ведение Красноярского окрисполкома. Мы часть этого шпата отправили за границу. Он был совершенно не сортирован, и поэтому часть его пришлось выбросить как непригодный (трещиноватость, непрозрачность, радужность, включения, двойные сращения и т. д.), но за часть, несмотря на ее желтоватый цвет, была предложена цена 25 долларов за кило, и теперь можно с уверенностью утверждать, что и этот товар пойдет, если его хорошенько сортировать. Но раньше всего надо срочно обследовать месторождения и инструктировать добычу (выемку), так как от нее зависят все последующие манипуляции с этим товаром. Конечно, тунгусский товар не может (по тому, что нам дали) идти в сравнение с прекрасным ахтарандинским кальцитом.
Это действительно высокоценный товар, дающий иногда редкостные экземпляры. Окончательно данных о его реализации мы еще не имеем, но, во всяком случае, оценка его намного выше тунгусского.
3. Вы делаете большую ошибку в оценке рыночной стоимости исландского шпата, повторяя распространившиеся в прошлом году легендарные цифры на этот счет. О цене в 2000 руб. за кило не может быть и речи. Цена его от 50 до 250 руб. в зависимости от качества. Потребление крайне ограниченно (производство поляризаторов для поляризационных оптических приборов). Медленная реализация нами большой партии ахтарандинского шпата и вызвана нашими опасениями сбить на него цену вследствие предложения сразу такого большого количества, как полтонны.
4. Сортировка якутского (ахтарандинского) шпата, произведенная здесь Академией наук (отобравшей часть его для опытного производства у нас), оказалась далеко не удовлетворительной, и мы решили произвести новую его пересортировку за границей.
5. Мы также ничего не знаем о запрещении В. В. (военным ведомством.— 'Деньги') его вывоза. Во всяком случае, мы свободно вывезли полтонны этого товара. Весьма возможно, что кальцит может иметь интерес для целей обороны (если мы только в состоянии у себя делать то, что требуется), но, во всяком случае, если верно то, что вы утверждаете, и на Вилюе можно добыть его около 20 тонн в год, то совершенно очевидно, что такое количество с избытком перекроет нужды всех военных ведомств на земном шаре".
Ответить на вопрос, какой же шпат нужен "Цейсу", логичнее всего было, просто запросив об этом фирму. Однако руководящие товарищи организовали совещание всех заинтересованных ведомств. В его ходе выяснились любопытные вещи. Представителю "Промэкспорта" пришлось признать, что его организация втайне от остальных ведомств еще в 1928 году отправила партию исландского шпата "Цейсу". Вот только пролетарии заколачивали ящики огромными гвоздями, "благодаря чему многие куски шпата были разбиты, а многие дали радужность и пришли в полную негодность".
"Промэкспорт" также пытался продавать этот товар в Англию, Америку и Францию, но потерпел неудачу.
"Совсем другой вопрос плавикового оптического шпата, к которому 'Цейс' проявляет огромнейший интерес,— посетовал представитель 'Промэкспорта'.— Фирма согласна закупить большое количество этого товара. Куски могут быть совершенно бесформенными. Материал должен быть бесцветным или зеленоватым и однородным. Трещины не допускаются, муть также.
Так как сортировка такого оптического плавикового шпата чрезвычайно трудна, то 'Цейс' предлагает глыбы, имеющие безупречные включения, посылать ему, не распиливая их на месте. Так как здесь требуется вмешательство специалистов, имеющих долголетнюю практику в оптическом деле".
Посылать, собственно, было нечего. Но долгие месяцы прошли в спорах о том, что было очевидно с самого начала. Однако самым печальным было то, что абсолютно в том же стиле строились все отношения с фирмой "Карл Цейс".
