Анатолий Ильясов, Санкт-Петербург
Как думается, руководители проекта TVME допускают типичную ошибку для интернет-стартапов – разрабатывая весьма перспективную идею, они не уделили должного внимания ее оформлению в конкретный продукт, готовый для продажи конечному потребителю, не провели исследований потребителя и не знают, чего он желает. Соответствующая работа должна быть проведена на старте проекта, а не тогда, когда некоторый набор сервисов уже выводится на рынок. Текущий проект представляет собой набор разрозненных сервисов, ориентированных на разнородные аудитории. Надо также понимать, что типичный пользователь интернета – это самостоятельный, достаточно продвинутый индивид, который передаст право выбора своего решения только, если его в этом убедить или он в этом сам заинтересован.
Не предлагая оформленный продукт, проект TVME теряет привлекательность со стороны инвесторов.
1. Оформить стартовый продукт и выйти с ним на рынок.
Решение PR-директора (о скорейшем выходе на рынок) видится рациональным, за исключением обоснованности выбора стартового сервиса.
Так, исходя из описания проблемы, представляется, что наибольшим потенциалом сегодня обладает сервис «целевого выбора», ориентированный на продвинутого пользователя интернета. Например, пользователь сам выбирает категорию (или категории) контента – триллеры или комедии, а система предлагает плейлист из 3-5 фильмов, ранжированных по степени возможного совпадения с интересами пользователя. Такой сервис будет интересен и для тех, у кого нет времени на поиск контента, и для тех, кто «многое пересмотрел», и для тех, кто никак не поймет, чего хочет.
Доработка вспомогательных продуктов, например, сервиса совместного просмотра фильмов, в таком случае будет не столь принципиальной. Впрочем, вопрос выбора стартового сервиса остается открытым, и это ключевая задача, которую следует решить предпринимателю. Решая ее, рационально составить график «затраты-время», стремясь оперативно подготовить продукт, доработать функционал и выйти на рынок. Разработку других продуктов, действительно, можно на время отложить.
2. Спланировать выход на рынок и предоставить планы инвесторам.
Идея стартового продукта (сервиса) позволит определиться с системой его продвижения, с затратами на запуск и первичную поддержку, на развитие. Будут понятны размеры и источники доходов. Появится возможность подготовить бизнес-план, с которым можно обращаться к потенциальным инвесторам, поскольку стартовый сервис, возможно, будет себя окупать, но едва ли позволит за счет аккумулированной прибыли получить потребные 5 млн. долл. инвестиций.
3. Разрабатывать новые продукты, ориентированные на группы ЦА.
Параллельно с базовым продуктом следует разрабатывать и цепочку последующих продуктов. Например, практически все черты сервиса будут полезными при разработке услуги, которую можно назвать «интернет-кинозал для родителей». Ориентируясь на характеристики пользователей, и создав понятный и простой интерфейс с пошаговым выбором контента а, можно будет создать востребованный продукт. Пользователей такого сервиса будут приводить, прежде всего, действующие подписчики стартовых сервисов TVME. «Родители» в меньшей степени будут возражать, чтобы машина делала выбор, который ранее они навязывали детям и внукам.
4. Искать нестандартные решения для рынка b2b.
Статистическая, «знаниевая» база также может быть готовым продуктом. Уже через 2-3 года после запуска сервиса будет собрано достаточно информации, чтобы сформировать картину десятка-двух типичных пользователей онлайн контента, их потребностей и т.п. Если оформить эти знания в конечный продукт, например, агрегатор видео для потокового ТВ, то он может быть широко востребован на рынке интернет ТВ, позволяя продюсерам и редакторам оптимизировать программы и сетки онлайн-вещания (TVME может самостоятельно реализовать проект онлайн ТВ в будущем).
