Решение проблемы «Большая переделка»
Цена продажи доли инвестору может оказаться слишком дорогой. Всё дело в разнице мотивов. У основателей компании «Кросси»- это дальнейшее развитие. У инвестора- окупить вложения. Что будет с компанией дальше, его волнует мало.
1. Поэтому прежде, чем искать инвестора, нужно проанализировать все
альтернативные варианты.
Определить критерии выбора: сроки получения финансирования, экономическая эффективность (минимизация затрат), количество и качество дополнительных бонусов (например, субсидии), степень риска, степень соответствия стратегии компании, плата (нематериальная в том числе) за полученные средства и другие показатели.
Дальнейшее рациональное развитие сценария представляется в следующем виде.
2. Развитие только за счёт собственной прибыли означает замедление темпа роста. Пусть собственные средства составляют лишь необходимый процент инвестиций, но недостаточный.
3. Следующий шаг: выбрать оптимальную схему предоставления земли (продажа, аренда путём проведения торгов, предоставление с предварительным согласованием мест размещения объектов, предоставление рассрочки). Кроме юриста могут оказать содействие органы местного самоуправления, федеральные фонды или другие государственные структуры, занимающиеся привлечением инвесторов для освоения земель. Тогда плата за землю будет минимальна.
4. Оборудование можно получить через прямой лизинг (финансовую аренду). К тому же он экономически эффективнее, чем получение кредита или даже прямые инвестиции. Не испортит показатели финансовой устойчивости, так как не является кредитом.
5. Для строительства использовать возможность получения кредита без залога под поручительство правительства Москвы. Специально создан Фонд содействия кредитованию малого бизнеса. Например, для производственных предприятий (ваш случай) поручительство составляет до 70% в объёме до 70 миллионов рублей. Бонус- это субсидии для компенсации части процентной ставки по кредиту и на возмещение части затрат по лизинговым платежам. Выбор банков, сотрудничающих с фондом большой. Принцип известен. Чем меньше банк, тем более индивидуальней и демократичней там подход к клиенту.
6. Подготовить для банка правильные (с точки зрения маркетинга) документы о показателях доходности, рентабельности, бизнес-план и другие. Оценить стоимость нематериальных активов и других нестандартных позиций для залога. Например, полученные патенты, уникальные технологии. Всё, что может иметь ценность.
7. К поиску инвестора лучше будет приступить, когда потребуются не только финансовые ресурсы, а в большей степени инвестиционные компетенции для повышения качества конкретных процессов. Например: получение доступа к конкурентоспособным технологиям, оборудованию, новые идеи по развитию и прочие. Либо, когда кредита окажется недостаточно и (или) чтобы избежать перекредитования. Поиск тогда лучше осуществлять в технопарках, бизнес-инкубаторах, с помощью кредитных брокеров. На выставках по профильному бизнесу, презентациях и специализированных мероприятиях для инвесторов (круглые столы, форумы).