Сумки из кожи крокодила, золотые подвески и брендовые аксессуары — люксовые компании сообщили, что у них покупают перед 8 марта. Скидок на свои товары они не делают, но обещают специальные предложения и новый подход к персонализации подарков. Какие бренды уже подсчитывают выручку, а где продажи остались прежними? Об этом — Юлия Жданова.
Фото: Sergey Pivovarov, Reuters
Фото: Sergey Pivovarov, Reuters
Как сообщает ВЦИОМ, более половины мужчин в России подарят своим дамам цветы. Около 60% опрошенных заявили, что считают это лучшим вариантом, чтобы поздравить женщин с праздником. И только чуть больше 10% опрошенных собираются приобрести драгоценности. Как отмечают собеседники “Ъ FM”, число тех, кто выбирает премиальный сегмент подарков к гендерным праздникам, из года в год остается примерно одинаковым.
В ЦУМ сообщили, что спрос на люксовые товары перед 8 марта вырос еще в середине недели: «К 8 марта появилось цветочное оформление. Клиентам предложены специальные сервисы по персонализации подарков — художник расписывает сумки и аксессуары. В преддверии праздников традиционно растет спрос именно на эти категории, в частности, на бренд Yves Saint Laurent, Valentino, Bottega Veneta, Dolce & Gabbana. Также заметно повышение спроса на ювелирные украшения, и традиционно среди клиентов пользуется популярностью подарочная карта ЦУМ».
В российском офисе Bvlgari тоже отмечают рост продаж. Особым спросом перед праздниками у них пользуются узнаваемые ювелирные украшения из самых известных коллекций — кольца и кулоны. Растут и продажи часов из золота и стали для деловых женщин. В компании также делают ставку на весеннюю коллекцию сумок и украшений. Главное, чтобы подарки понравились не женщинам, а мужчинам-покупателям, отметил директор модного дома Raschini Сергей Викулин:
«Конечно, наша главная целевая аудитория — это мужчины, поэтому для них мы делаем специальное предложение. Это в большей степени связано с аксессуарами, которые не требуют дополнительной примерки.
Изделия из крокодиловой кожи пользуются традиционным успехом, ключницы, чехлы для iPhone, для наушников, для AirPods. На пике популярности находятся традиционно палантины, кашемир с шелком, с мехом. Поскольку мы находимся на самой высокой точке люкс, с точки зрения подхода к клиенту, поэтому мы всплеск не обнаружили. Сейчас вообще рынок в этом плане я бы назвал средне депрессивным».
Такой подход оправдывает себя. Как сообщает Роскачество, мужчины в преддверии праздника действительно чаще ориентируются на предложения ритейлеров. Дамы же, согласно статистике Avito, хотели бы получить в подарок ювелирные украшения. Об этом сообщили более 40% женщин. На первый взгляд, это должно привести к серьезному росту продаж колец, подвесок и аксессуаров класса люкс. Но премиальный сегмент рынка перед гендерными праздниками в последние годы увеличивает обороты лишь незначительно, говорит инвестиционный менеджер «Открытие Брокер» Тимур Нигматуллин: «Если мы говорим конкретно о 8 марта, то товарные категории, на которые подразумевается достаточно высокий спрос, — это аксессуары, мобильная электроника. Концептуально какого-то провала не должно быть в этом году. Думаю, что спрос будет как минимум не ниже прошлогоднего».
В премиальном сегменте товаров скидок, конечно, не делают, но интересной особенностью, которая характеризует рынок, можно назвать возвращение распродаж, обратил внимание директор по маркетингу и развитию консьерж-клуба Quintessentially Russia Кирилл Рябков: «Больше идет запрос на какие-то культовые бренды. Из аксессуаров это в основном, конечно же, сумки, клатчи, бренды, которые сейчас наиболее актуальны. Слово “скидка” в принципе к люксу не имеет никакого отношения. Но в этом году, по-моему, вернулось слово “распродажа” — раньше это было специальное предложение. Видимо, нужно что-то больше продавать».
Дарья Цивина — о праздничном меню на 8 марта
Аналитики «Яндекс.Маркет» отмечают, что перед женским праздником поднялся спрос и на товары, которые нельзя назвать традиционным подарком на 8 марта. В их числе ретроприставки и машинки для удаления катышков с одежды.
Оператор фискальных данных «Платформа ОФД» сообщает, что за последние дни продажи спортивных товаров выросли почти на 30% по сравнению с началом марта прошлого года. В сервисе доставки продуктов из торговых сетей «СберМаркет» отметили, что перед праздником наметился тренд на покупку безглютеновых и низкокалорийных сладостей.