Торговый дом "Перекресток" один из первых открыл в Москве магазины-дискаунтеры и первым же, по сути, заморозил этот свой проект. Сегодня менеджеры компании не исключают возможности продажи действующих "Мини-перекрестков". О том, чем обусловлено такое решение, корреспонденту Ъ СЕРГЕЮ Ъ-КАНУННИКОВУ рассказывает генеральный директор ТД "Перекресток" АЛЕКСАНДР КОСЬЯНЕНКО.
— Как в "Перекрестке" возникла идея открыть сеть магазинов со сниженными ценами?
— Планы освоить формат дискаунтера были с момента появления сети "Перекресток". В 1994 году часть менеджеров компании стажировалась во французской розничной компании Casino Group, работающей в нескольких форматах; они развивали дискаунтеры параллельно с супермаркетами и гипермаркетами. На примере Casino Group мы увидели, что в условиях рыночной экономики рентабельными могут быть и экономичные магазины со специальными ценами.
По сути, "Перекресток" был первой отечественной компанией, увидевшей потенциал этого формата. Нам казалось, что в России, где велико количество потребителей с низким уровнем достатка, магазины подобного рода найдут своего покупателя и по эффективности не будут уступать крупным форматам. В частности, мы рассчитывали, что при значительно меньших объемах капиталовложений дискаунтеры будут иметь такую же норму прибыли, как и супермаркеты.
Кроме того, хотелось обкатать этот формат. Мы рассуждали так: если даже эффективность дискаунтеров окажется ниже той, на которую мы рассчитываем, все равно у "Перекрестка" будет опыт управления подобными магазинами. Этот опыт в любом случае пригодится тогда, когда открытие дискаунтеров станет перспективным бизнесом.
— Почему дискаунтеры, на ваш взгляд, не оправдали ожиданий?
— Первый опыт показал, что в России на данный момент не существует сетей, способных открывать настоящие дискаунтеры и при этом работать с прибылью. Ни одна отечественная розничная сеть не имеет таких объемов продаж, которые позволили бы ей добиваться от поставщика максимальных скидок. На Западе иначе. Там работают очень крупные операторы, в руках которых много инструментов для реального снижения издержек: большое количество магазинов, колоссальные объемы закупок, отработанная технология и т. д. Поэтому разница цен в супермаркетах и дискаунтерах там составляет порядка 25-30%. На данный момент "Перекресток", даже если будет работать в ноль, эту разницу большей, чем 15%, сделать не сможет. В действительности же цены в наших дискаунтерах отличаются от цен в супермаркетах всего на 5-10%. А это не та разница, которая позволяет оттянуть покупателей у других магазинов.
— Сколько дискаунтеров сегодня принадлежит ТД "Перекресток"? Окупился ли хоть один из них?
— В Москве работают шесть "Мини-перекрестков", удовлетворительную же эффективность показывают лишь три из них. На дискаунтеры в прошлом году пришлось не более 6% оборота сети (оборот сети "Перекресток" в 2000 году составил около $150 млн.— Ъ).
Поскольку вложения в один такой магазин невелики, от $70 тыс. до $200 тыс., за три с половиной года они окупились. Но есть и другие потраченные ресурсы, которые мы вряд ли вернем. Я имею в виду кадровые ресурсы и время менеджеров. Их трудозатраты на открытие супермаркета и дискаунтера примерно одинаковы, при том что эффективность совершенно разная.
— Означает ли все сказанное вами, что у дискаунтеров в России нет будущего?
— Нет, у этого формата все же есть перспективы. В данный момент мы не развиваем дискаунтеры только потому, что сеть "Перекресток" не настолько сильна, чтобы открывшиеся в ее рамках дискаунтеры были достаточно эффективными. Уверен, что когда оборот какой-либо из российских сетей вырастет до $500 млн, формат дискаунтера получит дальнейшее распространение. Не исключаю, что к стратегическому развитию дискаунтеров может когда-нибудь вернуться и "Перекресток".
— Не кажется ли вам, что торговая марка "Перекресток" пострадала от того, что под ней работают дискаунтеры?
— Я бы не сказал, что она пострадала. Но случается все же, что супермаркеты "Перекресток" и "Мини-перекрестки" путают. Поэтому, думаю, в будущем году мы их переименуем.
— Не планируете ли вы продать сеть "Мини-перекресток" компаниям, для которых этот формат является стратегическим?
— Предложение купить "миники" периодически поступают. Последнее — от одной молодой дискаунтерной сети Москвы — поступило совсем недавно. Сделка не состоялась. Если бы за дискаунтеры "Перекрестку" предложили нормальную цену, возможно, вопрос был бы рассмотрен, потому мы не исключаем продажу этих магазинов. Но, как правило, деньги, предлагаемые нам за сеть "Мини-перекресток", не стоят того, чтобы вести разговор о ее продаже.