Поставщикам контента (Twigle.ru и др.) могут быть интересны пользовательские и перекрестные рейтинги TVME. Перекрестные рейтинги, или рекомендации (по типу «фильм «ХХХ» обычно смотрят пользователи, которым понравился фильм «УУУ») – перспективный навигатор в мире онлайн-видео, и их потенциал может быть использован как при доработке продуктов TVME, так и продаваться партнерам как отдельный продукт (встраиваемый модуль в поисковик видео).
Рейтинги и профили пользователей могут быть проданы рекламодателям. Идею таргетированной рекламы можно развить, создав программу автоматического подбора рекламного ролика в сетевом видео (без привязки к поставщику контента), а лицензии продавать рекламодателям.
5. Стать вспомогательным сервисом в случае неудачи в поиске инвестора.
Уточняя и разрабатывая линейку продуктов, следует помнить, что несколько лет с маркетинговой точки зрения были, по сути, потеряны, и остается вероятность того, что «готовые» идеи все же не привлекут инвесторов. Замораживать проект в таком случае не следует, целесообразно искать пути максимально выгодной интеграции разрабатываемой платформы на рынке B2B, например, поставки крупным игрокам - ivi.ru, Twigle.ru, Zoomby.ru – решения для оптимизации системы рейтингов и рекомендаций на их сайте.
6. Не забывать о бесплатной помощи.
Наконец, в описании проблемы мы встречаем везде указания на разного рода финансовые затраты. Однако важным двигателем стартапа в интернете должен быть энтузиазм пользователей – в конечном итоге, именно пользователь заинтересован в просмотре качественного видео. Уже сейчас следует продумывать концепцию волонтерской поддержки проекта в совокупности с системой нематериального стимулирования энтузиастов. Наделение правами модераторов, присвоение «бейджей» экспертов в той или иной отрасли кинематографа, соответствующий рейтинг, не только будут способствовать добровольной помощи – начиная от тестирования и заканчивая написанием рейтингов, - но и позволит ранжировать пользовательские рекомендации по степени значимости, что важно для накопления статистической информации и оптимизации алгоритмов разрабатываемых программ и модулей.
Кирилл Поздник, Москва;
По монетизации:
Рекомендую развивать направления монетизации не только за счет рекламы. Если уже удалось достичь предварительных соглашений с агрегаторами медиаконтента, то считаю возможным пойти дальше и предложить себя в качестве агента медиагрегаторов с возможностью для пользователя внести плату за доступ к стороннему контенту сразу на Вашем сайте. При этом Вы получаете комиссионные, а посетитель сайта возможность найти и оплатить интересующий пользователя контент в одном месте - на Вашем сайте, по образцу поисковиков отелей или интернет-агентств по продаже авиабилетов. Кроме того при удачных переговорах с агрегаторами имеет смысл предусмотреть продажу пакетного доступа сразу к нескольким платным ресурсам и возможность авторизации входа на сайты партнеров сразу через Ваш сайт в том числе и для мобильных устройств. Т.е. сделать сайт не только информатором но и единым окном в мир контента.
По привлечению посетителей:
В период первоначальной раскрутки считаю необходимым разыгрывать каждый месяц хотя бы несколько платных подписок среди зарегистрировавшихся пользователей с обязательным информированием об этом мероприятии.
По платной отписке от рекламы:
Не стоит брать за это плату, это может только отпугнуть пользователей. Вместо этого ввести бонусную программу, позволяющую реализовать эту возможность в зависимости от платежной или иной активности.
По технической стороне поиска и индексации:
Оригинальная математическая модель имеет смысл, если ее реализация не отнимает время и не раздувает бюджет. Рекомендую не изобретать велосипед, вначале проанализировать имеющиеся на рынке решения с точки зрения их эффективности и привлекательности для пользователя. Считаю возможным запуститься с упрощенной моделью поиска по тэгам или ключевым словам, а далее дорабатывать алгоритм.
Николай Кириченко, Краснодар
Вот я изобрел, давайте думать, как это раскрутить. А должно быть - вот у вас проблема, я изобрел штуку, которая ее решает. И раскручивать ничего уже не нужно.
