"Если интернет и представляет серьезную рыночную опасность для СМИ, то прежде всего для телевидения. Газетам он только на руку",— убеждал АЙВАНА ИТ-директор крупнейшей ежедневной газеты американских штатов Юта, Монтана, Айдахо и Вайоминг Salt Lake Tribune РЭНДИ ФРИШ (Randy Frish).
— С развитием телевидения мы потеряли эксклюзив на поставку новостей, и нам пришлось осваивать новую роль — источника более глубокой информации, чем та, которую дает телевидение. Когда появился интернет, ситуация, напротив, обернулась нам на пользу. Мы получили шанс вернуть себе пальму первенства в области производства новостей. Сайт нашей газеты уже сейчас является крупнейшим в штате Юта по числу посетителей. На мой взгляд, интернет представляет гораздо более серьезную опасность для телевидения, нежели для газет.
— Приносит ли интернет-сайт вашей газеты прибыль?— Нет, не приносит. Зато мы получили возможность более гибкого подхода по рекламе — рекламодатели могут купить не только рекламу в газете, но и рекламу вместе с баннерными показами. И это намного эффективнее, поскольку аудитория сайта несколько отличается от аудитории подписчиков газеты. Более того, могу сказать, что интернет для нас стал ключевым инструментом защиты рыночных позиций газеты. С его помощью мы получили новых читателей, а также новых рекламодателей. В результате интернет обеспечил увеличение нашей доли на рынке.
— Каковы перспективы интернет-инструментов для СМИ? В России, например, существуют он-лайновые газеты с полноценной редакцией, которые вообще не имеют печатного носителя. Сможет ли интернет приносить прибыль газетам?
— Мы много экспериментировали с нашим сайтом и в конце концов решили открыть доступ ко всем публикациям. Вы можете бесплатно смотреть публикации за последнюю неделю, а доступ в архив получать за символическую плату. Мы убедились, что интернет-проект не имеет шансов стать прибыльным бизнесом, если он базируется только в интернете. Уж больно много конкурентов на этом рынке — барьеров для входа на него нет, так что дифференцировать свой продукт практически невозможно. Продать рекламу на сайте сложно, а расходы на содержание редакции почти такие же, как у обычной газеты. Наконец, даже в Америке число людей, готовых платить за он-лайновые новости, весьма ограничено. Так что у "чистой" интернет-газеты, на мой взгляд, шансов превратиться в доходный бизнес нет. По крайней мере, при нынешних объемах рынка интернет-рекламы.
— Какова стратегия развития вашей газеты? Многие говорят, что рано или поздно традиционные газеты вымрут...
— Наш анализ показал, что газеты лучше всего подходят для продажи рекламы. Телевидение, которое, как пророчили, убьет газеты, имеет очень фрагментированную аудиторию. Соответственно, при увеличении количества рекламных источников и объема рекламы эффективность телевидения как рекламоносителя падает. С интернетом ситуация еще хуже: барьеры по входу на рынок отсутствуют, а это значит, что от клиентов нельзя ожидать никакой лояльности. Как определить целевую группу в интернете? Да никак — по той причине, что все время появляются конкуренты, которые тратят деньги на то, чтобы увести у вас клиентов. Теперь возьмем газету. На рынок попасть очень трудно — все газетные брэнды появились давно, и чтобы составить им конкуренцию, надо обладать огромной финансовой мощью. Лояльность клиентов достаточно велика — люди давно подписываются на газеты. Наконец, газета имеет полное право запустить свой интернет-сервис, который будет предоставлять не только новости, но и, например, видеосъемку. Для этого просто нужно все фотоаппараты корреспондентов заменить на видеокамеры. Так что наша стратегия в том, чтобы дифференцировать себя на рынке рекламы и расширять аудиторию.
Полностью интервью с Рэнди Фришем опубликовано на сайте www.ione.ru.