В Америке началась бесплатная раздача персональных компьютеров населению. В одном случае пользователь бесплатного ПК обязуется с его помощью потратить определенную сумму на покупки в электронных магазинах. В другом — должен ежедневно просматривать на ПК рекламные объявления. Условия не из простых, тем не менее желающих получить бесплатный компьютер оказалось много.
Подарить потребителю устройство, с помощью которого он будет пользоваться платными услугами,— идея не новая, но ее расцвет еще впереди. Принцип "стулья — утром, деньги — вечером" часто используют телекоммуникационные компании, даря клиентам сотовые трубки в обмен на заключение контракта. Операторы телевизионных кабельных сетей порой дарят своим клиентам приставки к телевизорам, которые обеспечивают определенный набор платных услуг. Наконец, все мы смотрим телепрограммы бесплатно — расходы на их производство телекомпании покрывают за счет рекламодателей. А в США некоторые отчаянные Интернет-провайдеры готовы подарить клиенту модем, чтобы потом он платил им за доступ в Интернет. Однако нашлись еще более отчаянные провайдеры, решившие не мелочиться и отдать клиенту сразу целый компьютер.
Мысль о бесплатной раздаче персональных компьютеров высказал в октябре прошлого года глава фирмы National Semiconductors Брайан Халла. Через год, сказал он, Интернет-провайдеры начнут раздавать компьютеры бесплатно. Но не прошло и четырех месяцев, как сразу две американские фирмы начали претворять этот прогноз в жизнь.
В понедельник компания Free-PC из Калифорнии объявила, что бесплатно раздаст 10 тыс. персоналок Compaq и предоставит доступ в Интернет тем, кто согласится ежедневно смотреть рекламные объявления. Заполнив подробную анкету о себе и своей семье, клиенты получат компьютер, на жесткий диск которого загружена персонифицированная коллекция рекламных объявлений. Нужно быть готовым к тому, что реклама будет появляться на экране монитора в любое время дня и ночи (коллекция будет обновляться через Интернет). Это серьезная нагрузка на психику, так что у пользователя быстро возникнет острое желание очистить жесткий диск от рекламы. Фирма Free-PC это понимает и готовит меры, как технического, так и фискального характера, которые заставят клиента соблюдать соглашение.
Теперь о финансовой стороне проекта: кто-то ведь должен заплатить Compaq за 10 тыс. персоналок. Необходимые $10 млн фирме Free-PC предоставила другая компания, USA Networks. Это не благотворительность, а трезвый расчет: затраты должны компенсировать рекламодатели. За возможность выхода на массовую потребительскую аудиторию, о которой к тому же все известно, они готовы платить, и немало. В тот день, когда Free-PC объявила о своем проекте, Web-сайт фирмы посетило 1,2 млн человек. Многие из них наверняка заполнили подробную анкету, размещенную на сайте. Таким образом, раздача бесплатных компьютеров еще не началась, а Free-PC уже получила обширную базу данных по потребительским фокус-группам. Можно считать, что проект удался.
Через два дня о бесплатной раздаче компьютеров объявила еще одна фирма. Нью-йоркская One Stop Communication поставила на кон 25 тыс. бесплатных компьютеров iMac фирмы Apple (эти стильные бирюзовые моноблоки лидируют сейчас на рынке розничных компьютерных продаж США). Взамен One Stop требует одного: чтобы пользователь за три года потратил не менее $3600 на покупки в ее электронном торговом центре. Через два часа после объявления в списке желающих получить бесплатный iMac значилось уже 2,5 тыс. человек. И они его получат, если сообщат фирме номер своей кредитки. А фирма будет следить: либо клиент каждый месяц оставляет по $25 в любых четырех магазинах ее торгового Интернет-центра (всего в нем несколько сотен магазинчиков), либо с его счета списывают $100. Покупать, конечно, выгоднее — iMac в розницу стоит $1200.
Бесплатная раздача компьютеров — хороший способ развития электронной коммерции. Скорее всего, его возьмут на вооружение многие Интернет-компании. И в пирамиде компьютерного рынка наверху окажутся не производители компьютеров, а те, кто предоставляет услуги и продает товары в Интернете.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН