генеральный директор компании "Белсел"
"Мы не участвуем в гонке по раздуванию абонентской базы"
— Сотовая сеть стандарта IMT-MC-450 работает в Белоруссии уже несколько месяцев. Как вы оцениваете итоги деятельности и перспективы — ведь не секрет, что платежеспособный спрос на услуги такого плана в Белоруссии ниже, чем в России и многих странах Восточной Европы?
— Сеть IMT-MC-450 в Белоруссии работает в коммерческом режиме уже восемь месяцев, за это время ее абонентами стали 10 тыс. человек. Особенность нового стандарта заключается в более быстром, по сравнению со всеми существующими на сегодняшний день технологиями, развертывании сети. Поэтому я уверен, что наша компания всегда будет лидировать по темпам строительства, а в самой ближайшей перспективе — и по зоне охвата сотовой сети. Мы не участвуем в свойственной для GSM-компаний гонке по раздуванию абонентской базы. Это соответствует нашей маркетинговой политике: мы заинтересованы в приросте абонентской базы по качественным показателям, а не по количественным. Наши абоненты — это, как правило, бизнес-пользователи, которые не ограничиваются только голосовым трафиком.
— Кого вы видите в качестве стратегического партнера в плане развития своего бизнеса? Как будут строиться отношения с российским оператором этого стандарта — Skylink, который недавно говорил о планах объединения в единый пул всех операторов IMT-MC в Восточной Европе и СНГ? Что реально вам может дать такое объединение?
— Бизнес развивается благодаря в первую очередь нашим учредителям и стратегическим партнерам: голландской компании Construct International, АКБ "Инфобанк" и представителям государства в лице Минской городской телефонной сети и "Минскоблтелекома". Что касается взаимодействия со Skylink, то в мае этого года нами и петербургской компанией был открыт первый в мире коммерческий роуминг между сетями связи стандарта IMT-MC-450. Так что отношения нормальные, рабочие... Относительно планов объединения нами приветствуется появление сильных игроков на рынке, которые уверены в перспективах выбранного нами стандарта и готовы инвестировать серьезные суммы в его развитие. Но все мы знаем, что Skylink не единственный сильный игрок, проявляющий интерес к развитию сетей следующего поколения.
— Каковы основные сложности при продвижении услуг IMT-MC? Это те же самые проблемы, которые испытывают операторы 3G во всем мире, или же есть белорусская "национальная специфика"?
— Отрасль сотовой связи достаточно универсальна, так что вряд ли можно серьезно ставить вопрос о национальной специфике. Едва ли низкую платежеспособность, повышенный интерес к низкобюджетным "серому" импорту и бывшим в употреблении сотовым телефонам можно рассматривать как уникальную черту белорусского рынка сотовой связи. Белорусы избалованы разнообразием моделей телефонов низкой ценовой категории, и в этом отношении мы пока значительно уступаем GSM-операторам. Их абоненты требовательны к цене подключения, но при этом снисходительны к недостаткам, а иногда откровенно низкому качеству работы сети. Разумеется, к нашей компании это замечание не относится, как и метание абонентов от одного GSM-оператора к другому. В этом основа нашего стабильного положения на рынке. Основные сдерживающие причины маркетингового продвижения наших услуг связаны с ограниченным выбором сотовых телефонов стандарта IMT-MC-450.
Интервью взяла НАТАЛЬЯ Ъ-ГРИБ