В прошлом году Юго-Западный филиал АО «Сбербанк Лизинг» увеличил количество заключенных сделок на 15%. Наибольший спрос компания зафиксировала в сегменте легковых автомобилей и коммерческого транспорта. По словам директора филиала Ольги Окороковой, в нынешнем году СберЛизинг особое внимание уделяет поддержке малого бизнеса, а также разработке предложений для сельскохозяйственных предприятий.
— Как чувствует себя рынок лизинга юга России? Полностью ли возобновилась деловая активность?
— Да, активность возобновлена. Мало того, итоги второго полугодия 2020 года и первого квартала 2021 года показали взрывной рост продаж в автолизинге, и мы явно видели дефицит авто у дилеров, так как заводы-производители в период пандемии останавливали работу. Сейчас ситуация постепенно налаживается, и мы прогнозируем, что во втором полугодии предложение будут адекватно спросу.
— Давайте кратко резюмируем итоги 2020 года для вашего филиала. Несмотря на сложности прошлого года, какие направления развивались, каких результатов удалось добиться?
— По итогам 2020 года наблюдается положительная динамика бизнеса СберЛизинга на Юге России. Так, в 2020 году Юго-Западным филиалом АО «Сбербанк Лизинг», в который входит Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край, республики Северного Кавказа и Адыгея, заключено более 3500 договоров, что по сравнению с данными 2019 года в совокупности выше примерно на 15%. В 2021 году мы планируем наращивать наш портфель и увеличить сумму финансирования.
— Что вы можете сказать об итогах 1 квартала? Что в первые месяцы года брали в лизинг больше всего?
— Наибольшим спросом пользовались легковые автомобили и легкий коммерческий транспорт, чуть в меньшей степени — грузовики. В новом бизнесе в сегменте автолизинга значительную долю занимает продукция отечественных производителей, входящая в программу субсидий. Лидерами по объемам продаж в портфеле «СберЛизинга» являются такие марки, как ГАЗ, LADA, Ford, KIA, Toyota, Volkswagen. Особенно мы готовились к весенне-полевому сезону для отрасли АПК, много интересных решений представили для наших клиентов: нулевой аванс, сезонные графики, заключение договоров на 5 лет. Много сделок проведено для дорожников с упрощенной процедурой рассмотрения.
— Какой сегмент на протяжении оставшихся месяцев этого года будет развиваться наиболее динамично? Можете ли вы выделить какое-то направление в вашем бизнесе как флагманское?
— Влияние ограничений, связанных с эпидемией коронавируса, привело к снижению объема инвестиций в основные средства. Наиболее пострадавшим сегментом в сложившейся ситуации оказался малый и микробизнес, в то время как некоторым компаниям среднего и крупного бизнеса удалось сохранить, а в некоторых случаях и расширить, планы по модернизации объектов основных средств. При этом мы ожидаем, что по мере снятия ограничений возобновится процесс восстановления экономики, что, в свою очередь, вернет сегмент малого и микробизнеса к росту. Поэтому ключевой позицией нашей компании остается поддержка малого бизнеса. Нами обозначен приоритет проектов с субсидиями Минпромторга, финансирование с привлечением займов ФРП — данные меры способствуют повышению привлекательности и доступности лизинга как способа обновления основных средств.
— Кто ваши клиенты? Среди них превалирует крупный бизнес или представители МСБ? Какое их отраслевое соотношение?
— Сегодня «СберЛизинг» — клиентоориентированная и динамично развивающаяся лизинговая компания с развитой региональной сетью.
У нас нет жесткой специализации, в числе наших клиентов — представители крупного, среднего, малого и микробизнеса. Инвестиционная активность сектора малого и среднего бизнеса, потребность в обновлении устаревшего парка автомобилей, государственные программы окажут поддержку сегменту. Кроме того, удорожание стоимости среднего авто, в том числе из-за девальвации рубля, приведет к номинальному росту объемов нового бизнеса в автолизинге. Лизинг автобусов и троллейбусов также окажет поддержку автосегменту в силу субсидирования сегмента на фоне высокого уровня износа общественного транспорта в городах России.
— Какие самые необычные предметы лизинга приобретали клиенты?
— В этом ключе хотелось бы отметить высокотехнологичное оборудование Cognitive Agro Pilot. Первая сделка в России по финансированию роботизированной техники для повышения эффективности управления комбайном прошла в Ростовской области. Также в апреле одному из крупнейших агрохолдингов региона были переданы 5 почвенных инъекторов «Интеграл». Реализация данной сделки стала очередным шагом по модернизации парка сельскохозяйственной техники аграриев юга России.
Отдельного внимания заслуживает реализация сделки по финансированию 10 автомобилей ГАЗ, переданных в операционный лизинг предприятию Ставропольского края. Цели и задачи по развитию операционного лизинга, которые мы себе ставим, позволят нашим клиентам без дополнительных расходов пользоваться надежной и качественной техникой и автомобилями.
— Какое влияние на рынок оказывают программы субсидирования? Работаете ли вы с субсидиями? На какую сумму было выдано предметов лизинга с использованием субсидий? Какие автомобили или какую технику клиенты приобретают чаще всего?
— Субсидирование предметов лизинга оказало огромную поддержку рынку. Наша компания принимает участие во всех существующих программах субсидирования и предлагает своим клиентам воспользоваться льготными условиями лизинга. Применение субсидий Минпромторга и Республики Беларусь делает приобретение техники более доступным и выгодным для клиента, а также способствует увеличению объемов продаж техники отечественных производителей. Наибольшим спросом пользуется транспорт, относящийся к сегменту LCV, а также грузовая и сельскохозяйственная техника. Инструмент субсидирования является серьезным стимулом при выборе способа финансирования в пользу лизинга, а также позволяет ускорить процесс принятия решения о покупке.
— Если сравнивать лизинг и кредит, то какие у лизинга есть преимущества?
— Основными преимуществами лизинга являются снижение налогооблагаемой базы по налогу на прибыль за счет отнесения затрат на себестоимость, отсутствие залога и более оперативное в сравнении с кредитом принятие решения о финансировании. Еще одним существенным преимуществом является предоставление клиентам «СберЛизинга» эксклюзивных скидок от производителей, позволяющих приобрести желаемый автомобиль с минимальной переплатой или в рассрочку. Кроме того, «СберЛизинг» предоставляет всем своим клиентам возможность приобрести технику с авансом 0%, а сельхозпроизводителям — выбрать комфортный сезонный график внесения платежей.
— Какие у вас планы до конца 2021 года?
— По нашим прогнозам, активизация банков на лизинговом рынке приведет к еще большему укреплению тенденции, направленной на цифровизацию бизнеса и развитие уровня дистанционных услуг лизинговых компаний. Теперь сделки заключаются онлайн в считаные часы, от заказчика требуется все меньше документов, а с помощью новых технологий и концепции комплексного клиентского сервиса компании запускают новые программы финансирования коммерческого транспорта.