Coca-Cola против PepsiCo
Смена лидера в лимонадном пелетоне
Стоило компании Coca-Cola объявить о выходе в лидеры на российском рынке soft drinks, как тут же с ответным словом выступил ее извечный конкурент — компания PepsiCo. Нет, на этот раз никаких гневных опровержений не последовало, просто PepsiCo решила уточнить некоторые детали и расставить точки над i.
Ожесточенная конкуренция между двумя старейшими и крупнейшими производителями прохладительных напитков зачастую принимает довольно причудливые формы. Иногда может даже показаться, что Coca-Cola и PepsiCo просто не переносят друг друга. В журналистских кругах рассказывают, например, такую характерную историю: как-то одного из руководителей PepsiCo спросили, станет ли он (в отсутствие альтернативы) пить кока-колу, если вдруг окажется в бескрайней пустыне и будет умирать от жажды? Немного подумав, высокопоставленный менеджер PepsiCo сказал, что, пожалуй, воздержится.
В России конкурентная борьба двух компаний имеет свою специфику, связанную с разными сроками появления на рынке их фирменных напитков. Пепси-кола стала продаваться в СССР еще в 1974 году: по межправительственному соглашению компания поставляла свой концентрат новороссийскому заводу в обмен на "Столичную". В 80-х пепси уже воспринималась как привычный советский напиток, тогда как кока продавалась исключительно в "Березках" и "Альбатросах" и казалась атрибутом западного образа жизни. Пионерским напитком Coca-Cola в СССР стала Fanta: ее начали производить в 1979 году. "Оранжевый" аналог под названием Merinda PepsiCo начала продавать в Союзе только в 1995 году.
Обе компании внимательно отслеживают действия конкурента и скрупулезно изучают его рыночную долю. И PepsiCo, и Coca-Cola сотрудничают с одним и тем же международным маркетинговым агентством, которому предоставляют данные о своих объемах продаж в России. Абсолютные цифры не разглашаются, но после их изучения компании публикуют рыночные доли своих продуктов в процентном отношении.
Поэтому выход Coca-Cola в абсолютные лидеры в России, о чем компания официально заявила на прошлой неделе, вряд ли стал полной неожиданностью для конкурента. Тем не менее PepsiCo поспешила разъяснить сложившуюся ситуацию в прессе.
Представитель компании заявил, что PepsiCo по-прежнему лидирует с большим отрывом по объемам продаж колы — самого престижного и именитого класса прохладительных напитков. По итогам прошлого финансового года, PepsiCo контролировала 46,6% российского рынка, тогда как Coca-Cola только 26,8%. Правда, лидирующие позиции соперника по общим объемам продаж в России PepsiCo не оспаривает.
Возможно, у топ-менеджеров PepsiCo в какой-то момент просто сдали нервы. Дело в том, что нынешний год оказался не самым удачным в международной экспансии фирмы. Основную часть прибыли (70%) компания по-прежнему получает от продаж в США, тогда как Coca-Cola, наоборот, 80% прибыли зарабатывает за рубежом. Пятничный номер Wall Street Journal пишет, в частности, о проблемах PepsiCo в Латинской Америке. В Бразилии потерпел крах крупнейший bottler компании (местный производитель и распространитель пепси). А буквально за неделю до объявления о своем лидерстве в России Coca-Cola переманила партнера PepsiCo в Венесуэле. Неудачи преследуют компанию не только в Латинской Америке: она уступила лидерство в ряде стран Азии, в Восточной Европе в целом, а теперь и в России.
Впрочем, говорить о полной победе Coca-Cola в России рано. Очевидно, что в ближайшее время PepsiCo постарается укрепить свои позиции на рынке колы и потеснить Coca-Cola на "оранжевом" поле. Вряд ли отношения двух компаний станут от этого теплее. Но парадокс заключается в том, что Coca-Cola и PepsiCo остро нуждаются друг в друге.
Известно, что в велоспорте основная группа гонщиков предпочитает большую часть дистанции ехать пелетоном, выстраиваясь колесо в колесо. Велосипедисты поочередно возглавляют колонну, чтобы остальные могли отдохнуть за спиной ведущего. И только на финише "велопоезд" рассыпается и фавориты гонки выясняют отношения в последнем рывке.
