Как стало известно Ъ, крупнейший российский производитель персональных компьютеров "Формоза" вышел из партнерской программы компании Intel, крупнейшего в мире поставщика микропроцессоров. "Формозе" показались слишком жесткими правила совместной рекламы c Intel — Intel Inside. Развод пришелся на руку AMD — основному конкуренту Intel; "Формоза" стала крупнейшим покупателем чипов AMD в России.
"Никакого разрыва отношений с взаимными обвинениями не было. Все произошло спокойно и по-европейски",— заявил Ъ технический директор "Формозы" Владимир Шаров. По его словам, несколько месяцев назад Intel отказалась компенсировать "Формозе" расходы на совместную рекламу, и тогда компания убрала из своих рекламных объявлений логотип производителя микропроцессоров. "Достаточно трудно продавать компьютеры, когда в рекламе печатают только последние процессоры — Pentium 4. А торговать нужно и устаревшими вроде Celeron",— говорит господин Шаров. Вторая причина выхода "Формозы" из Intel Inside, по словам Владимира Шарова, состоит в слишком формальной системе подсчета расходов на рекламу, применяемой Intel. "Дело в том, что в нашей стране подтвердить факт оплаты рекламы — нетривиальная задача. А Intel всегда стремится проверять документы",— говорит он.
Партнерская программа Intel Inside предусматривает возмещение производителям компьютеров на базе процессоров Intel их затрат на рекламу в прессе и в местах продаж. Главное правило Intel Inside (всего в договоре свыше 50 пунктов) гласит, что в рекламе должен быть изображен логотип Intel. "Добровольная программа существует во многих странах уже больше десяти лет,— говорит Алексей Наволокин, генеральный директор Intel в России, Казахстане, странах Средней Азии и Закавказье.— В среднем по счетам за рекламу мы выплачиваем порядка 50% расходов наших партнеров. Минимальная планка — 30%, максимальная, за рекламу новейших процессоров,— до 85%". Общую стоимость программы Intel Inside в компании не раскрывают, но, по оценке одного из игроков российского компьютерного рынка, она составляет около $30 млн год и распределяется сообразно величине и рекламной активности компаний--производителей ПК.
По оценкам всех аналитических агентств, "Формоза" является сегодня крупнейшим игроком на российском рынке персональных компьютеров. Согласно последней открытой статистике от исследовательской компании Gartner Dataquest (за II квартал 2001 года), "Формозе" принадлежало 13,3% российского рынка персоналок. В 2001 году, по данным российского офиса исследовательской компании IDC, отечественный рынок ПК вырос на 22%, а его общий объем превысил 1,8 млн компьютеров. При этом доля крупных российских компаний выросла на 9%, суммарно им принадлежало 38,6% рынка. В этом году рост несколько замедлился (компания ITResearch приводит данные, согласно которым во II квартале 2002 года рынок вырос лишь на 17,5%), но "Формозе" удалось сохранить лидерские позиции.
В "Формозе" опечалены отказом Intel участвовать в совместной рекламе, однако рассчитывают вернуться в лоно Intel Inside. "Мы не собираемся отказываться от процессоров Intel. Это хорошие процессоры. Закупаем мы их у Intel напрямую, но теперь они обходятся несколько дороже, поскольку рекламных компенсаций нет",— говорит Владимир Шаров. Алексей Наволокин также подтвердил, что Intel ведет активные переговоры с "Формозой".
Крупные игроки на российском компьютерном рынке указывают, что программа Intel Inside не всегда удовлетворяет их стратегическим целям. "При выводе или репозиционировании брэнда достаточно жесткие формулировки, предъявляемые Intel Inside, не позволяют национальному производителю в полной мере достигать поставленных целей",— говорит гендиректор компании Kraftway Алексей Кудрявцев.
Пока конфликт между Intel и "Формозой" не разрешился, компания постепенно наращивает выпуск компьютеров с конкурирующими процессорами американской компании AMD. "Еще год назад мы производили 15% ПК с процессорами AMD. Сейчас — около 30%, и эта доля имеет тенденцию к увеличению. AMD открыла представительство в России, сильно улучшилось позиционирование марки",— говорит Владимир Шаров. Региональный менеджер AMD по продажам в России и СНГ Александр Беленький говорит, что сегодня "Формоза" является их крупнейшим покупателем и надеется на расширение сотрудничества.
СЕРГЕЙ Ъ-КОЛЯДА