Как показывает жизненная практика, вопрос: «Кто прав?»- это однобокое освещение проблемы. Владелец и вдохновитель бизнеса видит свой проект как единое целое, которое отвечает его мировоззрению и является законченной моделью товара. И он прав - не зная свой товар, не видя перспективу и не зная конечной цели проекта, нет смысла начинать проект вообще. PR-директор – должен приносить деньги «с небес на землю». Максимально эффективно и в короткие сроки выводить товар на рынок, повышая его рыночную и инвестиционную стоимость. Он тоже прав, желая как можно скорее продвигать проект на рынок. Поэтому вопрос: «кто прав?», на мой взгляд, не решает проблему, а еще больше усугубляет ситуацию в бизнесе. Правильный вопрос: «Как …?». Как с наименьшими затратами, в кротчайшее время представить клиенту работающий продукт, отвечающий его требованиям и удовлетворяющий его потребности, при этом повышая свою инвестиционную привлекательность?
Прежде чем отвечать на вопрос6 «Как дальше ,,,,,,?», необходимо понимать «Для кого?» Определение «,,, кому нужны хорошие фильмы и ролики в любом жанре. Это узкая аудитория ,,,», вызывает больше вопросов чем ответов. Все для Всех? Что такое хороший фильм? Кто его смотрит и почему? Не все жанры ЗАКОННЫ.
Перспектива сайта представляется мне, как социальный видео-поисковик, с возможностью индивидуального пользовательского набора установок. Дополнительные функции (знакомства, комментарии и др.) только усиливают перспективу проекта.
Теперь монетизация. К заработку на рекламе необходимо добавить ряд других возможностей заработать на клиентах. Плата за просмотр или скачивание фильма, предлагать своим пользователям подписку, поддержка сторонних лиц, дополнительный набор функций внутри сайта. Независимо от того, какая модель монетизации онлайновых видеосервисов будет более успешной, им предстоит нелегкая борьба и жесткая конкуренция с пиринговыми и социальными сетями.
Теперь, как дальше развивать.
1) Большинство людей, просиживающих своё время в социальных сетях, не отказались бы от просмотра хорошего фильма, именно поэтому, раскрутить киносайт, используя социальные сети, это довольно эффектный способ. отличным способом будет создание трейлеров, размещайте их в социальных сетях и на всевозможных видео хостингах. Обязательно должно быть присутствие описания фильма и ссылка на ваш проект, по возможности вставьте ссылку прямо в видео, а для удобного копирования ещё одну в описание фильма.
2) Рассылка спама уже устаревший способ раскрутки, но использовать необходимо все методы продвижения. Это опять же социальные сети, которые имеют огромную аудиторию и свободный доступ к отправке сообщений
3) Обмен ссылками с другими сайтами или сообществами. Здесь Вы двигаетесь в одном и правильном направлении.
4) Позиционируйте себя одновременно на b2b и b2c сферах бизнеса.
5) Определитесь с целевой аудиторией, её запросами. Неверное определение целевой аудитории влечет за собой либо провал продукта на рынке, либо, что чаще всего бывает на практике, значительное увеличение бюджетов на создание и продвижение продукта.
Целевая аудитория выделяется из общей аудитории на основе различных характеристик, связанных с географическими, демографическими, экономическими, психологическими и поведенческими особенностями потребителей.
6) Социальные сети - это не единственное место, где находятся Ваши клиенты. Поэтому увеличьте охват целевой аудитории.
7) Создайте рекламные «крючки», которые будут вытаскивать клиентов (текстовые блоки, рекламные модули, картинки, презентации, анонсы, баннеры, рассылки).
8) Постоянный анализ каждого маркетингового инструмента.
9) Необходимо концентрироваться на самых близких деньгах.
10) Создайте и постоянно совершенствуйте бизнес-модель. Вы должны учитывать в модели бизнеса: ключевые партнеры, ключевые процессы, ключевые ресурсы, выгоды для клиента, отношения с клиентом, каналы связи с клиентами, структура затрат, потоки доходов.
