Ассортимент товаров индивидуальной гигиены в России имеет все шансы стать почти идентичным ассортименту рынков США и стран Западной Европы. Вслед за такими крупнейшими мировыми производителями подобного рода продукции, как Procter & Gamble и Unilever, активизировала свою деятельность в России американская Colgate-Palmolive Company. Вчера российский филиал компании — акционерное общество Colgate-Palmolive Russia — объявил о начале промышленных оптовых продаж зубной пасты марки Colgate, а также мыла, шампуней и крема для бритья Palmolive.
Как сообщил президент АО Colgate-Palmolive Russia Хенри Браун (Henri Braun), первый этап освоения российского рынка проводился с февраля 1993 года. Он заключался в "завоевании" Москвы как своего рода плацдарма для будущего расширения рынка продаж в России. Еще раньше началась рекламная кампания — на бортах московских троллейбусов появилась колгейтовская "улыбка на всю жизнь". Обнадеживающие итоги продаж в Москве позволили объявить о начале второго этапа.
Маркетинговая политика Colgate-Palmolive на втором этапе имеет ряд особенностей. "Мы не хотим, чтобы в России нашу продукцию кто-либо представлял эксклюзивно, поэтому нашим дистрибутором может стать практически любая фирма, способная к крупным или средним оптовым закупкам," — отметил г-н Браун. Решающим фактором при принципе "качество не только при производстве, но и при розничной продаже" станет соответствие складских помещений дистрибуторов стандартам компании. Доставку же в крупные центры страны она способна при необходимости обеспечить собственными силами.
Эксперты Ъ отмечают, что, учитывая приверженность Colgate-Palmolive Co. традиционной стратегической схеме (через 5 лет после выхода на рынок страны уровень ежегодных продаж доводится до $1 на душу населения), следующим ее шагом должна стать организация производства в России. Хенри Браун в беседе с корреспондентом Ъ сообщил о том, что с рядом российских предприятий такие переговоры действительно ведутся, однако не рискнул раскрыть все карты. Тем не менее, успех в Польше, где компания, начав с нуля в 1991 году, за два года сумела построить и пустить завод под Варшавой (численность работающих — 112 человек), по мнению г-на Брауна, может быть повторен в России уже в ближайшие два-три года.
СЕРГЕЙ Ъ-МУРАВЬЕВ