|
Ручки вверх |
 |
| Corvina Universal — "шариковый" чемпион российского рынка |
Для школьников и менеджеров
 |
| Morris Zen Blue — гелевый конкурент Corvina |
Корпорации раньше других обнаружили склонность уходить из экономсегмента рынка, постепенно перемещаясь в класс "медиум". Так, в 2003 году канцелярия экономкласса составляла половину объемов продаж на рынке крупных предприятий. На долю классов "медиум" и "премиум" приходилось соответственно 40% и 10% оборота. Однако к сентябрю 2004 года торговцы ручками и бумажками отрапортовали, что объемы продаж продукции экономкласса снизились на 10%, в то время как "медиум" и "премиум" выросли каждый на 5%. То есть клерков, вооруженных хорошими гелевыми ручками и приятными для глаза ежедневниками, стало больше, чем работников, по-прежнему размазывающих по стандартному офисному блокноту пасту из недорогих шариковых ручек.
 |
| Pilot BL-G1-5T — лидер японских ручек |
Статистические данные за девять месяцев 2004 года выдвигают на первое место среди экспортеров канцтоваров Европейский Союз. На его долю приходится 43% всех проданных товаров на территории России. Отечественный производитель выбрался на второе место с 35%, Китайская Народная Республика, к товарам которой так долго не было совершенно никакого доверия у знающих людей, прочно занимает третье место — доля продаж китайской канцелярии составила 22%.
Орудия делопроизводства
 |
| Ручки СТАМ РШ-01 светятся в темноте |
По данным компании "Комус", главной ручкой на территории России по-прежнему остается шариковая. Великое изобретение венгра Ласло Бирома пользуется устойчивой популярностью у всех слоев населения, и даже новомодные гелевые образцы не в состоянии сильно потеснить ее.
 |
| Резиновые манжеты — грипы — это и украшение, и удобство |
Интересно, что второй гелевой ручкой, хорошо продающейся на территории РФ, стал российско-корейский образец "КосКом КО-200". Удобная резиновая манжета и розничная цена около 7 руб. заставляют предположить, что весь свой рыночный потенциал эта ручка еще не исчерпала. Следует дождаться, когда произойдет следующий приступ роста благосостояния — возможно, тогда "КО-200" начнет расходиться еще быстрее и догонит старорежимных шариковых конкуренток.
Кстати, венгры, нация изобретателей шариковых ручек, по-прежнему умеют их делать очень хорошо. Правда, конкретно в России лучше всего расходятся одноразовые "шарики" компании Ico. Причем трехрублевый Orient лишь ненамного опережает шестирублевый Star.
 |
| Parker и Waterman — самые популярные ручки премиум-сегмента |
Директор департамента оптовых продаж компании "Комус" Кирилл Борисов: Естественно, потребитель хочет приобрести товар дешевле. Но все чаще он задумывается в первую очередь о качестве товара. Принцип "чем дешевле, тем лучше" уже не так актуален, и сегодняшние потребители заботятся о надежности и безопасности покупаемой продукции гораздо больше, чем в прошлом. Но покупатель по-прежнему желает получить за меньшие деньги максимум качества. Этому принципу лучше всего отвечает ручка Corvina (Италия), которая была и остается самым востребованным товаром. Объясняется это оптимальным сочетанием цены и качества. При стоимости 3 руб. 50 коп. Corvina способна провести линию длиной в 2000 м, тогда как другие шариковые ручки этого ценового диапазона — не более 1500 м. Продажи Corvina в России исчисляются миллионами штук в год.
Под конец года или в его начале одним из самых ходовых товаров являются подарочные ручки. Такой подарок, можно сказать, универсален и подойдет как женщине, так и мужчине. Что касается Parker, то это оптимальное сочетание для представительских ручек — не дешевая, но и не самая дорогая, широкий выбор вариантов, и к тому же самая известная марка. В России Parker — номер один по известности, что и определяет объемы продаж. В других странах это тоже известная марка, однако доля других брэндов гораздо выше. Сейчас в классе дорогих офисных принадлежностей специалисты отмечают тенденцию к индивидуальности. Дорогая ручка — это как дорогая машина, должна быть не как у всех. А значит, выбор привычного брэнда попросту невозможен. Поэтому все чаще среди дорогих ручек фигурируют марки Waterman, Cross, Aurora и другие.
Однако никакой рейтинг продаж не подскажет вам, в каком направлении станет развиваться мода на ручки. Эти волнующие многих сведения лучше всего добывать на специальных собраниях ведущих производителей канцелярских товаров, которые носят завлекательное название "ярмарка", но чаще просто зовутся выставками.
Ручная мода
 |
 |
Кирилл Борисов: В последнее время спрос растет в сторону более качественных товаров среднего и высокого ценовых диапазонов, падает спрос на недорогой школьный товар. Это связано с общим ростом уровня доходов населения. Изменения коснулись дизайна и формы. Широко используются транспарентные (прозрачные) материалы. Например, появляются прозрачные ручки, письменные подставки. Повсеместно формы стали более эргономичными и отражают общую тенденцию моды в дизайне. Так, например, как и в автомобильном проектировании и архитектуре, моду в канцелярии получили обтекаемые формы и сглаживание острых углов. Заслуженной популярностью пользуются яркие, неоновые, полупрозрачные модели: "кислотные" цвета доказали, что могут заинтересовать не только школьников и студентов, но и другие категории покупателей.
По словам специалистов, производители канцелярских товаров непрерывно осваивают новые технологии и виды продукции. Так, в категории пишущих принадлежностей новомодная тенденция — это использование флюоресцентных цветов в чернилах. Также можно упомянуть стираемые гелевые ручки (текст, написанный такой ручкой, можно удалить специальным ластиком, прилагающимся к ручке).
Что касается технологий, то можно сказать, что большое будущее пророчат системе свободно налитых чернил. Это видимая система подачи чернил — их уровень контролируется через специальное окошко. Эта система позволяет чернилам, которые находятся в жидком состоянии, очень равномерно и дозированно поступать в наконечник. При этом на бумаге невозможно оставить ни кляксы, ни пятна. У европейских и азиатских производителей такого вида ручек в этом году ожидается особенно много новинок.
Особое внимание уделяется эргономике: все чаще используются резиновые грипы (или резиновые манжетки) на наконечнике ручки. Эта резиновая манжетка расслабляет руку во время письма, не дает корпусу ручки скользить, да и выглядит приятно для глаза. Огромную роль играет правильный расчет балансировки корпуса (это в основном требуется для подарочных и тяжелых по весу ручек). Вес ручки должен быть распределен по всей ее длине, чтобы процесс письма был комфортным и удобным. Нужно отметить, что во всех нишах идет непрестанное улучшение качества и дизайна.
Когда канцелярские товары были только и исключительно средством делопроизводства и ведения разного рода переписки, на просторах нашей родины преобладали чугунные дыропробиватели и неудобные квадратные "перья". Теперь же, сделав шаг от "просто средства" к предметам роскоши, канцтовары стали куда как привлекательнее — и внешне, и внутренне, то есть функционально. А потребители готовы тратить на ручки и скрепки гораздо больше, чем раньше.
ДМИТРИЙ АВЕРМАНОВ