На самом деле очень хорошо, что у Вас с PR-директором есть разногласия, так как сказал Ицхак Адизес: «Если два человека согласны во всем, без одного из них можно обойтись» и « Коллега – это не тот, кто с вами согласен. Коллега – это тот, кто вам возражает, но пользуется вашим уважением». Стройте успешную команду, мотивируйте людей, цените и уважайте работающих с вами, ищите компромиссы и самое главное делайте. Корректируйте, дорабатывайте, исправляйте и снова делайте.
Денис Самсонов, Москва;
Предлагаю автору сохранить идеологию проекта но - вместо видео сконцентрироваться на музыке. Потому что:
Фильмы стремительно стареют - музыка нет
Качественных фильмов выходит не много, человек хотя бы слегка интересующийся кино посмотрит все новинки - музыки производится много и следить за ней невозможно.
Ситуационно - времени за прослушиванием музыки мы проводим больше, возможности для выбора - меньше. Садясь в машину, я с удовольствием скажу айфону - хочу что-нибудь латиноамериканское, умеренно минорное, популярное среди друзей в фейсбуке.
Алексей Тимошин
Для начала используйте SWOT анализ: сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы. SWOT анализ к примеру поможет вам определить ваши сильные конкурентные преимущества, сильные конкурентные преимущества ваших основных конкурентов. Поможет выявить ваши недоработки и больные места конкурентов. Выяснить какие возможности вы еще не успели использовать. Осознать опасные последствия в ближайшей, среднесрочной, долгосрочной перспективе. SWOT анализ (матрица) поможет принять правильное решение не только на основе интуиции, но и на основе логической «оцифровки». Образец анализа можете взять в интернете. Только примеров и вариантов ищите больше, чтобы качественнее получился SWOT. В анализ забейте всю собранную информацию по проекту. Сначала общую информацию, если останутся вопросы, то забьете в SWOT частности (детали).
Развивать проект TVME постепенно или нет? Мое мнение постепенно, поясню. Пример: компания А решила начать работать на рынке контент-услуг, выбросив сервис. Начала отсылать аудитории на почту уведомления с датой выхода кино новинки. Компания, Б ответила, начав отсылать аудитории на почту уведомления с датой выхода кино новинки, дополнительно учитывая индивидуальные предпочтения жанров аудитории. Компания, А продолжила, отсылать аудитории на почту уведомления с датой выхода кино новинки учитывая индивидуальные предпочтения жанров аудитории, дополнительно вставив ТОРРЕНТ файл к фильму. Компания, Б изменила модель поведения, отсылая аудитории на почту уведомления с датой выхода кино новинки учитывая индивидуальные предпочтения жанров аудитории, вставив ТОРРЕНТ файл к фильму, дополнительно с критикой о фильме, с участием известных людей. Компания, А пыталась скопировать и дополнить…, но не хватило бюджета, спустя 6 месяцев работы в убыток над проектом, исполнительный директор и акционеры приняли решение свернуть проект. В компании, Б работают профессионалы, в компании, А то же работали профессионалы. Где подвох? Дело в том, что любая компания будет защищать долю рынка, которой владеет. И будет копировать успешные методы работы. Компания, А этого не предусмотрела, либо не придавала этому серьезного значения. А случилось, то, что должно было случиться, победил тот, у кого финансовых ресурсов оказалось больше в 10 раз. Так же в течение по следующих месяцев компания Б забрала аудиторию компании А, «сожрав» еще 5% доли рынка на рынке контент-услуг. Смысл понятен?
