Не секрет, что с началом летнего сезона на рынке продажи частных квартир наступает определенное затишье — продавцы больше заняты проблемами собственного отпуска. Неудивительно, что в этих условиях фирмы активизируют борьбу за привлечение клиентов. Интересную форму работы избрали специалисты фирмы "Южный двор" — с 23 июня каждый продавец, предоставляющий фирме на 3 месяца эксклюзивное право продажи его квартиры, после подписания договора получает 100 тыс. рублей, причем выданная сумма остается у продавца и в случае нереализации его недвижимости в течение этого времени.
На сегодняшний день в Москве по подобной схеме работает считанное количество фирм (Московская центральная буржа недвижимости, "SAVVA REAL ESTATE"), однако и они не доплачивают продавцу за предоставляемое им право работы на эксклюзиве. Так что избранная "Южным двором" форма работы является новой для московских риэлтерских фирм.
По словам президента "Южного двора" Михаила Матлиса, принятое его фирмой решение связано с определенным риском — даже самая привлекательная квартира в летний сезон может так и не найти своего покупателя. Однако этот риск компенсируется многочисленными преимуществами. Прежде всего, резко повышается авторитет фирмы — покупатель получает 100% гарантию того, что квартиры, находящиеся в каталогах "Южного двора", — "живые". А сегодня это отнюдь не маловажный фактор: как показывает опыт работы большинства московских риэлтерских фирм, более чем в 50% случаев, когда по квартире не заключен договор на эксклюзивное право продажи, продавцы не держат своего слова. Либо они назначают новую цену (естественно, большую уже объявленной), либо оказывается, что квартира уже продана или обещана другому покупателю. Например, в практике "Южного двора" был случай, когда продавец передумал за час до нотариального оформления сделки, сославшись на предложенную ему более высокую цену покупки. Покупатель же, хоть раз столкнувшийся с такой ситуацией, как правило, больше не пользуется услугами "проколовшейся" фирмы. Единственным выходом из создавшегося положения, по мнению г-на Матлиса, является работа по эксклюзивным договорам.
Первый договор на право продажи был подписан уже вчера (в присутствии корреспондента Ъ). 100 тыс. рублей получил продавец большой квартиры (общ. пл. 134 кв. м.), правда, на первом этаже, в Большом Козловском переулке. Не вдаваясь в детали обсуждения ее продажной цены, назовем лишь окончательный вариант — $ 120 тыс. По мнению наблюдателей, первый заключенный договор в определенной степени показателен — именно рынок больших квартир переживает в последнее время кризис из-за падения покупательского спроса, усугубившегося началом летнего сезона. В этих условиях возможность получить хотя бы 100 тыс. рублей на жизнь может стать для многих основным параметром выбора фирмы-продавца.
Телефон "Южного двора": (095) 233-21-90; 233-10-16.
МИХАИЛ Ъ-МОРОЗОВ