Как стало известно Ъ, руководство компании Japan Tobacco International — второго по объемам продавца сигарет в России — собирается кардинально изменить систему сбыта продукции. Число дистрибуторов компании будет сокращено в несколько раз, а доходы оставшихся — сильно урезаны.
Japan Tobacco International (JTI) — второй после Philip Morris продавец сигарет (марки Camel, Winston, "Петр I" и др.) в России. Компании принадлежат фабрики "Петро" (Санкт-Петербург) и "JTI-Елец". Объем продаж компании в прошлом году, по оценкам Ъ, составил около $810-830 млн.
Все основные конкуренты JTI еще несколько лет назад провели реорганизацию своего сбыта. Например, Philip Morris в 1996 году начала поэтапное сокращение числа дистрибуторов (исходно их было более 30) — сейчас продукцию компании продают всего три дистрибутора ("Аноксис", "Меркурий", "Тенора"). Аналогичные преобразования в 1997 году провела British American Tobacco (BAT), создав так называемую московскую пятерку дистрибуторов; сейчас с BAT напрямую работают лишь две компании — SNS и "Тюсом". В результате JTI осталась единственной компанией из первой пятерки российского табачного рынка, число дистрибуторов которой измеряется десятками. Так, по информации Ъ, сейчас прямые контракты с JTI имеют около 70 компаний. Теперь в JTI решились на преобразования.
По словам главы ассоциации дистрибуторов "Грандтабак" Сергея Шелехова, 22 мая самые крупные покупатели продукции JTI, являющиеся одновременно членами ассоциации, проведут встречу с топ-менеджерами отдела продаж JTI. На ней будет обсуждаться процесс реорганизации сбыта и сокращение числа дистрибуторов компании до 15.
Дистрибуторы JTI на условиях анонимности эту информацию подтверждают. По словам одного из оптовиков, инициатива по реорганизации сбыта принадлежит директору по дистрибуции российского офиса JTI Николасу Криворучко, ранее работавшему в Philip Morris. За каждой из оставшихся компаний будет закреплен конкретный регион. Исключением станут лишь Москва и Петербург, где одновременно будут работать сразу несколько дистрибуторов. Все дистрибуторы JTI уберут из ассортимента продукцию других табачных компаний и будут продавать сигареты исключительно японского производителя.
В самой компании возможность реорганизации сбыта категорически отвергли. По словам директора по корпоративным вопросам JTI Вадима Боцан-Харченко, "эта информация не соответствует действительности, и мы не планируем серьезных изменений в работе с нашими дистрибуторами".
Правда, оптовики считают, что JTI просто опасается преждевременных заявлений. По словам дистрибуторов, в контракте есть пункт об одностороннем прекращении работы со стороны JTI. То есть формально, отказавшись от работы с рядом дистрибуторов, JTI ничего не нарушает. Однако в этой ситуации часть компаний могут отказаться платить за ранее поставленный товар или начать распродажу остатков по демпинговым ценам.
По оценкам экспертов, сокращение числа дистрибуторов позволит компании жестче контролировать ценовую ситуацию в регионах. Кроме того, высказываются прогнозы относительно возможного снижения размера маржи дистрибуторов. Сейчас, к примеру, дистрибуторы BAT получают в среднем 2-3% с продаж, тогда как их конкуренты, работающие с продукцией JTI,— 7-8%. Не исключено, что японская компания предложит оставшимся дистрибуторам "поделиться" прибылью в обмен на возможность продавать Camel, Winston и другие марки компании.
ЕКАТЕРИНА Ъ-ДОЛГОШЕЕВА, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