Теперь про модуль совместного просмотра фильмов. Будет ли работать данный сервис, который преподносится как «конек»? Представим друзей сидящих в разных частях страны в ОНЛАЙН домашнем кинотеатре, какой эффект? Почему люди семьями, с друзьями ходят в реальный кинотеатр? Потому что в реальном кинотеатре есть эмоции не только от эффектов а, эмоции которые усиливаются от ощущения того, что мои друзья, близкие, сидят рядом за соседним местом и переживают яркие впечатления, а потом когда идут домой или едут, делятся впечатлениями вживую, что заражает…
Подчеркну, это мое личное мнение, существуют куча других точек зрения.
Дмитрий Резников
Я по образованию филолог, меня учили в тексте выискивать ключевые слова, чтобы при ограниченных языковых познаниях можно было выстраивать логические цепочки, необходимые для восприятия текста на уровне смысла.
На мой взгляд для решения вашего вопроса с дальнейшим финансированием имеет значение фраза:
"Предприниматель разработал программу, позволяющую сегментировать потребителей не только по стандартным параметрам (пол, возраст, доход, образование, место проживания), но и по их данным из соцсетей, а также другой информации."
Я сразу подумал о том, кому еще может быть полезна такая программа. Напрашивается сразу два варианта - это спецслужбы и банки или точнее коллекторские компании. Вот на этих последних я бы и делал ставку в плане получения дальнейшей финподдержки. Может это не совсем этичное решение, но главное, что оно жизнеспособное.
Сергей, Нижний Новгород;
Несмотря на то что в продукт вложено $100 тыс. продукт по-моему еще пока не стоит нисколько! Он еще не приносит выручку, а поэтому говорить о какой либо его стоимости бессмысленно. На данном этапе важно:
1) Запустить как можно раньше разработанную «платформу», несмотря на недоработки, что бы как можно раньше начать генерировать «клиентскую базу», которая в последствие и станет одной из основных ценностей для компании. Текущая доработка продукта еще не означает его полное соответствие требованию потребителей. Можно еще больше потратиться а в конечном итоге не получить желаемого результата!.
2) Сфокусироваться при наборе клиентской базы следует на простоте и удобстве ресурса
3) По результатам тестового запуска и наработки клиентской базы, активно дорабатывать продукт, концентрируясь на приоритетных направлениях доработки.
4) И уже параллельно набирая клиентскую базу (а также анализирую скорость ее роста) искать серьезного инвестора для вложений в развитие продукта и бизнеса (уже не «бизнес-ангела») . А с учетом того что рынок достаточно перспективный, я думаю это не составит труда.
Дмитрий Шипов, Челябинск
Что лучше журавль в небе или синица в руках? Похоже, что здесь лучше выбрать синицу в руках.
Затягивание с продвижением ресурса приведет к тому, что большая часть рынка будет нуждаться в других модификациях и версиях продукта. Ваша программная и математическая оболочка может потерять свою ценность.
Воспользуйтесь линией развития, которую предлагает ваш PR-директор. Не бойтесь выводить на рынок недоработанный продукт. А лучше попытайтесь получить от этого дополнительную выгоду, в виде вовлечения в процесс совершенствования ресурса его пользователей.
Обычно потребители участвуют в модернизации новых продуктов, если находят в этом выгоду: материальную или психологическую. Здесь можно широко использовать указанные вами механизмы мотивации: баллы, статусы, сокращение рекламы.
Такая вовлеченность в построение ресурса, повысит востребованость продукта потенциальными потребителями.
Константин Зюзин, Москва
Решение следующее:
Полностью согласен с Константином Дубовиком: необходимо запускать проект в эксплуатацию и начать генерировать выручку, т.к. на данной стадии всё это выглядит как НИОКР, а для НИОКРа вероятность реализации составляет в среднем всего лишь 5% (Тычинский А.В. http://keconomy.tti.sfedu.ru/person/tichinskii/tichinskii.html). И таким образом, если это НИОКР, то вкладывая 5 млн. долларов (5%) с очень высоким риском, рассчитывается получить минимум 100 млн. долларов (100%), либо IT-инвестиционный фонд должен хэджировать данную инвестицию другими инвестициями и получая в целом прибыль.
