розничная торговля
В пятницу сразу два региональных ретейлера — ООО "Седин-Маркет" (Краснодар) и ЗАО "МДМ-Виктория" (Калининград) — объявили о выходе на московский рынок. Двумя неделями раньше такое же заявление сделала краснодарская дискаунтерная сеть "Магнит". Пока крупные московские ретейлеры заняты строительством гипермаркетов и мегасторов, региональные компании активно осваиваются в нише небольших и недорогих магазинов, заботливо созданной столичными властями.ООО "Седин-Маркет" (в Краснодарском крае у нее 23 магазина) будет торговать в столице бытовой техникой и электроникой. До конца года компания откроет в Москве не менее десяти магазинов под маркой "Домострой".
Планы калининградцев намного амбициознее. Как сообщил Ъ гендиректор компании "МДМ-Виктория" Николай Власенко, в Москве компания построит большую сеть дискаунтеров "Дешево". О серьезности планов "МДМ-Виктории" можно судить хотя бы по тому, что до конца следующего года в Москву будет перенесен головной офис компании и открыто около 30-35 магазинов.
Приход в Москву региональных ретейлеров становится тенденцией. Так, летом 2001 года здесь появилась петербургская дискаунтерная сеть "Пятерочка". Недавно ее примеру последовала сеть "Магнит". В Москву стремятся в первую очередь лидеры торговли, которым уже тесно на родных рынках.
Сегодня "Пятерочка" и "Магнит" контролируют более 30% продуктовых розничных продаж в Петербурге и Краснодаре. "МДМ-Виктория" — крупнейший ретейлер Калининграда (15 дискаунтеров, 3 супермаркета, 1 cash & carry). Компания также контролирует более 65% оптовых поставок фруктов в области.
Пока московские торговцы наблюдают за появлением регионалов без опаски. Эксперты считают, что региональные сети — вообще не конкуренты московским. "Для московских сетей 35% не наценка, а в региональные торговцы привыкли работать на наценке 20-25%. Москвичи предпочитают строить более дорогие магазины, супер- и гипермаркеты, а регионалы — экономичные дискаунтеры. Поэтому их интересы практически не пересекаются",— говорит партнер компании BBPG Consulting Родион Толпушов.
О перспективах региональных дискаунтеров в Москве можно судить по примеру сети "Пятерочка". Год назад многие сомневались, что петербуржцы смогут зацепиться в Москве. Однако сегодня у "Пятерочки" в столице уже 32 магазина, а к концу года будет около 70. Кроме того, компания снискала расположение городских чиновников, подписавшись на участие в программе развития сети социально ориентированных магазинов (СОРТС). Большинство московских сетей экономичных магазинов ("Копейка", "Дикси" и др.) не стало участвовать в программе. Они заявили, что помещения, выделяемые под СОРТС, слишком малы да и сама программа нежизнеспособна. Но для регионалов, привыкших работать на малых площадях и с небольшими наценками, магазины площадью 300-800 кв. м — привычный формат. Кстати, и проблем с такими помещениями в Москве гораздо меньше. Помещений до 1,5 тыс. кв. м более 2 тыс., а универсамов с площадью более 2,5 тыс. кв. м, пригодных для супермаркетов,— всего 250-300, и из них 75% уже занято сетями. А получить в аренду участки под строительство новых супермаркетов крайне сложно.
Кроме того, в перспективе клиентами небольших и недорогих магазинов могут стать нынешние посетители мелкооптовых рынков. Московское правительство предпринимает целенаправленные усилия по сокращению числа последних. В результате с 2000 года число рынков сократилось вдвое и будет сокращаться дальше: из оставшихся 64 рынков в ближайшие год-полтора закроются как минимум 15-20, расположенных на территории спортивных и культурных учреждений. Между тем на мелкооптовые рынки приходится более 60% розничного товарооборота Москвы, составившего в прошлом году около $20 млрд.
СЕРГЕЙ Ъ-КАНУННИКОВ