Обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский — о росте количества сделок на рынке недвижимости с зачетом имеющегося у покупателя жилья.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
На московском рынке жилья все более популярной становится схема trade-in, то есть покупка квартиры в новостройке с зачетом имеющейся недвижимости. Количество таких сделок на рынке Москвы и Подмосковья в I квартале текущего года выросло на 14% по отношению к аналогичному периоду 2016 года. Об этом свидетельствуют данные компании Trade-In Realty.
Доля сделок по системе trade-in в общей структуре продаж составляет около 30% от общего числа и стабильно растет. По прогнозам риэлторов, к концу 2017 года сделки по схеме trade-in будут составлять около 40-45% от общего числа. В первую очередь, развивают это направление сами девелоперы, заинтересованные в привлечении новых клиентов.
Для покупки квартиры по trade-in нужно, чтобы застройщик бронировал квартиру на время реализации клиентом своей недвижимости. До предыдущего кризиса, то есть в конце нулевых годов, это было практически невозможно. Зачем продавец стал бы «замораживать» квартиры на неопределенный срок, если они и без всяких схем разлетались как горячие пирожки? Да при этом еще и дорожали едва ли не каждую неделю, так что фиксировать цену на длительный срок застройщики не соглашались.
Ситуация изменилась в 2009-м году, когда спрос резко упал и до сих пор не достиг докризисного уровня. И значительного повышения цен не происходит даже по мере увеличения строительной готовности. К тому же, многие застройщики сдают дома с уже готовой отделкой, что позволяет покупателю переехать из старой квартиры в новостройку сразу после получения ключей.
Поначалу услуга trade-in активно использовалась в сделках с самыми дешевыми объектами, а сейчас она становится востребованной и в секторе бизнес-класса.