В нашем случае Александр Ермушев планирует заполучить аудиторию в 1 млн. постоянных зрителей, каждый из которых в среднем генерирует 10 рублей рекламы в месяц и из этих 10 рублей 2,5 рубля приходится на доход компании Александра Ермушева. Умножаем 2,5 рубля от одного зрителя в месяц на 1 млн. зрителей и получаем 2,5 мпн. рублей в месяц от всех зрителей. Это составляет 30 млн. рублей в год от всей зрительской аудитории или приблизительно 1 млн. долларов в год. А заработать нужно 100 млн. долларов. Таким образом окупить вложение можно за 100 лет.
Таким образом инвестиция с финансовой точки зрения абсолютно невыгодна. А алгоритмы построенные на кодах организации Attention Rights или подобных - это конечно хорошо.
Владимир Стукалов, Москва
Основные моменты:
1. Сайта/ресурса tvme.ru, о котором написано в проблеме - нет. Есть страничка с бесплатным шаблоном. Что развивали авторы - непонятно.
2. Группа в Контакте: информация не обновлялась с 19 июня - также как и сайт заморожена, множество из 716 подписчиков - мертвые души (удалена страница, нет сообщений/фото и т.д.).
Исходя из этого, непонятно:
1. Что было сделано за $100 тыс.(альфа-версия вышла дороговато), отказ бизнес-ангела это подтверждает.
2. Почему у них стоит выбор (развивать текущее или дорабатывать ресурс), если текущего нет.
На текущий момент авторам проекта необходимо:
1. Определить смету затрат на доработку ресурса (так понимаю, для Авторов проект ясен и понятен), запуск и поддержание проекта в рабочем состоянии.
2. Определить сроки в течении, которых они планируют выйти на "безубыточность". Здесь необходимо составить реальный план, не из той "конверсии", о которой в проблеме пишут авторы, а из реальной, желательно выбрать пессимистический вариант, учитывая наличие конкурентов.
3. Исходя из пункта 1 и 2, искать инвестора, компаньона и т.п., понимая горизонты.
Сама идея - достаточно интересна, но четкого позиционирования нет. Авторам необходимо определить аудиторию, для которой будет создаваться контент.
Наиболее интересным ресурс будет для старшеклассников, студентов, молодежи, активного населения городов, где есть скоростной интернет для просмотра ТВ, кино и прочего "тяжелого" контента. Поэтому ресурс должен быть создан интерактивным, современным, позволяющим легко найти необходимый контент, загрузить его в хорошем качестве для просмотра "без зависания".
Продвижение через соцсети является правильно идеей, рекомендую обратить внимание на самые популярные в России сети ("Одноклассники", "Вконтакте" - уже есть), причем необходимо группы развивать, достаточно активно используя "вирусы", розыгрыши, конкурсы по просмотрам, на самую качественную аннотацию и т.д., проводить опросы и создавать рейтинги пользователей.
Ресурс должен содержать возможность создания личного кабинета, где можно собирать фильмы/ролики, которые понравились, которые хочется посмотреть.
Сделать форму заказа/ролика фильма, форму обратной связи, что позволит понять желания пользователя и выстроить под него контент лучше (чем опросный лист, который авторы предлагают заполнить на страницах своей группы).
Дмитрий Рогулин
Основной ценностью сервиса TVME должна стать тематическая, таргетированная подборка. Это можно сравнить с новостными сайтами, где информационный поток огромен. Новости выходят ежеминутно. Но большинство читателей идут не на агрегаторы новостей, где новости представлены в виде ленты, а на тематические сайты изданий, где эти новости будут разложены по соответствующим разделам. Постарайтесь разделять контент не только по пользователям, но и тематикам.
Если пользователь ищет в поисковой системе авиабилеты или туры в Таиланд, поисковая система на партнерских сайтах, где установлены рекламные модули, показывает ему целевую рекламу: предложения билетов или туров в Таиланд. С большой долей вероятности, этому пользователю захочется посмотреть фильмы или ролики про Таиланд. Задача TVME - узнать о текущих предпочтениях пользователя, о том что его интересует сегодня, и показать соответствующую подборку.
