Казалось бы, у меня есть опыт привлечения 3 раундов финансирования в различные интернет-проекты, но в каждом новом проекте вопрос опять актуален. Постараюсь систематизировать свой опыт и обращаюсь к аудитории – что упущено, какие еще способы и технологии можно использовать для быстрого привлечения инвестиций на выгодных условиях?
Почему заговорил об этом? У нас созрели 2 проекта (jetwant.com и jetcus.com), в которые необходимы дополнительные деньги для быстрого старта. Что значит созрели? Это значит, что мы на идеях сделали прототипы, выпустили их на реальный рынок для тестирования, получили мощную обратную связь. В итоге убедились в актуальности проектов и аудитории, готовой не только пользоваться, но и платить. На основании обратной связи от клиентов и пользователей модифицировали и отшлифовали концепции и бизнес-модели наших интернет-сервисов. Причем весьма значительно.
Теперь настал момент вывода на рынок РФ и быстрого взлета. Мы ежедневно, активно продолжаем развивать проекты согласно плану А - финансирование за счет собственных средств. Но отлично понимаем необходимость плана Б – это быстрый захват рынка с помощью привлечения инвестиций.
Коротко, на что нужны деньги.
Jetcus
Страничка проекта на Фейсбуке: www.facebook.com/jetcus.
Прототип, который тестировался на рынке, — jetcus.com. Мы уже сделали совместно с американской компанией новый интерфейс, сейчас идет глубокий редизайн сервиса, через месяц думаю, запустим коммерческую версию.
Что такое Джеткас в двух словах? Это система сарафанной рекламы в социальных сетях с оплатой за результат (технологически будет работать автономно как, нарпимер, Яндекс.Директ для рекламодателей). Плюс это платформа для организации программ лояльности в магазинах. Высокий интерес к прототипу от рынка. Даже на прототипе у нас есть платные клиенты и регистрации новых из разных городов. Мы уже договорились с одним крупным сетевым магазином белья - они будут участвовать в коммерческом старте.
Нужны инвестиции $150 тыс. на быстрый коммерческий запуск по РФ. Сервис изначально глобальный, работает везде, т.к. учитывает местоположение пользователей. Очень перспективный глобальный проект как в части операционного дохода, так и в части стремительного роста капитализации.
Jetwant
Страничка проекта на Фейсбуке: www.facebook.com/jetwant.
По второму проекту jetwant.com мы так же ищем инвестиции. Я писал по нему отдельный пост. По этому проекту мы ведем переговоры с одним венчурным фондом и одним ангелом. Аналогично - инвестиции $150 тыс. на быстрый коммерческий запуск по РФ. Сервис так же изначально глобальный.
Портрет инвестора
Прежде чем искать инвестора, нужно понимать кто он, четко представлять его портрет. Здесь я смотрю с точки зрения наших проектов, которые ищут деньги. Т.е. обкатанных прототипов с понятной бизнес-моделью. Портрет зависит от суммы. Если десятки тысяч долларов можно привлечь от друзей или соседей, то сотни тысяч дают, как правило, уже именно профессиональные инвесторы.
Ангелы. Люди, которые вкладывают личные деньги. Профессиональных игроков, которые специализируются на интернет-проектах, мало. Поэтому обязательно в качестве кандидатов стоит рассматривать всех состоявшихся предпринимателей, которые имеют свободные деньги и желание развиваться и дифференцироваться. Как правило, такой инвестор готов разумно рисковать и его привлекает инновационная сфера интернет-проектов.
Венчурные фонды. Большинство из них вкладывают более значительные средства в проекты, которые уже выведены на рынок и показывают стабильно растущую выручку или, как вариант, бешеный рост аудитории с внятными идеями монетизации. Нужно понимать, что управляющие венчурными фондами распоряжаются чужими деньгами и у них, как правило, есть модель рисков, за которые они не могут выйти. А что вы хотите? Управляющим надо зарабатывать деньги и приносить вкладчикам доходы выше рынка. У них нет возможности распыляться и следить за десятками мелких, пусть и очень перспективных проектов. Мало, но есть среди фондов, те которые специализируются на посевной стадии, только они могут быть нам интересны. Берем и их на заметку.
Стратегические инвесторы. Как правило вложатся или купят ваш продукт, чтобы усилить свой основной или с похожими целями. Неравные весовые категории в переговорах (...да мы сами это сделаем за месяц), и совершенно разные цели с амбициозной командой стартапа делает почти неинтересными кандидатами. Но закинуть удочку все же стоит, может и договоритесь.
Покажите нечто интересное, продолжайте развиваться.
Наша стратегия здесь такая. Нужно показать уже что-то работающее и интересное. Максимально светить проект в местах, где обитают наши инвесторы и каждый день продолжать развиваться согласно плану А (без инвестиций). Каждое новое предложение для инвестора должно быть интереснее предыдущего по мере работы проекта, так как вы все глубже понимаете рынок и оттачиваете концепцию и бизнес-модель сервиса.
Где искать?
Используйте все возможные способы показать свой продукт. И делайте это не ради инвесторов, а ради пиара и получения обратной связи. Стартап-тусовки, профильные выставки, пресс-релизы, прямые обращение и размещение проекта на специализированных площадках. Обращайтесь к известным персонам и менторам с вопросами. Должна быть яркая реакция на ваш проект со стороны аудитории, тогда и инвесторы подтянуться. Вот как-то так мы размышляем, отправляясь на поиски инвестора. Какие еще существуют способы и приемы? Будем благодарны за совет!