Происходящее в настоящее время ужесточение конкуренции на рынке банковских
услуг заставляет ведущие коммерческие банки искать новые пути привлечения
клиентов и идти на предоставление им значительных льгот. Пожалуй, наиболее
эффективным (и часто используемым) средством в этой сфере является умелое
маневрирование стоимостью основных видов банковских операций. К подобной
стратегии прибег и банк МЕНАТЕП, со вчерашнего дня изменивший тарифы на
обслуживание юридических лиц.
Обращает на себя внимание прежде всего общее снижение тарифов МЕНАТЕП на
основные виды операций по счетам юридических лиц (см. таблицу). В частности,
до вчерашнего дня банк взимал с организаций 10 тыс. руб. в месяц за расчетное
обслуживание. В настоящее время при оказании подобных услуг банк
придерживается следующего правила: до конца первого квартала 1993 года
обслуживание будет производиться по старым тарифам, а начиная с апреля
организации, имеющие более 3 млн рублей в виде остатка на счете, получат
право на бесплатное расчетное обслуживание. Остальные (т. е. имеющие остаток
на счете в пределах 3 млн рублей) обязаны будут платить 5 тыс. рублей в
месяц.
Как пояснил начальник отдела информации и связей с общественностью банка
МЕНАТЕП Владислав Сурков, снижение тарифов комиссионного вознаграждения и
одновременное повышение процентных выплат по счетам организаций связано с
естественным желанием банка привлечь дополнительное число клиентов. При этом
для наиболее крупных из них банк предоставляет определенные льготы. В
частности, для фирм, деятельность которых ориентирована в основном на
розничную торговлю, комиссионный сбор на инкассацию наличной выручки может
быть значительно снижен по сравнению с утвержденными тарифами и находиться в
пределах 0,5-1%.
Очевидно, подобная стратегия практически сводит на нет прибыль банка от
проведения операций по счетам. Однако, как заявил г-н Сурков, банк пошел на
это вполне сознательно дабы обеспечить себя "вечными клиентами". С этой же
целью МЕНАТЕП намерен, по словам Суркова, пересматривать основные тарифы не
реже чем раз в квартал.
Наблюдатели отмечают, что с введением новых тарифов МЕНАТЕП оказался весьма
подходящим банком для крупных промышленных и торгово-посреднических
предприятий. По крайней мере, его положение на столичном рынке банковских
услуг заметно улучшилось (о стоимости аналогичных услуг других московских
банков можно будет подробно прочитать в банковском обзоре в следующем номере
Ъ).
ЮРИЙ Ъ-ХАТУЛЬ