Большинство пользователей видеосервиса, когда не знают что им посмотреть, ориентируется на рейтинг популярности предоставляемый видеосервисом, составленный на основе предпочтений от других пользователей. Такие рейтинги предоставляет большинство видеосервисов, но как правило, выборка там достаточно большая и разношерстная. TVME может использовать эти рейтинги и показывать пользователю то, что может быть интересно только ему.
Ставку в дальнейшей разработке необходимо делать на удобство пользования сервиса, доступность информации и количество контента.
Постарайтесь не ставить математику или алгоритмы во главу угла. Предоставьте возможность пользователю самостоятельно определить свой круг интересов, учитывайте все его предыдущие запросы или просмотры.
Интересна была бы возможность подписываться не авторов контента или на канал, как это сделано на youtube.com, а на определенные теги. Если я интересуюсь футболом, мне было интересно любое видео связанное с моей любимой командой, или футболом в целом.
Не каждый пользователь после просмотра фильма, готов написать рецензию или отзыв, но втянуть его в обсуждение фильма, как это происходит на форумах торрент-трекеров, возможно. Сделайте комментирование фильмов удобным, не требующим регистрации, используя аккаунты социальных сетей.
Продвижение сервиса должно происходить практически без маркетингового бюджета. Такие сервисы продвигаются через "сарафанное радио". Если одному пользователю понравился фильм, который он увидел на вашем сайте, он должен иметь возможность быстро и удобно рассказать об этом своим друзьям в социальных сетях. Далее уже его друзья переходят по ссылке на ваше сервис.
Старайтесь размещать ссылки на видео ролики или фильмы на как можно большем количестве страниц в интернете. Такими ссылками вы по сути рекламируете не сайт, а сам контент. Для вас главное, чтобы пользователь посмотрев ролик или видео по ссылке, остался на сайте.
Сергей Модвала, Нижний Новгород;
Несмотря на то что в продукт вложено $100 тыс. продукт по моему еще пока не стоит ни сколько! Он еще не приносит выручку, а поэтому говорить о какой либо его стоимости бессмысленно. На данном этапе важно:
1) Запустить как можно раньше разработанную «платформу», несмотря на недоработки, что бы как можно раньше начать генерировать «клиентскую базу», которая в последствие и станет одной из основных ценностей для компании. Текущая доработка продукта еще не означает его полное соответствие требованию потребителей. Можно еще больше потратиться а в конечном итоге не получить желаемого результата!.
2) Сфокусироваться при наборе клиентской базы следует на простоте и удобстве ресурса
> 3) По результатам тестового запуска и наработки клиентской базы, активно дорабатывать продукт, концентрируясь на приоритетных направлениях доработки.
> 4) И уже параллельно набирая клиентскую базу (а также анализирую скорость ее роста) искать серьезного инвестора для вложений в развитие продукта и бизнеса (уже не «бизнес-ангела») . А с учетом того что рынок достаточно перспективный, я думаю это не составит труда.
Андрей Лелеков, Елгава (Латвия)
Принципиальное отличие от порталов с другими видеосервисами- это наличие алгоритмов по которым пользователю будет предлагаться на выбор подборка видео. Поскольку алгоритмы можно разрабатывать, усовершенствовать постоянно, в силу развития интернета и ресурсов, в которых пользователи публикуют свою личную информацию, то отвечу сразу на один из главных вопросов- портал надо запускать и развивать по ходу дела. Так же отмечу, что возможно задумка создателей будет нуждаться в коррекции курса, основываясь на интересах пользователей. Вывод: нет приделов совершенству! И не стоит выдумать идею, уйти в неё, постоянно улучшать и не показать её миру! Я согласен с Константином, что важно начать привлекать пользователей на сайт и генерировать выручку.
