Их визит дорого обойдется зрителям
Легендарная группа The Rolling Stones наконец-то приезжает в Москву. Единственный концерт состоится в августе на Большой спортивной арене "Лужников". Подписанию контракта между организаторами гастролей и менеджерами группы предшествовала долгая предыстория: за право провести эти гастроли боролись почти все промоутеры России и парочка их западных коллег. Контракт все-таки был подписан, но гонорар группы возрос в полтора раза, что весьма серьезно ударит по карману зрителя.
Satisfaction за $1,5 млн
Гастроли группы The Rolling Stones оказались, похоже, самым скандальным проектом этого года. Одно время даже ходил слух, что всем российским менеджерам отказано и группу привозит какая-то скандинавская фирма. Но в конце концов договор с музыкантами подписала российская компания Silence Pro.
Как стало известно корреспонденту Ъ, летом прошлого года одна из промоутерских фирм уже вела переговоры с The Rolling Stones и тогда речь шла о гонораре в $1 млн. Как и в любом бизнесе, здесь принято торговаться, и западная сторона согласилась на $900 тыс. Условия, выдвигавшиеся менеджерами группы, были весьма жесткими: в райдере (техническом требовании) учитывались такие мелочи, как ширина ковровой дорожки, по которой технический персонал попадет на сцену, и цвет стен в гримерках. Большую спортивную арену (БСА) в "Лужниках" фактически требовалось отремонтировать. Расходы на организацию этих гастролей могли увеличиться вдвое по сравнению с суммой гонорара.
Но по прошествии некоторого времени представители The Rolling Stones заявили, что цифра в $900 тыс. их не устраивает: они, дескать, получили несколько более интересных предложений и готовы подписать контракт при условии, что гонорар составит $1,5 млн.
Такая цифра, в свою очередь, не устроила никого из российских промоутеров, и в какой-то момент отказались все. Когда Silence Pro с партнерами все-таки подписали контракт, в нем, по некоторым сведениям, фигурировал гонорар в $1,4 млн, фактически в полтора раза больше первоначального.
Соло агента
Генеральный продюсер Silence Pro Александр Гуняев:
— Агент европейской части тура The Rolling Stones — компания SOLO — еще в декабре 1996 года оповестила локальных промоутеров о том, что мировой тур группы в поддержку нового альбома "Bridges To Babylon" состоится в 1998-м. Российские промоутеры (в переговорах участвовали пять компаний) стали представлять агенту свои предложения, в которых они подсчитывали все расходы и доходы от московского концерта. При этом наши промоутеры ориентировались на гонорары, фигурировавшие в 1995 году, когда группа гастролировала с программой "Voodoo Lounge",— от $800 тыс. до $1,3 млн.
Нынешнюю цифру гонорара мы не имеем права разглашать. Но наше предложение устроило агента, потому что мы детально выполнили очень сложные финансовые условия контракта и ему известны наши постоянные партнеры с 1994 года — компания Viva Art Music, которая делает польский концерт группы.
Кстати, фиксированный гонорар существует только в российском и польском контракте. Во всех остальных странах группа забирает себе весь вал, нанимая промоутера для организации концерта и выплачивая ему максимум 5% вала. В некоторых случаях промоутер вообще не получает денег, только право на организацию парковки автомобилей во время концерта.
Билеты на московские концерты The Rolling Stones будут стоить $20, $30, $40, VIP-билеты — $150 и $350, и их примерно десятая часть от всего объема. (Для сравнения: билеты на концерт, который пройдет на лондонском стадионе Wembley 22 августа, стоят $48 и $60, но там нет VIP-мест.) Всего в "Лужники" смогут попасть 69 860 зрителей, из них 14 тыс. — танцующий партер.
Очередь за звездами. Кто крайний?
Еще несколько лет назад всеми концертными делами ведал монополист Госконцерт. Теперь организацией концертов занимаются все кому не лень. Промоутеры, которые хотят попробовать свои силы в гастрольном бизнесе, чаще всего не имеют своих денег. В результате с западным исполнителем подписывается договор о намерениях, затем спонсор не находится и сделка срывается. Наученные горьким опытом западные агенты вообще опасаются работать с российскими бизнесменами (обязательное условие — выплатить гонорар в полном объеме до концерта, причем депозит на всю сумму надо предоставить еще до подписания контракта).
