Коротко

Новости

Подробно

Рождество с уценкой

Журнал "Коммерсантъ Деньги" от , стр. 37
Полоса 037 Номер № 51 [302] от 27.12.2000
Рождество с уценкой
       Позаимствовав у Запада дополнительную рождественскую ночь — с 24 на 25 декабря, мы переняли и другие привычки — отдыхать на рождественских каникулах и делать рождественские подарки. Но есть и пробелы в приобщении к иностранным традициям. Так, у нас до сих пор не распробовали тамошние ритуальные блюда — индейку и гуся. А также не научились проводить рождественские распродажи.

График распродаж
 
       Распродажи для России — явление новое и малоизученное. Это на Западе они проводятся по расписанию — каждые полгода перед сменой коллекций и в преддверии Рождества. Там считается нерациональным покупать понравившиеся вещи сразу после появления их в магазинах. Обыватели предпочитают дождаться распродаж, чтобы отовариться со значительными скидками. Конечно, в канун Рождества и Нового года торговцы активно заманивают покупателей всевозможными подарками, сюрпризами и лотерейными розыгрышами, но главный соблазн — это все-таки скидки. Как известно, общество потребления физически не способно потребить все, что произвели производители и чем торгуют торговцы. А значит, в конце сезона весь "сток" будет сплавляться по бросовым ценам.
В Nike за покупку пуховика дарят одну кроссовку, вторую придется выкупить
       В России многие модные магазины уже переняли практику снижения цен в период смены коллекций. Особенно это проявилось после финансового кризиса 1998 года. А в прошлом году могло даже показаться, что у нас начинают осваивать и принципы предновогодней (рождественской) торговли — больше половины продавцов модных марок тогда практиковали праздничные скидки.
       К сожалению, это так и не стало правилом. К примеру, грядущий Новый год воодушевил далеко не всех продавцов одежды — размеры скидок во многих магазинах по сравнению с прошлым годом уменьшились примерно в два раза. А многие и вовсе отказались от предпраздничных распродаж. Скажем, галерея магазинов Bosco di Ciliegi, которая в прошлом году порадовала покупателей новогодним сюрпризом в виде десятипроцентной скидки, на этот раз не собирается экономить деньги своих клиентов. Большинство магазинов международных молодежных марок также решили пренебречь рождественско-новогодними традициями — лишь некоторые из них объявили о незначительных "скидках на некоторые группы товаров". Это в основном вещи из летних и осенних коллекций, которые уже не пользуются острым спросом и, скорее, подпадают под сезонную уценку.
Дареному пиджаку в карманы не смотрят
       Все объясняется очень просто — у большинства модных магазинов нет коммерческой заинтересованности в распродажах. Объемы реализации велики в течение всего года — коллекции скупаются сразу после поступления, а в предпраздничную пору покупательский спрос увеличивается в несколько раз и без всякого поощрения. И это несмотря на то, что конкуренция на рынке модной одежды весьма высока — только за последний год в Москве появились десятки новых имен, а уже известные в России марки постоянно расширяют свое присутствие. Подобным образом ведут себя и отечественные производители — в декабре большинство из них проводит распродажи только весенне-летних коллекций одежды.
       Впрочем, совсем без праздника российские модники не останутся. Отдельные магазины решили их не обижать и объявили-таки о рождественских скидках. Другие стараются поддержать реноме, предлагая своим посетителям подарки, сюрпризы, специальные акции или просто атмосферу праздника. Ведь потребителю, в сущности, так немного надо для счастья. Иногда достаточно просто внимания.
       