Насколько я понял, то что-то уже реализовано и проводились тесты.
Считаю, что следует выполнить программу «минимум», довести до рабочей стадии и запускать, но не увлекаться развитием и усовершенствованием алгоритмов, а просто по принципу «после сборки обработать напильником», что бы не было острой нужды в очередном транше и было развитие проекта.
Тем самым портал начнёт работу и появится прибыль.
Поскольку идея портала уже оглашена, а проект не запущен, то здесь я рассматриваю угрозу провала. Поскольку есть видео ресурсы со своими базами и что им может помешать разработать алгоритмы подбора видео под пользователя и снять все сливки? Либо просто кто-то с деньгами и по данной схеме разработает и реализует такой же проект. Мы, безусловно, можем говорить о качестве алгоритмов, который будут использованы, но конечному потребителю технический процесс не важен, а важен результат!
Поэтому в кратчайшие сроки произвести работу напильником и приниматься к раскрутке сайта. Так же хотел бы отметить один момент, который, лично мне, не понравился: при входе на портал я уткнулся в стенку. Я не видел сути портала, что да как, но уже надо было ввести пароль от моей социальной сети. Считаю, что это может отпугивать пользователей. Пусть пользователь зайдет на портал, осмотрится, его это заинтересует и он залогинится, а потом уже и система выдаст по алгоритму видео интересный пользователю. Считаю, что таким образом все выглядит более органично и затянет пользователя.
Поскольку на данный момент сайт уже недоступен, то какие-то детали по плей-листу и количеству в нем не скажу, но однозначно, что это должно быть малое количество, иначе пользователь будет озадачен широким выбором и будет «тонуть» в информации, а здесь уже теряется суть портала.
Что касается Smart TV, Android , iOS, то это скорее всего следует разработать, когда портал будет готов для запуска, поскольку это оболочки, и позже так же их улучшать.
Разработчикам желаю удачи, надеюсь, что моё решение поможет и в скором будущем смогу воспользоваться вашим сервисом!
Дмитрий Войтюк , Москва
На мой взгляд, создателям сервиса TVME стоит запускать его уже сейчас. Здесь я поддержу PR-директора Константин Дубовика. Для привлечения клиентов и будущих инвесторов необходимо показывать результат, а сам сервис можно дорабатывать параллельно.
Сервис TVME более интересный. Он более самобытный и оригинальный. Я думаю, что аудитория сервиса отличается от аудиторий других сервисов-конкурентов. Здесь можно смело сказать «простота в деталях».
Я хотел бы предложить несколько решений:
1. Делать скидки для клиентов, которые оплачивают контент впрок;
2. Разыгрывать среди подписчиков различные бонусы пользования сайтом (бесплатный просмотр программ платного контента);
3. Добавить обратную связь со зрителем (на сайтах конкурентов я ее не заметил) это может стать конкурентным преимуществом (добавлять контент по просьбам клиентов сервиса);
4. Помимо программы анализа зрителя, которую придумал и дорабатывает Александр Ермушев, подключить пользователей сервиса, которые дополнят ее своими пожеланиями.
Исходя из этого, можно составить и расписать индивидуальную программу на определенный период (неделя и месяц);
5. Добавить программу развития зрителя (если он желает изучать язык, общеобразовательный или специализированный предмет), в которой будут участвовать образовательные центры и преподаватели. Сейчас это набирает популярность, и, я думаю, будет востребовано. Это также может стать конкурентным преимуществом.
Думаю, образовательные центры захотят подключиться к этому.
Если создатели TVME погрузят зрителя в мир, в котором ему будет комфортно находиться и самое главное совмещать отдых и свое развитие, он будет постоянным клиентом данного сервиса и никакие сайты конкуренты им не страшны.
По поводу рекламы, если сайт будет оригинальным, то на этом фоне можно привлекать более «маржинальную» рекламу.
Думаю, у сервиса есть все шансы не только приносить прибыль, но и быть в списке лучших в своем сегменте.