«Улыбка радуги», специализирующаяся на продаже косметики и парфюмерии, договорилась с продавцом детских товаров «Дочки-сыночки» об открытии пилотных объектов формата shop in shop. Если эксперимент окажется удачным, такие точки продаж появятся во всех магазинах сети «Дочки-сыночки». Последняя заинтересована в сотрудничестве для генерации дополнительного трафика, который все больше переходит в онлайн, объясняют эксперты.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
О том, что сеть магазинов косметики и парфюмерии «Улыбка радуги» установит пилотные точки shop-in-shop в магазинах «Дочки-сыночки», “Ъ” рассказали в пресс-службе первой компании. Представитель «Дочек-сыночек» подтвердил “Ъ” партнерство. Апробировать формат планируется в двух магазинах — в Москве и Санкт-Петербурге — площадью 133 кв. м и 102 кв. м соответственно. На время эксперимента, который продлится до шести месяцев, оплатить товары можно будет на отдельных кассах. В случае успешного партнерства кассовые узлы будут объединены, рассказывает гендиректор «Улыбки радуги» Алексей Баулин, а формат может быть масштабирован на всю сеть «Дочки-сыночки», которая насчитывает более 200 точек в стране.
По словам топ-менеджера, инвестиции в открытие точки сопоставимы с запуском обычных магазинов «Улыбки радуги».
Затраты на открытие подобного объекта не превышают 2 млн руб., оценивает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. Таким образом, тиражирование формата на всю сеть «Дочки-сыночки» может стоить более 400 млн руб.
Сеть магазинов косметики «Улыбка радуги» насчитывает более 800 точек в 15 регионах России, основана в 2001 году. По собственным данным, ассортимент насчитывает 15 тыс. позиций. Infoline оценивала выручку сети в 2018 году в 29 млрд руб. Совладельцем «Улыбки радуги» выступает бизнесмен Дмитрий Костыгин, которому с партнерами также принадлежат сети «Юлмарт», «Рив Гош», «Дикая орхидея» и пр. В 2019 году Forbes оценивал состояние господина Костыгина в $500 млн.
Бенефициаром «Дочек-сыночков» считается основатель Александр Бондяшов. По оценкам Infoline, сеть занимает второе место среди офлайн-продавцов детских товаров в России: в 2019 году выручка группы снизилась на 8,3%, до 20 млрд руб.
Управляющие крупноформатными объектами ритейлеры вынуждены пересматривать подходы к ассортименту и зонированию как в продуктовом ритейле, так и в non-food сегменте, объясняет Михаил Бурмистров.
Учитывая тот факт, что детские товары активно растут онлайн — кроме «Детского мира» туда агрессивно заходят и крупнейшие российские маркетплейсы Wildberries и Ozon, «Дочки-сыночки» ищут способ замедлить падение трафика, повысить частоту посещений и увеличить средний чек, перечисляет он. В компании «Дочки-сыночки» объясняют партнерство совпадающей аудиторией и ее запросом на товары из категории дрогери: «В прошлом году мы пробовали ввести такой ассортимент самостоятельно и получили очень хороший отклик».