Вагадхар Роит, аналитик международной исследовательской организации GBI Research
— Кто выиграет от аутсорсинга операций по исследованиям новых препаратов? Станет ли это причиной появления нового сегмента фармацевтического рынка?
— Контрактные исследовательские организации создают партнерства с компаниями, занимающимися информационными технологиями в области здравоохранения. Компании, которые создают новые технологии в области хранения и анализа этих данных, сейчас пользуются все большим спросом, они ускоряют процесс разработки препаратов.
Компании, участвующие в анализе результатов тестов, также заметно выиграют от аутсорсинга в фармацевтике, а если эта компания еще и разрабатывает биотехнологии, она выиграет еще больше. Анализ биоинформационных данных, анализ экспрессии генов — вот лишь некоторые из тех услуг, которые сейчас пользуются большим спросом.
— Поможет ли подобный аутсорсинг фармацевтическим компаниям?
— В большинстве случаев фармацевтические компании получают успешные результаты от таких сделок, но иногда терпят неудачу. Среди причин неудач можно назвать неэффективную коммуникацию между партнерами, расхождения в ожиданиях от сделки, недостаточное участие топ-менеджмента в работе партнерств, стратегическую несовместимость между участниками партнерства.
— Как фармацевтические компании могут противостоять снижению прибылей и растущей конкуренции со стороны производителей дженериков?
— В последние десять лет фармацевтические компании активно поглощают своих конкурентов или сливаются друг с другом. Приобретения более мелких биофармацевтических компаний продолжаются. Участники рынка считают, что производство биопрепаратов (препараты биологического происхождения — вакцины, сыворотки, ткани, соматические клетки и т. д.) будет играть важную роль в жизни индустрии, поэтому считают свои приобретения обоснованными.
Фармацевтическим компаниям необходимо сосредоточиться на том, что они уже умеют хорошо делать, и извлекать прибыль из этих операций. Если компания может успешно обозначить и работать в одной или двух терапевтических областях, это уже позволит ей заметно выделяться. Компания Novo Nordisk обозначила для себя стратегическим сегментом рынок препаратов по лечению диабета. Сейчас у нее есть заметные результаты в разработке этих препаратов. Модель универсальной компании, скорее всего, будет отвергнута. Новая стратегия должна заключаться в поиске определенного препарата для определенной группы пациентов при минимальных побочных эффектах. Эта стратегия строится на предположении, что люди будут готовы платить больше, если будут уверены в том, что метод лечения соответствует именно их конкретным требованиям.