розничная торговля
Как стало известно Ъ, новым франчайзи компании "Эльдорадо" в Сибири стала ассоциация "Сибирская губерния" — крупнейший региональный производитель курятины. Как отмечают аналитики, это подтверждает наметившуюся в последний год тенденцию — столичные ритейлеры все чаще выбирают в качестве региональных партнеров не местных торговцев, а компании, способные финансировать крупные проекты.
В сеть электробытовой техники "Эльдорадо" входит 400 магазинов в 200 городах России, 30 магазинов в 18 городах Украины и один — в Польше. Оборот компании в 2003 году составил, по данным ОФГ, около $1,3 млрд.
Ассоциация агропромышленных и торговых организаций "Сибирская губерния" создана в 1989 году. Владеет птицефабриками "Красноярская" и "Алком" (г. Абакан), Камарчагским комбикормовым заводом и другими предприятиями. По данным Российского птицеводческого союза, в 2003 году объем производства ассоциации составил 27 тыс. т. По этому показателю "Сибирская губерния" занимает пятое место среди отечественных производителей птицы.
Интерес "Сибирской губернии" к франшизе столичного ритейлера в компании объяснили так. Ей принадлежит сеть "Алпи" из четырех торгцентров (средняя площадь каждого — около 10 тыс. кв. м). В них, по словам представителя "Сибирской губернии" Игоря Некрасова, изначально планировалось открывать магазины электроники. О том, что электроника в "Алпи" будет продаваться под вывеской "Эльдорадо", стороны договорились месяц назад. Сумму сделки стороны не раскрывают. По оценкам компании "Магазин готового бизнеса", стоимость франшизы для "Сибирской губернии" может составлять от $900 тыс. до $1,4 млн.
Сейчас в "Алпи" уже открыты два франчайзинговых магазина — в Канске (1,7 тыс. кв. м) и Сосновоборске (1 тыс. кв. м). В 2005 году, говорит господин Некрасов, будут отрыты еще четыре: в пригороде Красноярска, Абакане, Ачинске, Железногорске. До 2006 года "Сибирская губерния" собирается открывать "Эльдорадо" по всему Сибирскому региону: в Новосибирске, Омске, Кемерове и других городах. "Всего за это время ассоциация планирует инвестировать в розницу до $500 млн",— говорит господин Некрасов. По его словам, "Эльдорадо" "Сибирской губернии" будут крупнейшими за пределами Москвы — в каждом торгцентре под электронику отводится от 1 до 3 тыс. кв. м.
Столичного ритейлера не смущает основной профиль нового франчайзи. "Мы продаем франшизу тем, у кого есть средства на развитие",— заявил вчера Ъ руководитель отдела франчайзинга сибирского филиала "Эльдорадо" Олег Ишутин. До сих пор компания "Эльдорадо" работала преимущественно с местными профильными торговцами. "Среди владельцев небольших магазинов бытовой техники в каждом городе мы выбирали лучшего",— напоминает господин Ишутин.
Впрочем, продуктовые ритейлеры давно не стремятся к сотрудничеству с профильными компаниями. В последнее время ряд сетей заявили, что их интересуют партнеры, не имеющие опыта торговли, но располагающие финансовыми и административными ресурсами. Например, год назад "Пятерочка" объявила о повышении стоимости франшизы с $300 тыс. до $750 тыс. Тогда вице-президент "Пятерочки" Феликс Стетой объяснил этот шаг интересом компании к региональным партнерам, не имеющим торгового опыта, но располагающим средствами для открытия 30 и более магазинов. Например, в Воронеже "Пятерочку" развивает ЗАО "Весант торг", входящее в холдинг Воронежского ЛВЗ, а в Перми — промышленный гигант "Российский индустриальный альянс". Крупным региональным компаниям, в свою очередь, интересно диверсифицировать бизнес за счет потребительских брэндов, дающих хорошую окупаемость и перспективы развития.
Правда, некоторые аналитики считают практику, которой теперь последовала и компания "Эльдорадо", рискованной. "Многим кажется, что розницей может заниматься каждый, у которого есть деньги и административный ресурс,— говорит исполнительный директор Sun Reatil Group Александра Славянская.— Но риск в том, что франчайзи должен обладать еще и определенными навыками управления этим бизнесом. Например, екатеринбургский холдинг 'Синара' несколько лет назад собирался создать сеть развлекательных центров, супермаркетов и т. д. Но дальше одного магазина 'Татищев' в Екатеринбурге дело не пошло". С ней согласен аналитик ОФГ Алексей Кривошапко: "Административный и финансовый ресурс может быть важнее опыта в определенный период. Но этот период может продолжаться только до тех пор, пока, например, рядом не появится сильный конкурент".
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ, ЕКАТЕРИНА Ъ-ЛЮБАВИНА; МАРИНА Ъ-СВЕТЛОВА, Красноярск