Пока не ясна ситуация с антитабачным законом и обычные сигареты достаточно дешевы, имеет смысл отложить штурм рынка и попробовать расширить присутствие на рынке способами, не требующими больших затрат.
Например:
1 — Установить соответствующим образом оформленные автоматы по продаже одноразовых электронных сигарет и запчастей к многоразовым.
2 — Организовать продажу электронных сигарет в барах, ресторанах, клубах. В подобных местах можно предлагать дорогие модели или модели с необычным, а также статусным дизайном (курительные трубки, сигары).
3-- Завязать связи с кафе и др. заведениями, которые позиционируют себя как места, свободные от курения. Представленность электронных сигарет в подобных местах будет выгодным взаимно: привлечет в заведение курящих людей и позволит увеличить продажи электронных сигарет.
4-- Поскольку компания позиционирует свою продукцию как способ получить удовольствие, можно провести рекламную компанию совместно с другим брендом «для удовольствия», например, с шоколадом, презервативами или кофе. Разместить на упаковке шоколада или презервативов логотип I Like или вложить в упаковку рекламную листовку.
5 — Воспользоваться тем фактом, что часть потребителей, попробовав одноразовые электронные сигареты плохого качества больше их не покупает, провести рекламную акцию в местах присутствия и, при наличии средств, в регионах присутствия на телевидении, под идеей «ты не пробовал ничего лучше». Рекламируется бренд, интернет – магазин и компании-партнеры.
6 — Поскольку существует проблема вхождения в крупные торговые сети, компании I Like предлагается создать конгломерат с компаниями – конкурентами с целью разделения затрат по вхождению в федеральные розничные сети.
7 — Рекомендуется выбрать конкретную стратегию развития сайта: интернет – магазин или презентационный ресурс и создать контент, соответствующий выбранной цели.
Презентационный ресурс подразумевает под собой отказ от идеи интернет магазина, максимальная визуализация продукта (презентации, видео, анимация), также сайт должен содержать в себе большое количество мотивационной информации «помогающей» сделать выбор в пользу рекламируемого товара. Хороший пример подобного сайта – сайт компании Vizit.