Вчера руководители двух дистрибуторов московского завода "Кристалл" — торгового дома "Кристалл-Лефортово" и компании "Гросс 7" — подписали соглашение о структуре сбыта крупнейшего ЛВЗ страны. В нем документально зафиксированы зоны ответственности обеих дистрибуторских компаний. Соглашение можно считать победой бывшего гендиректора ФГУП "Росспиртпром" Сергея Зивенко: еще в начале февраля руководство "Кристалла" и "Кристалл-Лефортово" попытались вытеснить "Гросс 7" (входит в корпорацию "Град", созданную командой господина Зивенко) с предприятия.
ОАО "Московский завод 'Кристалл'" в 2002 году произвело 11 млн дал продукции. По неофициальной информации, в денежном выражении объем продаж предприятия оценивается в $400-450 млн. 51% акций ОАО находится в управлении ФГУП "Росспиртпром". По информации Ъ, 35% контролируют структуры, близкие к торговому дому "Кристалл-Лефортово". 6% принадлежит компаниям Сергея Зивенко. Весь сбыт предприятия осуществляют два дистрибутора — ТД "Кристалл-Лефортово" и "Гросс 7".
Суть соглашения сводится к следующему. "Гросс 7", как и прежде, будет отвечать за продажу кристалловской продукции в регионах (правда, теперь за исключением Санкт-Петербурга и Ленобласти), а также полностью возьмет на себя работу с 22 крупнейшими сетевыми магазинами ("Рамстор", "Перекресток" и другими), перечень которых содержится в соглашении. Ранее эти сети делились между "Гросс 7" и "Кристаллом-Лефортово" пополам. "Кристалл-Лефортово" сохранил за собой сбыт в Москве и Московской области, а также получил рынок Санкт-Петербурга и Ленобласти. Правда, в соглашении содержится пункт о наличии у "Гросс 7" в северной столице одного дилера.
Председатель совета директоров "Кристалла-Лефортово" Сергей Никонов охарактеризовал подписанный документ как "джентльменское соглашение между нами". В том же духе высказываются и в "Граде". По словам гендиректора группы компаний "Гросс" Виктора Самойлова, "никаких санкций за нарушение соглашения нет, однако мы договорились, что будем обмениваться информацией о клиентах и проводить взаимные проверки". Ожидается, что сегодня визу на документе должен поставить глава "Кристалла" Александр Романов.
Заключенное соглашение можно считать победой сторонников бывшего гендиректора ФГУП "Росспиртпром" Сергея Зивенко. Еще полтора месяца назад, по информации Ъ, отношения между нынешним руководством ФГУП и "Кристаллом-Лефортово", с одной стороны, и "Гросс 7" — с другой, накалились до предела. В результате "Гросс 7" начала продавать кристалловскую продукцию в зоне ответственности "Кристалла-Лефортово" — в Москве и Московской области. А "Кристалл-Лефортово" — активно работать в регионах. В результате получилось, что два дистрибутора работали по единой клиентской базе, что привело к обвалу цен и неразберихе в оптовом звене. Кроме того, на рынке поползли устойчивые слухи о том, что в скором времени "Гросс 7" лишится возможности напрямую покупать водку на "Кристалле" и у завода останется лишь один дистрибутор — "Кристалл-Лефортово". Однако этого не произошло: после активных консультаций между "Росспиртпромом" и обоими дистрибуторами стороны достигли компромисса, который и был официально задокументирован в нынешнем соглашении.
Правда, в "Гросс 7" факт какого-либо конфликта отрицают, объясняя неразбериху в продажах и работу по единой клиентской базе большими товарными запасами обоих дистрибуторов, сделанными перед Новым годом. Как отметил господин Самойлов, "все, что было, осталось в прошлом, мы готовы к совместной работе и будем твердо придерживаться соглашения". Официально обе стороны заявляют, что прежние пропорции в продажах между "Гросс 7" и "Кристаллом-Лефортово" сохранены. Однако, по оценкам экспертов, доля "Гросс 7" в общем сбыте "Кристалла" за счет продаж в сетевых магазинах может незначительно возрасти (с 35 до 40%).
Остается добавить, что нынешняя договоренность может оказаться не последней в непростых отношениях между бывшим и нынешним руководством ФГУП. Ведь помимо "Кристалла" стороны выясняли отношения и по поводу других ЛВЗ страны.
Ъ будет следить за развитием событий.
ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