Вчера крупнейшая в Европе сеть парфюмерных магазинов Douglas (ФРГ) сообщила о создании СП с московской парфюмерной сетью "Риволи". Это первый пример альянса западного ритейлера такого уровня и отечественной розничной сети.
Douglas Holding AG — крупнейший в Европе продавец парфюмерии. Оборот в 2002 году составил более 2,2 млрд евро. Имеет 1,5 тыс. магазинов. 76% продаж приходится на ФРГ, остальные — на Голландию, Австрию, Францию, США и другие страны.Парфюмерная сеть "Риволи" создана в рамках ООО "Люкс Холдинг" в 1995 году. Сегодня ей принадлежит десять магазинов в Москве под вывесками "Риволи", Lancome и Clinique (общая площадь около 2,5 тыс. кв. м).
Согласно пресс-релизу Douglas Holding, доли в СП ООО "Дуглас-Риволи" будут разделены между участниками поровну. По словам директора по стратегическому развитию СП Сергея Манукяна (в торговом доме "Риволи" он занимал пост гендиректора), финансирование всех проектов также будет вестись сообща. Технология продаж, планировка зала и стандарты выкладки в будущих магазинах будет определять Douglas. Другие функции между сторонами пока не распределены. В 2003 году все десять магазинов "Риволи" будут переоборудованы и сменят вывеску на Douglas-Rivoli. Первые проекты СП — два магазина в ТЦ "Мега" площадью 1,1 тыс. кв. м и 154 кв. м, которые откроются в марте.
Некоторые участники рынка восприняли создание СП несколько скептически. "'Риволи' — небольшая люксовая сеть с соответствующей ценовой политикой. Douglas же — крупнейший немецкий оператор. Думаю, его можно назвать в некотором роде дискаунтером. Совершенно непонятно, почему в качестве партнера в России Douglas выбрал именно 'Риволи'. Получается смесь ужа и ежа,— говорит Алексей Собиняков, гендиректор ООО 'Алькор и К°' (развивает парфюмерную сеть 'Л`Этуаль').— Впрочем, при условии сохранения немецкой ценовой политики в будущем 'Дуглас-Риволи' может стать одним из крупных операторов рынка".
Однако большинству наблюдателей новый альянс кажется оправданным. По их мнению, для развития "Риволи" ей необходим стратегический инвестор. А Douglas испытывает спад продаж на традиционных рынках; ее оборот до сих пор не может вернуться к уровню 1999 года (2,23 млрд евро). Российский же рынок, по словам президента Douglas Holding Хеннинга Креке, имеет большой потенциал и при этом на нем нет сильных игроков.
Есть еще одна важная деталь, делающая самым интересным партнером для Douglas именно "Риволи". Кроме парфюмерии ООО "Люкс Холдинг" занимается также продажей ювелирных изделий и сладостей (ему принадлежит шоколадный бутик Godiva). А у Douglas Holding парфюмерия составляет только 55% оборота. Остальное делится между ювелирным бизнесом (20%), одежным (10%), кондитерским (3%) и другими. Поэтому не исключено, что СП не просто пробный проект на парфюмерном рынке, а начало большой экспансии Douglas на российский рынок люксовых товаров. Во всяком случае, в компании не исключают, что парфюмерный бизнес может полностью перейти в собственность Douglas.
Наконец, стоит отметить еще одно обстоятельство: первый крупный альянс российского и западного ритейлера появился, вопреки ожиданиям, не в продовольственной рознице, а в парфюмерии. "В отличие от продуктовых сетей основной ассортимент парфюмерных магазинов представлен импортными товарами. Альянс 'Риволи' с Douglas позволит добиться существенного снижения издержек за счет экономии на закупочных ценах. Парфюмерные магазины гораздо легче перестроить под западный стандарт, чем продовольственные, которые переделаны из гастрономов",— говорит аналитик ИК "Проспект" Марат Ибрагимов.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