Данная проблема мне кажется типичной для ситуации, когда потенциальный покупатель должен принять решение о приобретении чего-либо нематериального.
В этом случае можно разработать промо-пакет для клиентов заказчиков сайта, в который включить минимальный набор услуг, которые действительно необходимы данному заказчику для получения эффекта (затраты на промо-пакет могут компенсироваться за счет маржи от разработки сайта, либо за счет собственного рекламного бюджета). Таким образом Вы сможете решить 2 задачи: продвинуть основной продукт компании - услуги по продвижению компании в интернете за счет того, что заказчик будет возвращаться к вам именно за эффектом, а не за покупкой набора услуг, и привлечь больше заказчиков на разработку сайтов за счет предоставления услуг по разработке не просто страницы в сети, а готового решения по эффективному размещению и продвижению информации о продуктах и услугах компании-заказчика. Также если компания занимается сопровождением сайтов, то имеет смысл и в данную услугу для наиболее интересных партнеров включать периодически аналогичные промо-акции, это позволит повысит лояльность клиента и вовлечь его в процесс продвижения собственного сайта.
Также на мой взгляд для компаний подобных Вашей важно не оказаться "сапожником без сапог", т.е. на собственном примере доказывать эффективность применяемых решений. Так например важно, что бы ваша компания входила хотя бы в 10-ку на основных поисковиках.