Место для семейной переписки, или Эксперименты с магнитом "Меломпо"
Стартап по-русски: обозреватель "Коммерсантъ FM" Зера Черешнева рассказывает о компании по производству меловых магнитов на холодильник — "Меломпо".
Фото: Дмитрий Лекай, Коммерсантъ / купить фото
Домашний холодильник часто украшают сувениры из путешествий, фотографии и записки соседей по квартире. Взглянув на свой, Ася Кочергина захотела придумать площадку для семейного чарта. Идеальным решением стал большой гибкий магнит, который не оставляет следов на поверхности и при необходимости может складываться. Получившуюся форму Ася покрыла мелом, чтобы на ней можно было рисовать и писать много раз. Конечный вариант упаковала в тубус, приложила к нему несколько мелков и выставила на продажу в популярном тогда "Живом Журнале". Магнитную доску купили. И вторую, и третью… Так продолжалось полгода. Когда хобби стало перерастать в бизнес — случилось это в 2010 году — к процессу подключилась подруга-экономист Мария Кулешова.
"Бизнес все время развивался на те деньги, которые он приносил сам, у нас не было инвесторов. Мы стараемся не использовать заемные средства в развитии и рассчитываем только на свои, потому что берешь чужие на время, а отдаешь свои навсегда", — пояснила Кулешова.
Девушки развивают дело четыре года и гордятся симпатичным продуктом отечественного производства. Если бы не интернет, товар, возможно, никогда не стал бы популярным. Продукт вовремя вышел на нужные площадки, рассказала "Коммерсантъ FM" автор проекта Ася Кочергина.
"Мы встали в студию Артемия Лебедева, в маленькие шоу-румы, в "Пичшоп", "Небошоп" — это были в основном интернет-магазины. Там было очень удобно представлять наш продукт, потому что формат был неизвестный. А там можно было показать на фотографиях, как она выглядит на холодильнике и как это — магнитится доска, не сваливается, куда ее убирать потом? Эти вопросы были у каждого покупателя, в интернете было удобно сразу на них все ответить", — отметила Кочергина.
Оборот компании за первые два года вырос почти в шесть раз. Сейчас продукция представлена на всей территории России, а также в Белоруссии и Украине. Но объемы производства пока не позволяют компании выйти на продажи в сетевых магазинах.
Меловые доски в форме сердца, елки, облака, а к новому году в форме овечки — можно найти почти в любом магазине подарков. Хитом уходящего года стал набор из двух магнитов в виде сообщений в мобильном чате.
Секрет успеха: Девушки удачно адаптировали технологию из прошлого под запросы настоящего. Меловая доска как пространство для семейной соцсети — идея рискованная. Но, расположив ее в правильном месте, — на поверхности главного хранилища продуктов в квартире — создатели попали в точку.
Компанию часто донимают клоны — выходцы организации "Бизнес молодость". Однако такая конкуренция девушек не пугает — по их словам, скопировать идею просто, гораздо сложнее правильно воплотить продукт в жизнь, не проиграть в качестве уже существующему и развивать его дальше. Пока серьезные соперники продукции "Меломпо" не встречались.
Цифры: Первые вложения — 1 тыс. руб. Оборот за 2010 год составил 1 млн руб., за 2011 — 5,5 млн, за 2012 и все последующие — 6 млн. Стоимость одной доски — 1-2 тыс. руб. В месяц компания производит до 800 тыс. досок.