В гастрольной схеме обычно присутствуют четыре участника — исполнитель, западный агент, российский промоутер, спонсор. В положении крайних оказываются исполнитель и спонсор. Зачастую они даже не встречаются друг с другом в процессе переговоров — спонсору в качестве поощрительного приза обычно достается место рядом с исполнителем за банкетным столом.
Договариваются же обо всем западный агент и российский промоутер. Подсчитываются расходы, включающие гонорар исполнителя, билеты, гостиницу и питание для исполнителей и сопровождающих, доставку или аренду светотехнического и звукового оборудования, аренду площадки, расходы на рекламу и т. д. Окончательная цифра увеличивается раза в полтора и вписывается в контракт, который подписывают лишь два участника схемы — все те же агент и промоутер.
У исполнителя существует свой контракт с агентом, все его интересы там учтены, и ему все равно, сколько заработает агент.
Спонсору же показывается готовый контракт с двумя подписями и с некоей цифрой. Обычно громкое имя исполнителя играет свою роль, и доверчивый спонсор перечисляет желаемую сумму на счет организаторов. Как впоследствии отчитаться перед спонсором за каждую потраченную копейку — дело техники. Экономят же организаторы как раз на рекламе, обещанной спонсору в невообразимых количествах. В результате — полупустые залы и убыточный для спонсора проект.
Причем промоутер получает от спонсора еще и свой законный процент за выполненную работу (примерно 10% стоимости гастролей). В некоторых ситуациях это участие в прибыли (если она есть). А западный агент получает законный процент от суммы гонорара.
Существует другая схема: для гастрольного проекта регистрируется фирма-однодневка, которая исчезает с полученными за билеты деньгами сразу после концерта. Недавний пример — гастроли Дэвида Копперфильда в Москве и Санкт-Петербурге, которые организовывала фирма World Star Promotion. Эту фирму до сих пор разыскивают налоговые органы и кредиторы.
Но серьезные импресарио предпочитают все-таки работать честно. По словам президента фирмы SAV-Entertainment Евгения Болдина, "спонсоры напрямую выплачивают гонорар артисту. Они заключают контракт и несут все расходы. Восполняются расходы из двух источников: от продажи билетов и за счет спонсорских денег. Заработать на этом невозможно. А нашу фирму нанимают как промоутерскую компанию для организации гастролей. И нам за это платят до 10% от стоимости артиста. Очень простая схема."
Поняв, что схема действительно достаточно проста, российские промоутеры устроили настоящую охоту на западных исполнителей. Пороги офисов западных агентов стали обивать толпы гонцов от российского шоу-бизнеса. Оказалось, что исполнителей-то не так много, чтобы хватило всем. В результате один и тот же артист получал с десяток различных предложений о возможных гастролях в России. И каждое предложение оказывалось заманчивее предыдущего — гонорары росли, как и цены на билеты.
Поскольку не так просто найти спонсора, который готов заплатить сумму в $1 млн (примерно столько стоит концерт суперзвезды), то в Россию толпами повалили ветераны поп- и рок-музыки — их гонорары составляют $25-200 тыс. за концерт. Некоторые особо предприимчивые заслуженные артисты посетили нашу страну не один раз: Патрисия Каас, Крис Норман, группы Nazareth, Modern Talking и пр.
Попытки разделить сферы влияния между промоутерами все-таки происходят, это можно проследить по именам исполнителей, с которыми они работают. SAV-Entertainment привозит суперзвезд поп- и рок-направлений, TCI и "Фили-Промоушн" занимаются роком потяжелее и альтернативной музыкой, агентство Андрея Агапова до последнего времени приглашало более спокойных поп-исполнителей. Но с каждым днем в игру входят все новые и новые участники: "Московит-концерт", "РАЙС-ЛИС`С", "Норд Концерт" и другие.
Видимо, скоро концерты суперзвезд в России станут еженедельными. Сезон весна--лето обещает нам Криса Ри, Ванессу Мэй, Deep Purple, Ринго Старра и Хулио Иглесиаса.
Однако при нынешних методах организации гастролей возникает резонный вопрос: хватит ли зрительских денег на всех?
МАРГАРИТА Ъ-КОНДРАТЬЕВА, ИЛЬЯ Ъ-НАГИБИН