Коротко

Новости

Подробно

Газета "Коммерсантъ" от

 Как Вы этого добились?


Тамирлан Гасанов: нам нужна удочка и много морковки

Бывший токарь с АЗЛК Тамирлан Гасанов сейчас возглавляет акционерное общество
       "Аквариус Системз Интерфейс", которое является крупнейшим в СНГ
       производителем компьютеров мирового уровня. На этой неделе начинается продажа
акций этого АО.
       
Оборот компании "Аквариус" в прошлом году исчислялся десятками миллионов
       долларов. Среди покупателей ее продукции — Верховный Совет и правительство
       России, МВД, Министерство обороны России и Центр управления космическими
       полетами. Гасанов, которому сейчас 40 лет, считает, что мог бы добиться
гораздо большего, если бы пришел в бизнес раньше.
       
Тамирлан Гасанов приехал в Москву послу службы в армии (десант). Четыре года
       проработал на АЗЛК токарем. Тогда же поступил во Всесоюзный юридический
       заочный институт. В 1983 году закончил аспирантуру, но диссертацию по
       акционерным обществам ему защитить не удалось. Был секретарем комитета ВЛКСМ
       цеха (легко заметить, что комсомольская карьера привлекала в свое время
       многих нынешних предпринимателей), и уже тогда занимался кое-какой
       "предпринимательской" деятельностью: уговорил начальника цеха оплачивать
       комсомольцам перманентные субботники: деньги от них пошли на покупку
       музыкальных инструментов, автомобиля для ралли и пр. После института работал
       на АЗЛК начальником юридического отдела. Позже, уже в бизнесе, эта практика,
по словам Тамирлана Гасаева, стала неоценимой.
       
"А собственно предпринимательство, — говорит Тамирлан Гасаев, — началось с
       должности коммерческого директора 'Волжскпродмаша'. Постепенно вырисовывалась
       своя концепция хозяйствования. Я ведь практик и видел, что работает, что нет.
       Реально даже в госсистеме винтикам приходилось договариваться между собой,
       поскольку не работала сама система. Именно поэтому глотком свежего воздуха
       стало для меня в 1989 году разрешение на создание СП. Я сделал этот вдох и
       понял, что иначе дышать просто не смогу. 'Совиталпродмаш' стал одним из
       первых, в него было инвестировано 200 млн долл. Увы, концепцию этого
       предприятия я принять не смог, счел неправильной: сразу из отечественных
       компонентов делать холодильники. Это было просто немыслимо, пришлось бы сразу
       реконструировать целую отрасль. Вновь почувствовал тупик. Пытался убедить в
       этом руководство, и быстро понял, что делать это словами абсолютно
       бесполезно. Ушел, чтобы попробовать доказать все на деле. Попытался применить
       концепцию, которую сейчас считаю единственно правильной для России: с ее
       помощью можно 'вытащить' всю промышленность, которой сейчас просто нет, в том
       числе и оборонной, если говорить о товарах для людей и использовать в
       качестве критерия объем продаж.
       Это своего рода ноу-хау: не придумывать ничего нового. В качестве концепции я
       предложил — прежде всего себе — старую китайскую мудрость: хочешь помочь
       голодному, не давай ему рыбу, дай удочку и научи ловить. В нашей стране
       непонимание этого превратилось в национальную трагедию: колоссальные деньги
       были просто утоплены в промышленности и к тому же развратили работников. Ведь
       человек, не делающий хорошо, не создающий красоту, не может быть полноценным.
       Нужно брать неразвращенных способных молодых парней, учить их передовым
       технологиям, покупать качественные материалы — не в России, так за рубежом.
       И давать работать в технологической среде.
       Я уволился из СП 'Совиталпродмаш' и, хорошо понимая, что подарков ждать не
       приходится, кредита мне никто не даст, создал чисто торговую фирму. На
       экспорте металлов, кокона и томатной пасты достаточно быстро заработал
       деньги, которые и пошли на реализацию первого этапа концепции — сборочного.
       Формой реализации стало российско-германско-тайваньское СП АSI computer.
       Компьютер и выгоден как товар, и технологичен. В отношении же зарубежных
       партнеров было необходимо сломать стереотип: именно российская сторона
       проявила активность и стала выбирать их сама. Признаю, присутствовал в этом
       изрядный элемент блефа. Но так уж сложилось, мы сразу ставим перед собой
       сверхзадачи. (Психологически это даже проще.) Если правительство не желает
       создавать благоприятные условия для иностранного бизнеса в России, приходится
       брать это на себя. Мы и взяли, использовав принцип морковки, которую несут
       впереди и потихонечку, очень тихо, все-таки скармливают, затягивая,
       увлекая... Большего сказать не могу — конфиденциальная информация. Но
       морковка в меню зарубежного партнера должна присутствовать обязательно.
       Так был реконструирован простаивавший цех на заводе в Шуе, обучен персонал и
       начата сборка компьютеров мирового класса из тайваньских комплектующих.
       Сейчас уровень его производительности 120 тыс. компьютеров в год. Большую
       часть прибыли мы направляем на разработку собственной элементной базы. Готов
       и сертифицирован наш 'родной' блок питания.
       Создание команды, которая все это сделала и продолжает работать, я считаю
       своим самым большим успехом".
       
       АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ
       
       

Комментарии
Профиль пользователя