Золотые помощники
Переговоры о помощи в производстве военной оптики с ведущими немецкими фирмами в 1925 году начало советское военное ведомство. Причем вело оно их со свойственной армейским товарищам прямотой. Военный атташе при посольстве СССР в Берлине Лунев не только на доверительной основе сообщил руководству фирмы "Герц" все параметры необходимой техники, объемов производства и т. д., но и организовал одному из директоров фирмы, Шпану, поездку в СССР и осмотр всех действующих оптических производств.
За десять лет, прошедших после реквизиции и объединения филиалов "Цейса" и "Герца", им пришлось немало пережить. Особо ценные предприятия эвакуировали. Как только немецкие войска оказались под Ригой, оптиков вместе с оборудованием перевезли в Петроград. В 1918 году, когда немцы начали наступление на колыбель революции, оптическое производство отправили в Воронеж. Но с юга наступали белые, и мастерские перебросили в Пермь. А к ней подходили части Колчака. И оптиков со всем имуществом отправили в Подольск, где разместили в цехах завода американской компании "Зингер". Его вместе с появившимися после революции производствами оптического стекла осмотрел Шпан.
Казалось бы, ничего странного и страшного в этой поездке не было. Руководство "Герца" совершенно бесплатно выдало советским партнерам рекомендации, касавшиеся прежде всего перевода оптико-механического производства на окраину Москвы — в Симоново.
"По сведениям, сообщенным нами фирме,— говорилось в отчете советской стороны,— наша потребность в оптическом стекле в случае войны составляет 11 тонн в год. Если считать, что стоимость одного килограмма оптического стекла в среднем 12 руб., то это составляет, следовательно, в год 132 000 руб., или в месяц 11 000 руб.
В мирное время, по нашим сведениям, потребность в оптическом стекле уменьшается до 1/2 и даже до 1/3 вышеуказанного количества.
Фирма указывает, что при таком небольшом размере производства производство оптического стекла не может быть рентабельным даже в том случае, если обе существующие ныне фабрики (одна в Ленинграде, а другая в Изюме) будут объединены... Фирма приводит пример, что даже ее всемирно известная фабрика оптического стекла работает с убытком.
Фирма отмечает, что, даже если на фабрике оптического стекла поставить производство таких предметов, как стеклянные бусы и другие украшения, то все же прибыль от них ни в какой мере не будет в состоянии покрыть убытки фабрики.
На основании приведенных выше соображений фирма рекомендует не ставить в СССР производства оптического стекла, а ввозить его из-за границы, причем указывает, что для того, чтобы в случае войны избежать зависимости от заграницы, следует заблаговременно организовать в СССР склады оптического стекла. Это, по мнению фирмы, тем удобнее, что в случае войны могут возникнуть трудности в получении необходимых материалов для производства стекла (химикалии и т. д.), и таким образом, чтобы вполне обеспечить себя, нужно будет при наличии фабрики создавать склады этих материалов, что гораздо труднее, чем иметь склад готового оптического стекла. С финансовой точки зрения организация склада, конечно, неизмеримо выгодней.
Наконец, фирма отмечает, что качество оптического стекла, произведенного хотя и с ее помощью, несмотря на все старания, будет, конечно, недостаточно высоко. Такое производство требует долголетнего опыта и навыка.
На тот случай, если все же будет решено поставить производство оптического стекла в СССР, фирма делает следующие замечания.
Фирма отмечает, что фабрика в Симонове не удовлетворяет целям производства оптического стекла; фабричные постройки в очень плохом состоянии. Не имеется достаточного места для испытания оптических инструментов; окружающие дома будут давать много дыма. По мнению фирмы, следовало бы найти другое здание, лучше сохранившееся, с необходимыми удобствами (лифт и т. д.). На тот случай, если не будет возможности найти другое, более подходящее помещение, фирма отмечает, что ряд строений фабрики совершенно непригодны и, чтобы обеспечить чистоту на фабрике, их нужно будет снести. Другие постройки должны быть соответственно приспособлены для производства; пол должен быть укреплен, исходя из расчета нагрузки 450 кг на 1 кв. метр.