Уцененка
 
       Согласитесь, ярлык с двумя ценами, одна их которых перечеркнута, мгновенно улучшает потребительские характеристики товара. Уже как-то меньше обращаешь внимание на значительную долю синтетики в ткани, фасон как-то сразу лучше подходит к фигуре, а расцветка — к цвету глаз и волос. Желание сэкономить в той или иной степени присуще каждому человеку. Этой слабостью иногда пользуются магазины — изначально завысив цену, они затем ее постепенно снижают. Таких мест немного, и вычислить их несложно — как правило, там проводятся распродажи в течение всего года. А некоторые завлекают покупателя вывеской "Рождественская распродажа", но предлагают устаревшую коллекцию "весна-лето", цены на которую нуждались в корректировке еще полгода назад. В этом случае размер скидки может достигать впечатляющих 60%.
Во время рождественских распродаж в примерочные попадают только счастливчики — своей очереди приходится ждать по 10-20 минут
       Весенне-летние коллекции с 50-процентной скидкой сегодня распродают, например, бутик Gianne Versace и мультибрэндовый магазин Paradiso (марки Moschino, Cavalli, D & G, Max Mara, Ferre, Armani и др.). Бутик Image (Genny, Ozbek, Ann Demeulemeester, Alexandr McQuin, Valentino и др.) снизил цены на коллекцию полугодовой давности на 60%. Впрочем, дешевле $350-500 в этих магазинах все равно ничего не найти.
       Молодежные марки, представляющие одежду на порядок дешевле, и на скидки идут с меньшей охотой. Так, United Colors of Benetton распродает остатки летней и осенней коллекций со скидкой всего в 20%. В результате здесь можно приобрести джинсы по цене 1320 рублей вместо прежних 1650. Свежая же коллекция продается без всяких скидок. Российская марка Disegni сейчас предлагает осеннюю коллекцию, уцененную на 20-50%. Например, можно прикупить впрок синий блестящий плащ за 3150 рублей вместо первоначальных 4750 руб. Трикотажные изделия этой марки подешевели до 900-1500 руб.
       
Правильные предложения
"Люди в новом" заслужили только 15-процентную скидку
       Значительно приятнее покупать со скидкой одежду из свежей зимней коллекции, ведь холодный период закончится еще не скоро.
       В ряду молодежных марок о рождественской распродаже коллекции "осень-зима" объявила датская In Wear/Matinique — от 30%. Акция продлится до 10 января. Такое предложение не должны оставить без внимания студенты и прочие малоимущие слои молодежи — женские однотонные свитера от In Wear, опоясанные кожаным шнурком, и мужские пуловеры из меланжевой пряжи от Matinique теперь стоят 1500-2500 рублей.
       В магазинах сети "Джинсовая симфония" распродажа продлится до православного Рождества. На это время цены на все модели снижены на 10-15% — скажем, фирменные Levi`s 501 подешевели примерно на 250 рублей.
       Сеть магазинов "Люди в новом" назначила скидки только на трикотаж и пуховики от F-flare — 15%. Впрочем, цены здесь и так вполне доступны — пуховые куртки и пальто стоят 1500-5000 рублей.
 В магазине In Wear/Matinique подарки покупателям подбирают продавцы
       Спортивные производители также участвуют в рождественской гонке за покупателем. В фирменных магазинах Nike подешевел трикотаж — на 10-15%. Diesel распродает часть текущей коллекции со скидкой 30%. Adidas сбросил цены на некоторые модели на 30-45%. Reebok расщедрился больше всех — до 60%. А магазин Gym & Tonics, представляющий несколько спортивных марок, объявил о десятипроцентном снижении цен на все коллекции. В каждом их этих магазинов можно сэкономить до 1000 рублей. Но нужно поспешить — распродажи продлятся только до Нового года.
       В те же сроки — только до 1 января — можно будет сэкономить на покупке дизайнерской вещи в мультибрэндовом бутике Le Form. Здесь скидка на одежду от Dirk Bikkembergs, Ann Demeulemeester, Helmut Lang, Comme des Garcons, Junia Watanabe, Dirk Schonberger и др. составляет 25% — достаточно, учитывая, что вещи стоят здесь в среднем $500-1000.
       "Торговый дом 'Москва'" — бутики Chanel, Gucci, Brioni, Fendi, D & G и др. — предоставляет пятипроцентную скидку. Вроде бы немного, но сэкономить можно несколько сотен долларов. Предложение останется в силе и после наступления нового тысячелетия.
       1 января начнется распродажа в магазине мужской одежды 4 you. Она продлится месяц, а воспользоваться скидками смогут только обладатели специальных купонов. Найти их можно будет в печатных изданиях, информация о размере скидок — там же.
       В первый новогодний день начнутся распродажи и в недавно открывшихся мультибрэндовых бутиках Redcode (марки Burberry, Cerruti 1881, Paul Smith, Isabel Marant и др.) и James (Yohji Yamomoto, Alexander MacQueen, Ann Demeulemeester, Issey Miyake и др.). Размеры скидок в обоих случаях оправдают самые смелые ожидания — 30-50%. Так, покупка платья от прославленного японца Yohji Yamomoto обойдется менее чем в $1000, а трикотажные вещицы от Людмилы Мезенцевой — всего в $150-300.
       В середине января сбросит цены большинство производителей, а в феврале сдадут позиции даже самые известные скряги — начнут реализовывать коллекции со скидкой 30-60%. Но это уже будут сезонные распродажи.
       
