(IBM) создала в СССР дилерскую сеть из 20 бизнес-партнеров и планирует
открыть отделение в Москве. IBM собирается также открыть представительство
в каждой из союзных республик, а также в Ленинграде и осуществлять в СССР
сборку персональных компьютеров и производство принтеров.
С 20 по 22 ноября в Подмосковном поселке Переделкино проходила первая
конференция советских дилеров IBM, организованная московским
представительством фирмы. Как сообщил директор по развитию дилерской сети
Гюнтер Штрук (Guenter Struck), корпорация планирует вытеснить с советского
рынка перекупщиков техники IBM с помощью дилеров, которые будут продавать
компьютеры по ценам, установленным IBM, и осуществлять их сервисное
обслуживание.
В январе 1990 г. корпорация начала создавать дилерскую сеть в СССР, через
которую сегодня продается уже 20% реализуемой в стране продукции. В
Западной Европе доля дилеров в объеме продаж IBM составляет 95%. По словам
представителей IBM, в СССР. корпорация планирует такое же соотношение,
оставляя за собой лишь наиболее крупные и ответственные проекты.
По имеющимся данным, с начала этого года в московское представительство IBM
поступило около 4 тыс. заявок на бизнес-партнерство. Как сообщил г-н Штрук,
кандидаты подвергаются серьезной проверке.
Представители IBM сообщили, что с советскими дилерами корпорация
подписывает контракты двух видов - ремаркетинговые и представительские.
Готовится к подписанию дилерский контракт третьего типа - интеграторский.
Как сообщил г-н Штрук, ремаркетинговые контракты заключаются IBM на
условиях преимущественности продукции корпорации в объеме продаж дилера и
при его обязательствах инвестировать средства в расширение системы
дистрибуции и сервиса. В настоящее время ремаркетинговые контракты с IBM,
по его словам, заключили СП Computeriand (СССР - США), СП MicroAge (СССР -
Канада), Ассоциация "Россия" при Роепотребсоюзе и 7 других советских
организаций и зарубежных фирм. Им разрешено продавать продукцию IBM за
рубли.
Представительские контракты заключаются IBM при условии эксклюзивности и
валютных расчетов. Такие контракты уже заключены с НПО "Програмпром" и
английской фирмой Scanbank. Двойной договор - ремаркетинговый и
представительский - заключен с малым предприятием "Системы и проекты,
Лтд.".
Вне зависимости от формы контракта, подчеркнул г-н Штрук, требования IBM к
дилерам - наличие базы и возможности дистрибуции, юридическая и финансовая
самостоятельность и подчинение прямым указаниям корпорации.
В беседе с корреспондентом "Ъ" г-н Штрук коснулся также перспектив развития
сети отделений корпорации на территории СССР. Для этого, по его словам,
недостаточно последних Указов Президента, разрешающих действие в СССР фирм
со стопроцентным участием иностранного капитала. Необходим, считает г-н
Штрук, реальный механизм, т. е. наличие местного законодательства,
регламентирующего порядок создания отделения иностранных фирм. Если это
произойдет, IBM планирует развивать сеть своих производственно-торговых
филиалов. Пока же руководство корпорации проводит регулярные консультации
на уровне союзного и российского руководства о возможности такого рода
деятельности, и уже в начале января корпорация планирует развернуть широкую
кампанию по рекламе своей продукции в СССР.
В феврале 1991 г. планируется переезд представительства IBM в новое
помещение.
Адрес московского представительства IBM: Покровский б-р, 4/17. контора 6.
Телефон: 207-55-97. Телекс: 413232 IBM SU. Факс: 2302733.
Корпорация International Business Machines основана в 1914 г.
Специализируется на производстве компьютеров всех основных классов. Оборот
в 1989 г. составил 62 710 млн долларов. Чистый доход - 3 758 млн долларов.
Во всем мире на корпорацию работают 393 тыс. сотрудников. Руководитель
корпорации - Джон Эйкерс (John Akers).
Офис корпорации IBM открыт в Москве в 1972 г. До 1980 г. представительство
занималось продажей компьютеров, пишущих машинок и копировальной техники.
После введения в 1980 г. торгового эмбарго, когда компьютеры IBM попали в
списки КОКОМ, московский офис занимался в основном сервисом. В 1989 г.
бизнес корпорации в СССР снова активизировался.
---