Бывший токарь с АЗЛК Тамирлан Гасанов сейчас возглавляет акционерное общество
"Аквариус Системз Интерфейс", которое является крупнейшим в СНГ
производителем компьютеров мирового уровня. На этой неделе начинается продажа
акций этого АО.
Оборот компании "Аквариус" в прошлом году исчислялся десятками миллионов
долларов. Среди покупателей ее продукции — Верховный Совет и правительство
России, МВД, Министерство обороны России и Центр управления космическими
полетами. Гасанов, которому сейчас 40 лет, считает, что мог бы добиться
гораздо большего, если бы пришел в бизнес раньше.
Тамирлан Гасанов приехал в Москву послу службы в армии (десант). Четыре года
проработал на АЗЛК токарем. Тогда же поступил во Всесоюзный юридический
заочный институт. В 1983 году закончил аспирантуру, но диссертацию по
акционерным обществам ему защитить не удалось. Был секретарем комитета ВЛКСМ
цеха (легко заметить, что комсомольская карьера привлекала в свое время
многих нынешних предпринимателей), и уже тогда занимался кое-какой
"предпринимательской" деятельностью: уговорил начальника цеха оплачивать
комсомольцам перманентные субботники: деньги от них пошли на покупку
музыкальных инструментов, автомобиля для ралли и пр. После института работал
на АЗЛК начальником юридического отдела. Позже, уже в бизнесе, эта практика,
по словам Тамирлана Гасаева, стала неоценимой.
"А собственно предпринимательство, — говорит Тамирлан Гасаев, — началось с
должности коммерческого директора 'Волжскпродмаша'. Постепенно вырисовывалась
своя концепция хозяйствования. Я ведь практик и видел, что работает, что нет.
Реально даже в госсистеме винтикам приходилось договариваться между собой,
поскольку не работала сама система. Именно поэтому глотком свежего воздуха
стало для меня в 1989 году разрешение на создание СП. Я сделал этот вдох и
понял, что иначе дышать просто не смогу. 'Совиталпродмаш' стал одним из
первых, в него было инвестировано 200 млн долл. Увы, концепцию этого
предприятия я принять не смог, счел неправильной: сразу из отечественных
компонентов делать холодильники. Это было просто немыслимо, пришлось бы сразу
реконструировать целую отрасль. Вновь почувствовал тупик. Пытался убедить в
этом руководство, и быстро понял, что делать это словами абсолютно
бесполезно. Ушел, чтобы попробовать доказать все на деле. Попытался применить
концепцию, которую сейчас считаю единственно правильной для России: с ее
помощью можно 'вытащить' всю промышленность, которой сейчас просто нет, в том
числе и оборонной, если говорить о товарах для людей и использовать в
качестве критерия объем продаж.
Это своего рода ноу-хау: не придумывать ничего нового. В качестве концепции я
предложил — прежде всего себе — старую китайскую мудрость: хочешь помочь
голодному, не давай ему рыбу, дай удочку и научи ловить. В нашей стране
непонимание этого превратилось в национальную трагедию: колоссальные деньги
были просто утоплены в промышленности и к тому же развратили работников. Ведь
человек, не делающий хорошо, не создающий красоту, не может быть полноценным.
Нужно брать неразвращенных способных молодых парней, учить их передовым
технологиям, покупать качественные материалы — не в России, так за рубежом.
И давать работать в технологической среде.
Я уволился из СП 'Совиталпродмаш' и, хорошо понимая, что подарков ждать не
приходится, кредита мне никто не даст, создал чисто торговую фирму. На
экспорте металлов, кокона и томатной пасты достаточно быстро заработал
деньги, которые и пошли на реализацию первого этапа концепции — сборочного.
Формой реализации стало российско-германско-тайваньское СП АSI computer.
Компьютер и выгоден как товар, и технологичен. В отношении же зарубежных
партнеров было необходимо сломать стереотип: именно российская сторона
проявила активность и стала выбирать их сама. Признаю, присутствовал в этом
изрядный элемент блефа. Но так уж сложилось, мы сразу ставим перед собой
сверхзадачи. (Психологически это даже проще.) Если правительство не желает
создавать благоприятные условия для иностранного бизнеса в России, приходится
брать это на себя. Мы и взяли, использовав принцип морковки, которую несут
впереди и потихонечку, очень тихо, все-таки скармливают, затягивая,
увлекая... Большего сказать не могу — конфиденциальная информация. Но
морковка в меню зарубежного партнера должна присутствовать обязательно.
Так был реконструирован простаивавший цех на заводе в Шуе, обучен персонал и
начата сборка компьютеров мирового класса из тайваньских комплектующих.
Сейчас уровень его производительности 120 тыс. компьютеров в год. Большую
часть прибыли мы направляем на разработку собственной элементной базы. Готов
и сертифицирован наш 'родной' блок питания.
Создание команды, которая все это сделала и продолжает работать, я считаю
своим самым большим успехом".
АНДРЕЙ Ъ-ГАЛИЕВ