Награда за покупку
Магазины, обделившие покупателя скидкой, заманивают его обещанием подарков и сюрпризов
       Магазины, не решившиеся на праздничное снижение цен, балуют покупателей подарками и специальными новогодними предложениями. Большой экономии клиенту это не приносит. Но всегда поднимает настроение и стимулирует желание приобретать. Например, при покупке делового костюма можно совершенно бесплатно стать владельцем подходящей к нему сорочки или топа, а "вдогонку" джинсам и свитеру вы получаете, скажем, модную майку. В качестве подарка может выступить и мягкая игрушка, и дорогой аксессуар, и подписка на периодическое издание — все зависит от класса магазина и фантазии его владельцев.
       В магазине "Берсо" при покупке джинсов Big Star (599 руб.) дарят вторую пару джинсов известной марки Mustang. По принципу "два по цене одного" здесь можно купить комплект топ плюс юбка — до 1 января он обойдется в 146 рублей.
       Nike использует похожую схему — при покупке пуховика или кроссовок есть возможность купить вторую вещь (кроссовки или пуховик) за 50% стоимости.
       В Gym & Tonics покупки на сумму от 4500 рублей вознаграждаются дисконтной картой, дающей право десятипроцентной скидки в этом магазине уже с 1 января 2001 года.
       Подарок от Puma можно получить, если оставить в магазине от 1000 рублей,— это шапка или кепка плюс фирменные наклейка и календарь. Если сумма покупки превысит 5000 рублей, вместо кепки выдадут свитер. Спортивный костюм или куртка достанутся покупателю, потратившему не меньше 10 000 рублей.
       Diesel дарит бандану при покупке на сумму свыше 6000 рублей — например, пары джинсов и свитера.
       А в Levi`s до 1 января покупателей одаривает радио "Максимум" — чаще всего компакт-дисками с популярной музыкой.
       В In Wear/Matinique в качестве вознаграждения используют фирменные вещи, однако самостоятельно выбрать себе подарок не удастся — этим занимаются продавцы.
       Владельцы бутиков класса люкс балуют своих клиентов менее практичными, но более дорогими подарками — ими могут стать аксессуары или модный парфюм. Например, в "Торговом доме 'Москва'" покупателей ждут галстуки Brioni из коллекции Millenium и платки Gucci. И не надо иронизировать — цена такого презента составляет порядка $300. Кроме того, в дорогих магазинах в предновогоднюю пору принято угощать покупателей и случайно зашедших посетителей шампанским и конфетами. Приятная атмосфера праздника может способствовать совершению незапланированной покупки.
       Становятся привычными и другие виды промоушн-акций. Например, владельцы магазинов и торговых комплексов любят устраивать лотереи среди покупателей, в которых предметом розыгрыша может быть одежда, а то и автомобиль.
       Кроме того, по торговым центрам столицы уже неделю разгуливают Деды Морозы и Снегурочки, которые способны произвести серьезное впечатление не только на детей, но и на взрослых. Маркетинговая задача сказочных персонажей все та же — создавать праздничную атмосферу, заманивать в торговые секции, соблазнять лотереей. Однако при совершении праздничного шопинга не следует чрезмерно увлекаться выгодными предложениями — это приводит к ненужным покупкам. Помните, в большинстве случаев купленные в период распродажи вещи возврату и обмену не подлежат. Впрочем, такой пустяк вряд ли испортит праздничное настроение.
АДЕЛЯ ФАТЕХОВА
       

Комментарии
Профиль пользователя