Coca-Cola и PepsiCo невольно используют приемы из большого спорта. Поочередно выходя в лидеры в различных сегментах рынка, они тем самым облегчают жизнь сопернику, предоставляя ему возможность перенять удачный опыт в области сбытовой политики, ценообразования или создания производства.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, ОЛЬГА Ъ-КУЧЕРОВА
Стоило компании Coca-Cola объявить о выходе в лидеры на российском рынке soft drinks, как тут же с ответным словом выступил ее извечный конкурент — компания PepsiCo. Нет, на этот раз никаких гневных опровержений не последовало, просто PepsiCo решила уточнить некоторые детали и расставить точки над i.
Ожесточенная конкуренция между двумя старейшими и крупнейшими производителями прохладительных напитков зачастую принимает довольно причудливые формы. Иногда может даже показаться, что Coca-Cola и PepsiCo просто не переносят друг друга. В журналистских кругах рассказывают, например, такую характерную историю: как-то одного из руководителей PepsiCo спросили, станет ли он (в отсутствие альтернативы) пить кока-колу, если вдруг окажется в бескрайней пустыне и будет умирать от жажды? Немного подумав, высокопоставленный менеджер PepsiCo сказал, что, пожалуй, воздержится.
В России конкурентная борьба двух компаний имеет свою специфику, связанную с разными сроками появления на рынке их фирменных напитков. Пепси-кола стала продаваться в СССР еще в 1974 году: по межправительственному соглашению компания поставляла свой концентрат новороссийскому заводу в обмен на "Столичную". В 80-х пепси уже воспринималась как привычный советский напиток, тогда как кока продавалась исключительно в "Березках" и "Альбатросах" и казалась атрибутом западного образа жизни. Пионерским напитком Coca-Cola в СССР стала Fanta: ее начали производить в 1979 году. "Оранжевый" аналог под названием Merinda PepsiCo начала продавать в Союзе только в 1995 году.
Обе компании внимательно отслеживают действия конкурента и скрупулезно изучают его рыночную долю. И PepsiCo, и Coca-Cola сотрудничают с одним и тем же международным маркетинговым агентством, которому предоставляют данные о своих объемах продаж в России. Абсолютные цифры не разглашаются, но после их изучения компании публикуют рыночные доли своих продуктов в процентном отношении.
Поэтому выход Coca-Cola в абсолютные лидеры в России, о чем компания официально заявила на прошлой неделе, вряд ли стал полной неожиданностью для конкурента. Тем не менее PepsiCo поспешила разъяснить сложившуюся ситуацию в прессе.
Представитель компании заявил, что PepsiCo по-прежнему лидирует с большим отрывом по объемам продаж колы — самого престижного и именитого класса прохладительных напитков. По итогам прошлого финансового года, PepsiCo контролировала 46,6% российского рынка, тогда как Coca-Cola только 26,8%. Правда, лидирующие позиции соперника по общим объемам продаж в России PepsiCo не оспаривает.
Возможно, у топ-менеджеров PepsiCo в какой-то момент просто сдали нервы. Дело в том, что нынешний год оказался не самым удачным в международной экспансии фирмы. Основную часть прибыли (70%) компания по-прежнему получает от продаж в США, тогда как Coca-Cola, наоборот, 80% прибыли зарабатывает за рубежом. Пятничный номер Wall Street Journal пишет, в частности, о проблемах PepsiCo в Латинской Америке. В Бразилии потерпел крах крупнейший bottler компании (местный производитель и распространитель пепси). А буквально за неделю до объявления о своем лидерстве в России Coca-Cola переманила партнера PepsiCo в Венесуэле. Неудачи преследуют компанию не только в Латинской Америке: она уступила лидерство в ряде стран Азии, в Восточной Европе в целом, а теперь и в России.
Впрочем, говорить о полной победе Coca-Cola в России рано. Очевидно, что в ближайшее время PepsiCo постарается укрепить свои позиции на рынке колы и потеснить Coca-Cola на "оранжевом" поле. Вряд ли отношения двух компаний станут от этого теплее. Но парадокс заключается в том, что Coca-Cola и PepsiCo остро нуждаются друг в друге.
Известно, что в велоспорте основная группа гонщиков предпочитает большую часть дистанции ехать пелетоном, выстраиваясь колесо в колесо. Велосипедисты поочередно возглавляют колонну, чтобы остальные могли отдохнуть за спиной ведущего. И только на финише "велопоезд" рассыпается и фавориты гонки выясняют отношения в последнем рывке.
Coca-Cola и PepsiCo невольно используют приемы из большого спорта. Поочередно выходя в лидеры в различных сегментах рынка, они тем самым облегчают жизнь сопернику, предоставляя ему возможность перенять удачный опыт в области сбытовой политики, ценообразования или создания производства.
МИХАИЛ Ъ-УМАРОВ, ОЛЬГА Ъ-КУЧЕРОВА