Относительно оборудования фирма замечает, что если даже имеющееся оборудование годно, то все же затраты на машины, исходя из расчета работы на случай войны, будут не менее 300 000 руб., не считая пошлины и транспортных расходов".
Советам вняли, но далеко не всем. Завод все-таки перенесли, но не в Симоново, а на территорию красильной фабрики в район нынешнего подмосковного Красногорска. А производство собственного оптического стекла решили налаживать. Условия, на которых "Герц" решил помогать СССР, были, мягко говоря, немилосердными: "При современных экономических обстоятельствах для нас совершенно, к сожалению, невозможно принять в этом финансовое участие. Вопрос о финансах в связи с реорганизацией и постройкой оптико-механических фабрик и стекольной фабрики должен быть решен не здесь. С нашей стороны мы предоставим обществу следующее:
1. Имеющийся у нас опыт и будущие достижения его в областях, которые стоят на очереди в плане производства, все сюда относящиеся патенты, чертежи, вычисления и пр.
2. Постоянное содействие путем обсуждения, организации и наблюдения за ходом производства, доставка в нужном случае одного или нескольких руководителей для фабрики, ученых мастеров, образцовых рабочих в тех видах, чтобы поднять качество, быстроту и количество производимого и вообще достигнуть улучшения его.
В возмещение всех великих ценностей, которые мы Вам привносим, нам следовало бы уплатить 1 миллион зол. марок наличными, а за постоянное сотрудничество предоставить известную часть акций предприятия. Так как очень трудно предвидеть, какие прибыли принесет предприятие, для нас имело бы значение вместо дивиденда получать процентное отчисление с оборота в размере 10%.
Для того, чтобы русское предприятие работало с пользой, чтобы иметь возможность в нужном случае располагать обученным персоналом, Вам следовало бы принять на себя обязанность давать в течение ряда лет русскому о-ву заказы на 1-1/2 мил. руб. По тому же основанию Вы должны дать твердое обещание, связывающее Вас, в том, что в течение первых десяти лет по крайней мере 2/3 заказов на оптические стекла и на оптико-механические военные принадлежности будут заказываться новому предприятию. Если такие заказы для нового предприятия неосуществимы в сроки, которые справедливо будет потребовать, то могут быть предоставлены заказы другим русским или иностранным обществам. В последнем случае Вы могли бы принять на себя обязательство давать заказы следующим фирмам.
Оптические стекла — 'Зендлингер Оптишен Гласверке Г.м.б.х.', Берлин, Целендорф.
Оптико-механические инструменты — 'Оптише Аншальт К. П. Герц А/Г', Братислава.
Обязанность эта отпадает в том случае, когда обнаружится, что цены указанных заводов превышают цены первоклассных конкурентов в размере свыше 10%.
Выше мы вкратце наметили основания для совместной работы. Если Вы соглашаетесь на них, предстоит выработать на основе этих главных пунктов проект окончательного договора.
С нетерпением ожидая Вашего ответа, пребываем с глубоким уважением".
Миллион марок золотом ($330 тыс.) были даже для военных огромными деньгами. Но одновременно шли переговоры и с "Цейсом". Однако его аппетиты были куда больше. Он требовал $350 тыс. безвозвратно при подписании договора, 12% с оборота всех оптических предприятий СССР, включая гражданские, а построенные с его консультационной помощью фабрики — через пять лет преобразовать в акционерное общество и продать фирме до половины акций по номиналу. А все работы, которые не могли быть выполнены в России, должны были отдаваться только его дочерним фирмам безо всяких условий. И это были только главные требования.
Военный атташе попытался маневрировать и столкнуть фирмы лбами. Но добился обратного. "Цейс" и "Герц" объединились и выставили согласованные условия. Сумма единовременной выплаты выросла до $400 тыс.
(Продолжение следует)