Hewlett-Packard (HP) отказалась закупать у корпорации Microsoft программное обеспечение для своих компьютеров. Ее новым поставщиком стала канадская компания Corel. Судя по словам Стива Хука, вице-президента Corel по стратегии, все дело в скидках, которые его компания предложила новому партнеру,— спрос на компьютеры в США и Европе снижается, и производители стараются уменьшить себестоимость своей техники. Стив Хук надеется, что в результате этой сделки число пользователей WordPerfect от Corel (и одновременно покупателей техники Hewlett-Packard) увеличится на 3 млн.
Монополия Microsoft давно действовала производителям компьютеров на нервы, и решение Hewlett-Packard — не первый случай, когда производители изменяют Биллу Гейтсу с другими поставщиками программного обеспечения. В частности, недавно так поступила компания Dell — второй после HP производитель персональных компьютеров в мире. Однако случай с HP и Corel любопытен еще и тем, что сама Microsoft некогда инвестировала в Corel $135 млн и ей до сих пор принадлежит 24,6% акций этой компании. Тем не менее этого пакета оказалось Microsoft недостаточно, чтобы отклонить недружественную для нее сделку.О способах перехвата клиентов у конкурентов, а также дружественного заимствования технологий и ноу-хау — на стр. 20.